《企事录》专访APUS李涛：好的产品和服务是出海的必要通行证

【环球网科技综合报道】出口作为拉动我国经济的“三驾马车”之一，外贸的强劲复苏成为在这个不确定性激增的经济环境中的一剂“强心针”，再一次体现了外贸在我国经济中“压舱石”的作用。如今在国内需求日益饱和的当下，“出海”也就成为我国企业寻求发展的“第二曲线”。

但是，亮眼的数据之下，不少外贸企业，尤其是中小企业负责人纷纷表示“今年的海外生意更难做了”。据记者调查了解，外贸市场如今面临着国际市场通货膨胀大背景下原材料大幅上涨等诸多问题。“不过好在海外需求还在，生意还是可以做的。”这也成为众多“出海”企业的共识，解释了为何外贸数据与企业体感之间的差异。对于企业的诉求，今年以来，国务院出台了《关于推动外贸保稳提质的意见》、《扎实稳住经济的一揽子政策措施》等政策，为企业恢复活力、创新发展提供支持。

在政策支持的基础上，面对海外市场的变化，企业需要更多地依靠自身能力去应对，如汇率变化、本土化运营、海外法律法规等。然而，如何正确权衡风险与收益正是商业运做的核心，当下我国企业“出海”也正是看到了风险背后的收益。因此，掌握正确的海外市场认知成为企业“出海”的必要条件。环球网高端视频访谈栏目《企事录》专访了入行二十三年的互联网老兵，全球化移动互联网公司APUS创始人兼CEO李涛，讲述中国互联网行业出海轨迹，并透过APUS的发展脉络，把脉全球化趋势，为中国出海企业带来经验与启示。

中国企业出海十年变迁

十年前，国内出海以传统贸易为主，中国还是世界工厂，承接着微笑曲线最底端的业务内容，很长时间被贴着“廉价、劣质”的标签；随着中国互联网技术的高速发展，贸易出海逐渐向技术出海、品牌出海过渡。

今天，出海模式多样，包括传统外贸、APP工具、游戏、跨境电商等。这些模式成功的本质在于在国内积累先进的商业模式、生产制造、技术研发、运营经验、及优秀人才等，输向目标国家市场。以APUS为代表的工具类出海企业，在2014年，紧跟着国家双循战略，将视线聚焦在海外。

“面对海外新兴市场40亿规模的巨大蓝海，APUS创业初期主打产品是一款基于安卓系统的桌面应用。我们上线3个月，就拿下30多个国家Google应用商城的个性化榜单的第一名。”李涛自豪地对记者讲到。作为一家成立8年的全球化移动互联网公司，APUS早已实现营收正增长，月收入超过亿元。如今，APUS“足迹”遍及欧美、东亚、 东南亚、南亚、中东等 200 多个国家和地区，产品支持超过25种国际语言，累计覆盖全球20多亿用户。伴随字节系产品TikTok为代表的内容类产品全球出圈和以APUS为代表的工具类产品出海，它们已经成为许多国家的公共服务和基础设施，甚至已经成为全球互联网发展的重要推手。

应对全球不确定性，深化企业自身布局

当下全球经济仍然充满不确定性，在新周期中，对于身处其中的万千企业而言，迫切寻找确定性的机遇，以求在出海竞争中，博得生机和出路。要应对黑天鹅，归根到底还是要回归商业本质，李涛建议企业用三个问题来自我检视是否拥有穿越周期抵御风险的硬实力：有没有领先的技术？所做的事情是不是用户需要、市场需要？有没有关注和着眼于全球市场的变化？

关注国际局势的中国企业家普遍认为，中国拥有全球极具潜力的市场、完备的产业体系,也为企业捕捉商机、改进生产、更新产品、变革模式等带来了诸多便利。用好国际国内两个市场、两种资源，不断推进科技创新、产品创新、品牌创新，将是企业延长生命周期、发展第二曲线的必然手段。

中国的经济发展已经从全面的外向型外贸型变成了双循环战略，产业结构也逐渐向产业数字化变迁。APUS 2021年起格外重视国内市场，并将用多年沉淀的20亿用户的数据及其分析能力、AI等技术能力，赋能千行百业转型升级。

好的产品和服务是出海的必要通行证

作为出海企业的先行者，李涛也分享了他的出海“方法论”。“一定要顺势而为，不能逆势而动。”李涛讲到他对于出海的感悟时谈到，APUS之所以可以达到如今的发展规模，很大程度是踏对了当时“工具出海”的好时机，吃到了时代红利。在彼时海外互联网发展势能的带动下，APUS的产品不断完善形成了涵盖工具和内容两大产品矩阵，分为桌面、清理安全、浏览器和影像四个门类，共 200 多款面向全球市场的互联网产品，构筑完整的用户系统，为用户接入互联网提供信息入口。

如今，APUS通过全球用户形成巨大的网络入口优势，在帮助用户快速便捷接入互联网的同时，为用户提供丰富的新闻、视频、图像、音乐等内容， 以及休闲游戏等服务，形成 APUS 生态，实现了传播各个环节的全覆盖，成为在海外完成完整自有生态布局的中国企业。

“打铁还需自身硬，好的产品是出海的必要通行证，要深耕本地化运营”，在谈到对当下出海形式的看法以及我国企业出海目标的参考时，李涛称，出海企业一定要做到自身产品过硬，拥有领先市场的技术及服务支持，满足海外用户的本土化需求，增强用户对产品的信赖，这样用户也会成为企业的“保护伞”，成为企业东山再起的资本。

李涛同时表示，虽然当下海外经济环境多有波动，逆全球化多有“抬头”，但是“合作共赢”依然是发展的主题，例如互联网产业目前仍然可以看到东盟数字化发展、非洲信息化升级等等可见的机遇。

“中国企业家要以全球化的眼光去看待全球市场的变化，有自身对市场的理解与判断的同时也不要失去对市场发展的信心。”李涛坦言。

在谈及APUS的发展规划时，李涛认为目前APUS在海外已经完成第一阶段的发展目标，下一步会继续关注国内业务的发展以及海外创新产品研发，同时也针对中国企业出海的趋势，利用自身的海外流量以及生态平台的优势，实现效率的提升，助力我国企业出海发展。