沈阳局集团公司走访250余家企业 宣传货运政策

连日来，中国铁路沈阳局集团有限公司(以下简称沈阳局集团公司)积极克服疫情影响，加强货运淡季营销攻关，强化货源组织，全力增运增收。

沈阳局集团公司从9月1日至9月15日，组织各货运相关单位对管内客户进行一次全面走访，确保及时准确掌握管内货运市场变化、后续货源情况及客户需求信息；同时做好95306货运电子商务平台注册、电子运单、全程追踪、线上交付等新功能的宣传推广工作，为货运上量增收奠定坚实基础。

为确保客户走访工作取得实效，沈阳局集团公司货运部对既有客户实行分级管理，加强对核心、重点客户的了解，全面掌握货源结构、货物品类、运输动态以及上下游关系等信息，摸清货物在铁路、公路的运输占比，全力寻找上量空间。在稳定既有货源的基础上，他们每日收集分析全局走访情况，紧盯管内市场变化，按照“一企一策”的策略，灵活运用价格优惠政策，促成新增项目落地。同时，他们还强化激励考核，充分调动营销攻关的积极性，推动运量稳步提高。

走访过程中，沈阳局集团公司各货运相关单位加大营销宣传力度，积极开拓市场。吉林货运中心制定“淡季货源摸底调研计划”，筛选发送2万吨以上的客户43家，由总经理和主管营销副职带队逐一开展货源摸底调研。梅河口车务段在走访过程中，详细了解客户9月份货源情况，并注重征求客户对铁路运输能力、运输价格等方面的意见和建议，推动服务提质。锦州货运中心充分发挥驻企、驻港客户代表作用，掌握企业产供销情况；安排专人做好意向客户服务，确保新增货源及时落地。大连货运中心营销人员严格落实属地防疫政策，利用电话、网络等方式及时了解企业需求，同时积极推广95306货运电子商务平台新功能，为客户提供无接触服务。

据统计，截至9月7日，沈阳局集团公司各货运单位出动615人次，走访企业253家。（李季春 高亚舟 马驰）