指南针：会适时谋求独立三方基金销售资质

【环球网财经综合报道】9月21日，指南针（300803）发布投资者关系活动记录表。公司于8月21日至9月21日通过电话会议等方式接受JP Morgan Asset Management、泰康资管、招商证券等多家机构调研。

利润率方面，指南针在接受机构调研时介绍，公司毛利率一直较高，这个行业的毛利率都相对较高。公司的成本比较刚性，不会随着客户、销售额增加有很大变化，所以销售额增加带来毛利率提升属正常现象。公司的销售费用主体分为两部分，一是广告费，即获客广告投放，二是销售人员人工成本。整体销售额的增长带来广告费用率下降，人工成本绩效部分会随销售额增加而增加，但固定部分，如基本工资、社保公积金等相对刚性，其占比随销售额增加也会下降，二者叠加带来整体销售费用率的下降。

关于金融信息服务主业和网信证券的协同，指南针在接受机构调研时称，今年7月底8月初，公司陆续完成网信证券的股权变更、权力接收，实现对网信证券的实际控制。网信证券的业务恢复目前处于初步阶段，今年下半年拟逐步修复网信证券的逐项业务，重点修复经纪业务。业务协同性方面，指南针会把现有业务积累的客户通过广告引流方式注入到网信证券。目前在指南针APP能看到开户的入口，但公司尚未进行大规模的推广，现阶段主要还是较小流量的尝试，一方面是网信证券的业务恢复仍需时间，另一方面是少数用户的导入也有助于网信证券业务的修复和完善。总之，该项工作将遵循循序渐进的原则，兼顾客户的体验和业务发展的需要。

基金销售牌照方面，指南针在接受机构调研时表示，网信证券本身具备基金销售资格，但是证券公司的基金销售和东财、蚂蚁等三方机构的基金销售的业务形态有所区别，给客户的体验以及展业方式也有显著差异。公司未来会适时谋求独立三方基金销售资质，也正在做相关业务的积极准备。