服贸会焕发创新活力 碧生源董事长赵一弘谈传统保健品发展营销新思路

*【环球网财经消费资讯 记者 刘晓旭】*中国（北京）国际服务贸易交易会(服贸会)是中国扩大开放、深化合作、引领创新的重要平台，为促进全球服务业和服务贸易发展作出了积极贡献。2022年服贸会于8月31日至9月5日在北京举行，以“服务合作促发展　绿色创新迎未来”为主题，由商务部和北京市人民政府共同主办。本届服贸会聚焦各类新技术、新成果、新业态、新模式，为各参与方提供了务实的合作平台和巨大的市场机遇，为全球服务贸易恢复发展注入了新的活力。

侨商会成服贸会新亮点

在服贸会召开之际，环球网携手北京侨商会，共话新时代首都和区域发展，总结优秀企业发展经验，共同探索未来新趋势。

碧生源控股有限公司董事长赵一弘作为北京侨商会本届轮值会长，对于侨商会重要工作部署以及碧生源在推介展中亮相和经营理念的突破接受了环球网专访。

北京侨商会广泛团结在京投资的华侨华人、港澳同胞企业家，及海外留学回国发展的专业人士，形成合力，共同做好侨务工作，为优化首都发展环境，构建和谐社会首善之区贡献力量。多年来，协会从为侨服务和为首都发展大局服务出发，在促进首都经济社会发展，促进侨资企业健康发展等方面开展了大量工作。在京侨商“以侨引台”、“以侨引外”，在开展经济合作、科技交流和帮助国内企业开拓海外市场等方面发挥了重要的桥梁、纽带作用。侨资企业已经成为推动首都经济社会发展的一支重要力量。

对于侨商会今年工作中的重要部署，赵一弘谈到，此次“北京侨梦苑·侨海项目推介洽商会”线下活动是第三届“侨梦苑·北京论坛”的主体活动之一。由北京市人民政府侨务办公室、北京市归国华侨联合会、石景山区人民政府主办，北京侨商会、北京侨梦苑·侨创空间、首钢园·六工汇承办，会内34家企业精诚合作，受到了200余家企业的大力支持。活动聚集了侨智侨资侨创资源，是服务新时代首都高质量和区域创新发展的一次盛会。“这次侨商会的换届，我很荣幸成为了第一届的首任轮值会长，用三个词概括为责任重大、使命光荣、压力大。因为新一届侨商会在北京海外联谊会副会长黄克瀛的带领下，对我们的要求更高，要向世界的高度看齐，链接海内外侨商界的朋友，服务于国内，特别是服务于首都。”赵一弘说。同时，侨商会会员之间也要加强密切的联系，在青年会员发展方面，还有更大的责任和需要更多的担当。侨商会是非常高大上的一所商会，侨商会的会员国际视野全球化，素质高，同时在服务祖国，报效祖国方面有更多的一份爱心。

据介绍，北京侨商会今年的重要部署有，第一要服务于首都经济；第二要有更多的担当责任，传播正能量；第三要在侨商会的组织发展上有更广泛的网络，不光是北京区域的，还要有“国内版”、“国际版”；第四，特别注重对年轻人的培养培育和组织的发展。

“侨海项目推介洽商会”线下展示推介活动在石景山区首钢园六工汇举行，是依托于北京服贸会一个专项的分会场。举办期间，受到了各方的重视。5天时间当中汇集到北京侨商会很多骨干会员去布展，提供服务展示交流，同时也利用网络平台和全球从事商业的侨界朋友也有广泛的联系和链接，成为本届服贸会当中的一个亮点和代表北京面向全球的一张名片。

作为北京侨商会的会员，同时又作为本届轮值会长，碧生源企业在展会期间积极参展布展、提供产品、提供服务，同时也通过线上给世界在做展示和推广，传递正能量。

碧生源的缘文化与突破传统的营销新思路

碧生源成立于2000年，茶饮类的保健品可谓是家喻户晓，其创始人赵一弘白手起家，发展到目前拥有1600余名员工且在资本市场上市企业，其背后不光有一份执着、坚守，更有一份社会责任与大爱。

