华为云打响创业者生态战
“未来3年帮助全球10000家高潜力初创企业加速成长。”这是华为云最新公布的针对初创企业建立生态的目标。
9月15日，在深圳举办的华为云全球创业者峰会上，华为云大举进军创业者生态的培育和争夺战。大会发布了华为云全球初创生态建设举措，启动华为云加速器。
“云计算成为创新创业的先进生产力。”华为高级副总裁、华为云CEO张平安说，“云与初创企业，天然是相辅相成的关系。就像今天爬喜马拉雅山，不必从成都出发，可以直接从珠峰第三大本营出发——云技术已经帮初创企业搭好了平台。”
华为高级副总裁、华为云CEO张平安
不过，在业界看来，华为云宣布全面建设全球初创生态的时间点有些特别。当下，资本驱动经济增长的收益正在变少，利用高技术提升产业链的生产效率，进而驱动经济增长正成为最主要的手段。
而中国庞大的产业链，数字化进程才刚刚开始，非常多的创新和机会还处于一级市场或创业阶段。华为云此时介入初创生态建设，具有深远意义。
01 争夺创业者，补贴最高100万
“*我们已经看到大的范式转移。*中国从过去30年狂飙突进式的增长，开始进入到精细化运营阶段。某种意义上，这有点像美国在战后三四十年狂飙突进后，开始做管理科学化，用技术渗透到各行各业里，提升全要素生产效率。”高成资本创始合伙人洪婧在华为云全球创业者峰会上说。
洪婧认为，在这个过程中，软件作为管理最佳实践的抽象和固化，在云上部署，可以把各种第三方的最佳实践更快抽象出来，更好地迭代，并赋能给各行各业的终端用户。“在这个过程中，应用方跟基础设施的配合，像华为做基础设施，越来越多的企业深入行业做软件，才能够真正推动全要素生产力。”
大的范式转折催生了市场创新，而这些创新很多正在由创业企业培育。云蝠智能CEO魏佳星告诉数智前线：“大家对华为云的一个主观印象是政务云强，To B大客户多。但华为云也发现，它不能忽视创业企业的关键作用和成长性。”因此，华为云在加大新生态的动作。
“阿里云、腾讯云都在做创业者生态，我觉得华为云也想在这个群体里形成自己的圈层。”一位科技行业人士称。无论是阿里云的赛道明星班，还是腾讯云的产业加速器，其实大家都在试图把市场上A轮、B轮到C轮的骨干创业公司“圈过来”。
公开资料显示，2018年8月，阿里巴巴启动了AI赛道明星班项目，针对人工智能、新零售、云生态下的创业创新项目进行孵化，寻找赛道明星。腾讯云产业加速器于2017年启动，目前包括SaaS、AI、区块链、云原生等数个加速器。
业界观察，华为云这次宣布的创业者生态扶持力度很大。数智前线了解到，目前国内互联网云厂商对创业者的扶持多在1万元到15万元代金券之间。国际云计算大厂亚马逊AWS曾给出最高60万元代金券的额度。“华为云直接拉到了100万元，我感觉它就没打算跟其他企业在一个维度上去PK。”一位科技人士称。
“100万对我们这个阶段的创业公司来讲，是很有吸引力的。公司一年的利润有多少？在云服务上省点钱，房租上省点钱，钱不就省出来了吗？”魏佳星称，“我们不是烧钱的企业。”2018年成立的云蝠智能是一家CRM和智能客服SaaS企业，2020年达到盈亏平衡，2021年实现盈利。
02 To B创业，不是光靠钱
除了直观的补贴，其实新一代创业者与上一代创业者有不同诉求。
“上一代创业者偏商业模式，新一代创业者大都以科技为主。”王宇告诉数智前线，“他们可能有很好的技术，但关键是他们能不能找到一个技术落脚点，就是我们说的Product-Market Fit（产品市场契合点）。”
