沃华医药：加强与连锁药店合作，才能更好服务消费者

9月7日—9日，由中国医药物资协会主办的第二届中国医药流通贸易大会暨第二届世界医药零售业大会（第二届星辰会）在长沙国际会议中心开幕，来自全国3000余家医药零售企业、1000余家医药商业企业、500家基层诊所共同参与。

沃华医药入选多重榜单 黄金单品骨疏康闪耀星辰会

在本届星辰会，沃华医药入选“品牌企业榜单”“零售药店最受欢迎的品牌企业榜单”两项大奖，沃华骨疏康胶囊/颗粒荣获“零售药店最受欢迎的明星单品榜单”。

本次星辰会以会带展，沃华医药特装展位惊艳亮相。山东沃华医药科技股份有限公司创立于2003年，位于孔孟之乡、世界风筝之都——山东潍坊，历史最早可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄。2007年沃华医药在深交所上市，是一家专注于独家产品的现代化中药企业。作为国家高新技术企业、山东省“十强”产业集群领军企业，目前沃华医药拥有国家发明专利40项，药品批准文号162个，独家产品15个，构筑了以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线。

随着国家对中医药发展的大力扶持，中成药保持中医药特色，同时兼顾服用方便，在我国医药市场占据的比例越来越高，中成药已成为连锁药店突围的方向，必将成为健康中国不可忽视的力量。

双通道政策下药企为连锁赋能

大会同期举行了“双通道下处方药药店销售新模式高峰论坛”。论坛由中国医药物资协会DTP委员会秘书长张小平主持，邀请了来自科技、连锁药房的专家学者、企业代表共话专业药房升级合作策略，在双通道政策下赋能连锁药店，开展专业患者服务。

在圆桌对话环节，山东沃华医药股份有限公司副总裁兼营销平台总经理杨倩表示，“双通道”对企业和老百姓无疑都是好事，方便患者的同时也促进创新药的发展，希望“双通道”能给予中药企业、中药产品更多的机会，中药企业也有非常好的产品。比如沃华医药独家医保产品脑血疏口服液是唯一一个治疗颅内出血的中成药，参枝苓口服液是唯一一个国家批准的治疗阿尔兹海默症的中成药产品；沃华®心可舒片是独家医保甲类唯一具有双心疗效的基药产品；骨疏康胶囊/颗粒是独家医保唯一一个骨质疏松领域临床+OTC双跨产品……

这些产品都非常有特点，而且本身自带流量。沃华医药多年来一直坚持临床研究，在临床和OTC都有专业的推广队伍，能帮助连锁的合作伙伴推动销售。在星辰会开幕式上，老百姓大药房的谢子龙董事长提到药店不能只卖药，还要给消费者提供药学专业服务。

作为药企应该如何为连锁药房赋能？杨倩认为，药企可以从帮助药店提升服务能力方面增强合作，帮助店员提升专业技能，给患者提供专业的药学服务，更好地服务消费者。比如在沃华医药与中国健康促进基金会在骨疏疏松慢病项目的合作中，可以很明显感受到患者对骨质疏松的认知是不全面甚至是错误的，我们和基金会携手在患者教育、骨质疏松义务筛查、店员培训等方面联合开展了很多项目，争取让专业的服务和患者诉求相匹配，高效实现医药服务、医疗服务。

沃华医药持续集中优势资源支持自身“四大独家医保支柱产品”的发展，充分发掘独家产品潜力，推出骨疏康百万单品打造计划。骨疏康胶囊/颗粒是具有骨与肌肉双调节作用的抗骨质疏松中成药，具有补肾益气、活血壮骨之功效。主要用于治疗肾虚兼气血不足所引起的原发性骨质疏松症，由淫羊藿、熟地黄、骨碎补、黄芪、丹参、木耳、黄瓜子共七种成份组成。其通过抑制破骨细胞生成、刺激成骨细胞生成而发挥骨骼保护作用，同时改善钙代谢平衡，提升骨骼肌质量，以达到防治骨质疏松的作用。骨疏康具备国家医保乙类和OTC甲类资格，目前被16项权威教材、路径、指南、共识收录，获得5项国家发明专利，发表学术论文130余篇，上市20余年深受市场与患者的好评。

《中国骨质疏松症流行病学调查》数据显示，中国骨质疏松或骨量低下患者达2.1亿人。后疫情时代，市场竞争越来越激烈，随着人口老龄化，银发一族市场不断增加，中药市场前景非常广阔。沃华医药愿与合作伙伴积极开展合作，让独家好药触达更多地区的医疗市场，为患者提供更多用药选择，为社会大众、为健康产业贡献力量。