东海渔村忙“入淘”：在淘宝夜校学电商，把直播间搬到公海

近日，浙江省温岭市商务局联合淘宝天猫（台州）商家运营中心、淘宝教育，在东海全面开渔前夕开办“渔村淘宝夜校”，有针对性地提升本地商家的电商运营能力，迎接高强度的秋收。

“我刚尝试直播，怎么提升大家的关注度和下单人数呢？”渔民陈清军正在离夜校200多海里的公海上，为了不错过夜校的培训，他通过海事卫星线上接入，电话那头的海风声和他急切的声音交织在一起。

一场台风给东海带来了渔汛，渔民纷纷出海。跟往年不一样，有渔民出海带了一件新渔具——淘宝直播间。8月1日东海局部开渔时，45岁的陈清军租了海事卫星就登上渔船，尝试在公海上直播带货两个月，后方支持他的是几个40多岁的“发小”，他们准备在淘宝上再次创业。

没有任何电商直播经验的陈清军，优点是出过海，不晕船，会说普通话，他开过工厂，开过餐馆，但感觉钱越来越难赚。今年禁渔期间，陈清军接触电商，才意识到再不学电商就要落伍了，“这次出海是逼着自己去尝试”。在茫茫的大海上，陈清军在直播时遇到难题只能干着急，“渔村夜校”是一场及时雨，他可以现学现播。

“直播打渔很有悬念，开网前可以让网友猜猜会捞到哪些鱼虾等话题来吸引用户”，淘宝教育资深讲师颜艳红耐心地剖析，并建议通过两步来提升转化率：首先选出卖得好、性价比高的商品做引流爆品，这对新粉有吸引力；第二步为爆品搭配一个商品，成为次爆品。

夜校现场的30多名商家中，有20岁左右的女主播，也有40多岁的商户。40岁的丁凌军飞快地在手机记事本上记笔记，他是家族中第一个发誓“不再赶海”的人。他现在还会梦到十几年前遇险一幕：山一样高的大浪向船“盖”来，把他从船头冲到船中，船剧烈摇晃45度，年轻船员吓得把自己绑在船上。

丁凌军在重庆创业几年后，和妻子又回到渔村二次创业，开了温岭第一家专门卖干海鲜产品的淘宝店，当年就赚了8万元。2018年，开天猫“浙渔船旗舰店”时，发誓“不再出海”的他再次出海，用手机拍摄渔民捕鱼的画面，放在商品详情页上。他们特别重视产品质量，“每个食材确保干净无杂质，含盐量少，无添加和无防腐剂”，外表上要求个头均匀品相好看。这家30多人的公司，去年在淘宝天猫上的销售额超过5000万元。

夜校培训更加让丁凌军坚定了进军生鲜的决心，“我也计划安排主播出海直播，让网友看看在干净海域捕捞出来的海鲜，是怎样直达大家餐桌的。”几天前，淘宝直播事业群总经理程道放在2022淘宝直播盛典上发布支持优秀内容创业者入淘的利好举措，包括行业绑定、佣金激励、专属流量等全方位支持。

今年以来，温岭在各乡镇进行电商直播培训26场，覆盖1500多人次。温岭市商务局负责人表示，近年来，温岭依靠传统产业优势的同时，大力发展海洋经济，打造“温岭海鲜”区域品牌。海鲜类电商销售额近几年成倍增长，淘宝天猫占绝大部分。作为全国电子商务进农村综合示范县，温岭的淘宝村超过一百个，去年温岭的商品网络零售额达到212.9亿元，同比增长23.2%，电商接带动当地就业8万多人。

“白天修船，晚上培训；男人出海，女人触网；父辈打渔，儿孙带货”，温岭渔村出现的新景象是中国许多渔村数字化进程的缩影。“渔村夜校”、“农村夜校”也是阿里巴巴与地方政府共建乡村数字化人才培训的主要方式。截至今年6月，淘宝教育在全国建立了75个区域数字经济人才培训基地，累计开设线下培训超过1000场，覆盖超15万人次。还为渔民和生鲜商家量身定制了涉及店铺运营、流量推广、品牌视觉，内容营销、直播短视频等系列的2000节免费“云课堂”。

此外，阿里巴巴热土计划的“村播项目”累积培养了11万乡村主播，今年在培育乡村数字化人才方面，计划覆盖60个县域，建设70个人才培训基地，全年培训13万次，重点培养1万生鲜数字人才。