VERTU副总裁马琳：逆市中的冷静与思考

自手机行业进入存量市场以来，手机市场也从以前被寄予厚望的新兴科技市场，滑入了与家电比肩的传统消费市场。近几年来，手机市场内的玩家围绕着拍照、芯片、屏幕，反复缠斗。根据市场研究机构Counterpoint报告称，国内换机周期已从2019年初时的24.3个月增加到了31个月。

在用户不断延长的“换机周期”压力下，探寻能够带动手机进入新蓝海的技术成为手机行业的当务之急，而当下业界热议的Web3.0也成为探索的新方向之一。众所周知，Web2.0带动的人机互动，成为智能手机发展内在驱动力。如今，即将到来的Web3.0将进一步成为万物互联的底层技术支持，手机借助Web3.0进入新蓝海，也为手机行业带来新的发展方向。

10月24日，奢侈品手机品牌VERTU所研发的Web3智能手机METAVERTU在伦敦发布。作为全球首款Web3手机。日前，VERTU副总裁马琳接受了环球网记者的采访，就手机如何适配Web3.0，手机行业如何突破“创新者的窘境”，找到新的增长点等话题，讲述了她对行业的独特的思考。

同质化市场中的差异化打法

“中等价位手机，在当下的国内是典型的‘红海’市场。场内玩家不多，但同质化产品严重。”马琳认为，当下中国手机品牌的产品定位大部分都集中在中等价位，同质化严重。以往在手机的增量时代，品牌之间还有红利可得。但在如今的存量市场，如果没有足以开辟新蓝海的技术要素支撑，这样的市场将会越来越“内卷”。

“在此后的几年里，智能手机市场可能已经面目一新，但VERTU一直在以更为创新的方式追求这一使命。”马琳讲到。

她表示，相较于iPhone、华为等大众手机品牌，中国大众对VERTU或许较为陌生。实际上，自1998年成立以来，VERTU已走过漫长道路。VERTU创始母公司诺基亚将VERTU品牌方向定义在技术与奢侈品的结合。

在2002年推出VERTU Signature，VERTU证明了自己能将永恒的奢侈品标志转化为手机市场。VERTU也并未止步于此，先后进行了诸多的创新：蓝宝石屏幕、钛合金框架、宝石按钮、陶瓷听筒、皮革外壳、私人管家服务等等。与法拉利、阿斯顿马丁和宾利等公司的合作，展示了与奢侈品品牌天然的合作优势。

新技术探索新可能

“此次，在METAVERTU的产品中，我们做了更大胆更超前更安全的技术应用。”马琳表示。

在谈到Web3.0在METAVERTU手机中的体现时，马琳表示，随着链上应用、数字藏品进一步在大众中被接受。本次发布的新机内嵌了版权相机，用户可以将自己的照片一键生成数字藏品，且可即时上链，用户可以享受WEB3.0技术带来的不一样的体验。

同时，Web3.0下的网络安全也越来越受到关注，而新技术浪潮带来机遇的同时也伴随着风险。为了解决安全问题，METAVERTU内置SE+TEE架构的A5安全芯片，这种嵌入式微机符合国际融机构的安全规范。

马琳表示，技术的应用需要基础设施的支撑，我们认为手机会是web3.0时代的重要基础设施，而VERTU手机也将扮演这样的角色。以前的手机，用户在使用的时候其实不知道自己的信息数据被开放给了哪些平台，而Web3.0很有可能出现一个颠覆性的品牌，用户可以决定自己的信息数据是否共享给app或者平台，或许就是VERTU。

逆市增长背后的巧思与底气

“如果说极简是乔布斯为苹果以及当下手机设计定义的主旋律，那么VERTU会选择繁复的设计。我们相信审美应该是多元化的，极简有它的美，繁复的设计也有它独特的美，我们觉得审美是动态的、多元化的。”马琳说道。

在设计方面，作为按照奢侈品打造的手机，马琳认为，要按照奢侈品衣服、箱包一样对待手机设计，不能够千篇一律。VERTU在设计中会选择，从皮革到金属，甚至是镶钻、做定制，从不同方面为手机定义千差万别的设计。

而最近唐卡系列的VERTU手机，销量就非常好，深受用户喜爱，有些用户买了之后，还要再买一台送朋友。这刚好验证了我们大胆的创新设计，用文化与科技的结合的策略是符合消费者的口味。

从蓝宝石屏幕、碳纤维后盖、红宝石实体按钮等硬件方向的探索与应用，到使用伦敦交响乐团定制的手机铃声。VERTU不计成本的创新，在很多方面让后进者无法也不敢超越。这也进一步夯实了VERTU对高净值用户的吸引力。

VERTU这一点与马斯克开放特斯拉所有专利的行为很像，“你们抄袭的速度，赶不上我创新的速度。”

在专访最后，当谈及VERTU近几年的销量时。马琳欣慰的表示，虽然目前全球手机市场整体销量都下滑，而VERTU近三年在全球的销量不降反增，在也是我们一直在不断探索与创新的底气。