“*在商业上怎么能够成功，怎么把一个技术变成可持续的商业模式，大家其实心里都没谱。”王宇说，“*这一点肯定和上一代创业者不太一样。”
“To B创业企业不是靠钱就能烧出来的，它需要一套更为综合的扶持体系。”长期从事孵化器工作的刘劲告诉数智前线，“在一定程度上，创业者需要外部大平台，辅助解决一部分品牌建立、客户资源、市场验证等难题。”
根据华为云全球生态部总裁康宁的介绍，在华为云加速器中，根据初创企业的产业发展阶段，设立了初创加速营和产业加速营。其中，初创加速营更多的是帮助企业实现产品和市场的匹配。在产业加速营中，则推动企业产品在真实场景下的商业落地。
华为云全球生态部总裁康宁
成立于2016年的黑湖科技，在工业互联网领域，解决的是制造业的数据协同问题。它通过对一系列数据的计算，为工厂安排原材料、工序，实现设备能力的运用，从而重构工厂的生产能力。黑湖科技曾让麦当劳外协玩具工厂，从生产单一玩具转变成为盲盒企业生产多批次、多品种玩具。
“黑湖在技术和行业上有专长，公司一半以上都是研发人员。”黑湖科技生态负责人王之伟告诉数智前线，“但相对而言，商务和营销是我们的短板。在与华为云合作后，他们通过各种渠道把商机带给我们。”
比如，通过产品上架华为云云商店KooGallery，黑湖科技2021年在云商店销售额超过2700万元。 再如，大连的一个特色产业集群是海鲜食品加工，黑湖科技通过华为云在当地的“赋能云”基地，获得数家企业签约。
康宁介绍，华为云与华为终端云、智能车云等的“云云协同”，以及发挥华为ICT基础设施、企业、消费者等多产业资源的优势，基于鲲鹏、昇腾、鸿蒙、HMS等生态，150多个赋能云基地，丰富华为云初创生态服务，帮助初创企业发掘潜在商机。比如，通过华为消费者云应用市场的精准营销，3年内协助促成车联网企业极豆科技，累计签约车辆超4000万。
不少创业企业也是奔着拓展商机而来。“我们正在联营计划的入库流程中，已到了最后的测试认证环节。”魏佳星告诉数智前线。进入联营计划后，华为云销售体系也可以帮助它销售产品。而华为云对联营产品的安全、稳定性都有一系列严格的要求。
商机之外，另一个创业企业关注的焦点是云服务的稳定性和靠谱的问题响应机制。
“以前大家觉得云服务停服几分钟，对股市影响最大，但其实对于像我们这种工业级大软件，给工厂带来的影响也是很大的。”飞榴科技联合创始兼首席产品刘珂博士告诉数智前线，他们曾遇到云服务停服几分钟，导致工厂流水线生产中断的情况，“损失在成千上万量级”。
飞榴科技是通过人工智能为服装业提供柔性供应链SaaS产品的企业。在飞榴的系统中，订单排产后，一件T恤可能要被分解成40多道工序，有18个“部件”；一件羽绒服或连衣裙，可能要上百道工序，几十个“部件”；而一卷卷布匹，被裁剪成不同的“裁片”进入流水线，根据飞榴的算法分配给产线上不同工序的工人。
每个工人面前会有一台平板电脑，他们要做什么工序，会花多少时间，都能直观看到。系统会根据每位工人的数据，计算出他的“学习曲线”，分配给他更合理的工序，提高整个班组的效率。工人能多劳多得，收入分配更透明。在这套系统下，中等难度的服装生产，效率可提升约30%。工序越复杂，提高空间也越大。
这些数据无时无刻地在云上汇总计算再反馈，实时指导生产，而云的可靠性也成为关键。“选择华为云，我们认为它在专业度和稳定性上是靠谱的。”刘珂说。
另一些初创企业，期望通过华为云的技术实现加速创新。赞奇科技是一家专注于三维视觉技术研发与应用的企业。基于华为云数字内容生产线MetaStudio，赞奇打造了超高清设计师云工作站，可一站式实现云端制作、渲染、存储与合成。 基于创新的华为云桌面协议，赞奇实现了流畅的4K超高清体验，同等视频质量下，带宽需求降低了50%。
