天猫金妆奖：从上新到“造新” 天猫美妆助力品牌高质量增长

如何在不确定性中发掘确定性的新机会，如何确保下一个超级新品的成功，如何在变化的环境下持续建设新品牌，如何在内容时代升级消费者运营，美妆行业的新趋势赛道究竟在哪里？这是美妆行业和每一个商家都在关注的问题。

8月24日，2022天猫金妆奖峰会上，天猫美妆发布“三新”战略，回答了这些问题：为商家提供确定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趋势赛道。

三新战略是天猫美妆未来一年发力的方向。阿里巴巴淘宝天猫大快消事业部总经理梦姑表示，天猫美妆将从上新到“造新”，和商家共同实现由创新引领的高质量增长。

记者从天猫美妆了解到，三新战略也是淘宝天猫融合后，整个天猫淘宝“从交易到消费”战略在美妆行业的探索和落地。

天猫美妆将持续投入新品、新品牌、新趋势

“超级新品打造计划”是“三新战略”的重点。天猫美妆将联合天猫新品创新中心（TMIC)、小黑盒、天猫U先等业务及合作伙伴，发布全新的新品创新、试新、上新的工具产品，提升新品成功效率。未来一年，天猫美妆将联合品牌孵化200个超级新品。

据悉，天猫TMIC结合天猫的消费洞察，为品牌提供一系列产品和工具，服务品牌新品研发，目前已经成为全球最大的线上新品研发平台。2021年，天猫TMIC已经和4000多个美妆品牌达成合作。

当前，消费者买新品上天猫的消费习惯已经形成，天猫成为品牌新品首发的首选阵地。

去年，天猫新品创新中心（TMIC）发现“冻干”成为技术热词，马上把这一细微的消费洞察反馈给商家，薇诺娜、玉泽、相宜本草、百雀羚等国货美妆品牌迅速跟进，研发上新冻干面膜、冻干精华等全新产品，一跃成为双11的现象级爆款，薇诺娜的冻干面膜更是新晋成交额破亿的超级单品。

“三新战略”还将建立新品牌运营和孵化机制。天猫美妆将设立商家成长团队、开通“店长专线通道”、全链路支持新品牌创业，从过去单点扶持到全链路孵化、一站式运营新品牌，让新品牌在天猫从“爆红”走向“长红”。数据显示，2021年，天猫上有42个美妆新锐品牌成交额过亿。

与此同时，天猫美妆还将持续发掘新的趋势赛道。金妆奖上，天猫美妆发布7大趋势赛道，包括千亿级规模的“理性高效”赛道，百亿级规模的“敏感修复”“多元抗衰”“情绪疗愈”等，让品牌、商家更好的抓住新趋势、新人群、新商机。

天猫不只是销售渠道，也是品牌DTC的阵地

“从人均化妆品消费支出来看，我们只有欧美的七分之一左右，未来具有巨大的发展空间。”复旦大学管理学院教授金立印在金妆奖上表示。他指出，化妆品行业的竞争是品牌力的竞争，品牌需更好地平衡销量增长的短期目标与品牌资产累积的长期目标，与天猫这样能系统助力长期品牌资产运营的平台深度合作。

作为品牌沉淀消费者资产最有效的阵地，天猫是海内外美妆品牌DTC生意模式的首选，并通过垂直化、内容化、个性化策略，从交易到消费，给品牌商家创造新增量。2021年，天猫美妆有20个品牌会员规模破千万，15个品牌会员成交破10亿，这一数字还在不断壮大。

去年9月入驻天猫的英国彩妆新品牌Charlotte Tilbury相关负责人张宁则表示，对海外品牌来说，天猫如同品牌官网，能吸引“志同道合”的消费者来逛来买，并留下来成为品牌的粉丝和会员。目前CT天猫旗舰店已经拥有40万粉丝，希望能在今年实现百万粉丝的小目标。

金妆奖上还发布了2022秋冬趋势妆容，并在全球首次运用XR技术进行彩妆秀直播。阿玛尼的“檀砂拂晓妆”和“丹砂晌午妆”、华伦天奴的“高定红唇妆”、Tom Ford的“白开水妆”、珂拉琪的“在逃公主妆”、 3CE的“秋日温婉妆”、 美宝莲的“夏日甜心撞色妆”、完美日记的“深陷浓颜妆”、玛丽黛佳的“淡颜低饱和妆”、 CT的“经典好莱坞妆”，掀起彩妆新时尚。

记者获悉，为提振商家信心，淘宝天猫在今年5月发布“美妆行业元气复苏计划”，在新成分、新品类、新品牌、新内容、新渠道上推出5大举措，支持创新。此次发布的“三新战略”，将进一步为美妆行业创新注入活力。