今世缘表示短时间内V系不会再推出新品 白酒行业是存量市场竞争

*【环球网财经消费资讯 记者 文馨】*江苏今世缘酒业股份有限公司（今世缘，603369）9月19日公布了机构调研情况。

今世缘表示，公司经过26年的发展，已经有了良好的基础，跻身白酒行业的头部方阵。现阶段一是品牌打造，聚焦国缘品牌，进一步拔高品牌高度；二是文化赋能，公司紧紧围绕“酒”和“缘”，挖掘“缘文化”的历史文化厚度，不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值。除了传统的缘文化，现在更多的是将文化内涵扩大到“国缘”，强调国缘、国运、国潮和国礼等内涵，提升并升华缘文化；三是数字赋能。更强调数字化生产、数字化管理、数字化营销，花大力气投入数字化建设。

今世缘表示，公司的十四五目标是完成营收百亿，挑战150亿。基于品牌打造、产品品质和团队凝聚力，完成目标充满信心。在资源投入和利润平衡上更加科学。当前公司在省内市场占比不到15%，仍有很大的空间，精耕省内仍是重中之重。

公司2022战略复兴“高沟”，与“今世缘”“国缘”品牌精耕不同客群，以期切割更大“蛋糕”。今世缘表示，省外拓展实现聚焦。国缘V9重点布局长三角华东市场，抢占高端黄金赛道；四开国缘为全国化的主打单品，切入次高端主流价格带；探索构建今世缘品牌喜庆碎片化推广模式，力争在喜庆细分市场取得成效。聚焦区域，聚焦“3+4”战略重点省级市场，推进长三角一体化运作，主动布局地市级市场，构建样板市场打造新模式、新体系，并加快复制推广。

如何抓住机遇实现高端发展？今世缘表示，V系是公司抢占高端、次高端市场，将来实现后百亿布局的重要利器。V系发力的保障是来自于品质的自信。国缘V9是今世缘历经20年独立打造的新品类，并且承担了这个品类的行业团体标准制定的主要工作。V3努力提升营收占比，逐步重视消费者培育、品牌打造，并整顿市场秩序，目前产品价格在650元左右处于黄金价格带。

V9作为千元价格带的形象产品，现在更多的工作是进行圈层打造，近期已与国家高尔夫球队签约合作。V9以公司独创的“清雅酱香型”风格，塑造“酱香新经典”的差异化认知，以舒适、留香、慢醉、快醒的特点，满足了消费者的健康和享受需求，丰富了酱酒消费选择。V9作为江苏的高端酱酒，必将是省内市场千元价格带的重要成员。目前经过两三年的市场培育，也收获了一大批忠实的消费者群体，这也是以产品质量作为保证的。

对于行业的判断？今世缘表示，未来白酒行业的竞争更多是存量市场的竞争，行业总量会稳中有降，结构变化会加快。社会结构、人群结构等变化，消费分级带来的价格赛道竞争会更加明显，龙头企业在各个价格带的市场占有率会提升。

中银证券研报点评认为，公司业绩彰显韧性，盈利能力稳步提升。今世缘产品线明晰，价位带占优，股权激励计划助力提升销售动力。2022年以来公司对V系列营销主体进行梳理，积极优化渠道营销主体，从产品价格定位来看，未来在省内600元以上价格带仍有较大空间。激励方案2022年收入考核目标为22%，考虑到上半年江苏省内受疫情影响较大，预计下半年公司将加大营销投入，从而确保完成考核目标。