03 “养成类游戏”
这次启动的华为云加速器，聚焦企业服务/SaaS、人工智能、生物科技、金融科技、智慧能源/碳中和、工业数字化六大赛道。“这是我们初期关注的重点，但不限于这些领域。”张平安说，“因为行业数字化的进程不能等。”
不过，这六大赛道是一些长期性关键赛道。其中，企业服务/SaaS并不是今年的资本热点。“过去几年，很多人谈到企业软件，好像每年都是元年，但好像每年都不是元年。”高成资本洪婧说，“To B软件创业仍然是非常艰难的，它没有To C那样的指数性爆发，它是线性增长，但可以复利很多年。”
洪婧称，实际上，*软件创新定义了硬件创新的边界。“*日本在过去20年没有推出更牛的产品，其实是他们低估了软件的力量。他们把软硬非要结合在一起。”她说，“中国有很好的制造业基础，仔细看制造业的创新，后面都是软件在推动的。”
“我觉得这两年在大量泡沫下，SaaS是难得的解决用户需求的一个产品，我们今年同比增长了一倍。”从事智能客服SaaS服务的魏佳星告诉数智前线。而SaaS跟云天生是个关联体，相对于它的收入，它对云的消耗占比也是较高的。
针对人工智能，它在各行业的渗透率比大家想象得都要快。“就像自动驾驶，未来两三年大家就能看到大批落地，以各种形式，比如智能车和类似环卫车这类专用车。”投资人王宇称。
生物科技去年非常火热，但今年又“冷”了下去，但它是国内一个重要创新赛道。一位医药行业人士告诉数智前线，工信部9月明确表示，下一步将加快推进医药工业创新成果产业化，到2025年创新产品新增销售占到全行业营收增量的30%以上。同时，我国将开展医药产业链“强链补链”行动。
智慧能源/碳中和则是今年最火热的领域，仅8月国内碳中和领域内共发生60起私募股权投融资事件，其中储能、锂电池、新能源汽车等领域最活跃。“这两年大家都在讲ESG，而能源的确也是个很大的问题。”王宇称。华为成立的军团中几个都与能源相关，比如数据中心能源军团、站点能源军团等。这些行业的共性Know-how也会沉淀在华为云上。
在工业数字化赛道，IDC中国研究经理崔粲告诉数智前线，工业数据智能应用已走向应用落地阶段。2020年该市场空间已达到35.8亿元，预计2021-2025年的CAGR达到31.6%。“由于云化的应用软件降低了工业软件的使用成本，运维成本也更低，因此近两年越来越多的中小企业开始应用云化工业软件。”
线性资本合伙人曾颖哲称，诸多的领域此起彼伏，很难预测，“但我们一直坚信的是整个行业的数字化变革，这件事情是非常确定的。其实我认为云计算才刚刚开始，我们需要越来越的的数字经济跟实体产业相结合。”
“当初选择华为云，也是双向奔赴。”云蝠智能魏佳星称。“华为云正在建这个生态圈，它希望把更多这样的生态伙伴放在一起，能够让我们被潜在客户看到，这也是我们加入华为云初创计划的一个初衷。”飞榴科技刘珂称。“从生态局角度，有时客户需要我们提供一个全面数字化解决方案，华为云对这些伙伴已经进行了认证和考核，基于华为云的生态体系，客户的需求得到完善解决。”黑虎科技王之伟说。
“过去说企业服务创业非常困难，我觉得很大一个原因是因为中国企业服务没有生态。所以你发现你做一个智能客服，结果最终做了一个CRM。”高榕资本创始合伙人高翔称，“所以今天我觉得有像华为云这样大的基础设施企业去推进生态的时候，大家相互之间能够形成很多合力，整个企业服务的市场就会发生很大变化，也会产生更多的机会。”