碧生源早期是凭借两类产品，一类是碧生源牌减肥茶，另一类是常润茶，在国内给很多消费者提供了解决体重管理或者是润肠通便的健康需求。当初取名“碧生源”主要有两层含义，第一层是“碧绿生命的源泉”，企业从事绿色天然健康的产业，产品没有任何添加，没有化学成分，对消费者绝对是安全的。第二层意思是“毕生的缘分”，对消费者，对员工，对商业伙伴合作都是长期可持续的。

22年来，碧生源现已发展成为"一竖两横"产品战略，聚焦“减肥与体重管理”和“润肠通便与胃肠道健康”两大保健功能领域，坚定不移地将“草本植物与健康养生”作为集团多元化产品布局的核心理念，通过自主研发、外部引进及合作研发等多种形式，不断调整集团的研发体系和产品策略，逐渐完善了以保健食品为基础，向医药、医药器械及功能食品拓展的产品结构和布局。

2010年9月29日，碧生源控股有限公司在香港联交所正式上市，借助优质海外品牌资源，开拓跨境保健食品经销市场。

随着健康理念的普及，越来越多的人开始注重自身的健康。作为传统保健品行业的龙头企业，碧生源在新的市场形势下积极调整品牌营销思路。

近年来，碧生源主要从三方面进行了产业结构上的调整。其一，营销的技术和手段。早期碧生源的第一销售主板为传统渠道线下门店；第二销售主板是阿里、京东、拼多多等互联网平台。碧生源用了3年的时间在互联网平台快速成长，如今已在医药保健品领域名列居前；第三销售主板是基于抖音、快手系的新零售。通过借船出海和第三方公司合作，实现向新零售的迈进。其二，产品结构的调整。早期的碧生源常菁茶和碧生源常润茶，后面增加了碧生源纤纤茶、润元茶、清源茶等产品系列。同时，还添加了碧生源姜茶、玫瑰茶等，丰富了袋泡茶和功能茶的产品矩阵。由早期的保健品、保健茶到花草茶的延展、袋泡茶系列到药品的延展。药品有奥利司他减肥药、眼药水、软胶囊系列等，丰富了产品线。

为了扩大产品销售结构，先后收购了广东中山万汉制药有限公司和河南雪樱花制药有限公司，快速将碧生源的企业产品由单一的保健品生产转变为保健品和药品双线生产结构。

与此同时，碧生源持续关注着国际市场。在减肥领域与国外的医学院紧密合作，对新药研发，尤其是减肥类和润肠通便类的产品，也在做新的布局。

布局年轻化消费群体

在品牌年轻化建设方面，碧生源持续以“青春校园”为重点，切入年轻一代生活场景，与年轻群体建立情感链接、做好口碑铺垫、培养长期潜在客户。碧生源携手“学院奖”共同走过14年，继续与逾百万学子相约，源源不断吸收新鲜年轻的创意活力。

随着短视频和直播营销日趋流行，为迎合新的发展潮流，2022年上半年，凭借碧生源产品的历史渊源和良好口碑，与快手平台建立的战略合作伙伴关系，碧生源功能保健茶快速获得了该平台达人关注。与快手平台的合作有效提升了产品曝光度，并不断导入新的客户群体。

当下，大健康产业挑战与机遇并存，“减肥与体重管理”市场仍具有广大发展空间。《中国居民膳食指南(2022)》显示，我国成年居民超重或肥胖已经超过一半(50.7%)，由此带来的心脑血管、呼吸、内分泌等多系统疾病问题日趋严重。

大健康是一个非常重要的主轴，更希望国人能够用不打针不吃药的模式来解决健康的需求，回归自然本源的自我调理、自我调节。健康的意识，健康的饮食，健康的生活习惯，同时配合科学的营养的食品、保健食品使机体达康。赵一弘崇尚回归自然、崇尚自然、天人合一的更先进、也更传统的原生态健康状态。

对于未来，赵一弘表示，碧生源将逐步完善保健食品、医药、在线营销与新零售四大业务体系的独立化运作，加速打造数字化建设、国际化扩张及集团化布局的碧生源大健康生态体系。