超聚变刘宏云：传承发展，打造“双生态”型企业

所谓长大，就是今后的路需要独自面对，独自承担未来的喜与悲。这句话或许就是超聚变数字技术有限公司董事长兼CEO刘宏云现在的心境写照。去年11月5日，刘宏云带着团队落地郑州，开始独立闯荡江湖。

没有时间整理离别的心情，凭借服务器市场摸爬滚打多年的经验，刘宏云深知算力服务器市场格局转换之迅猛，在当下数字经济迅猛发展的趋势下，如果不及时填补曾经褪去带来的空白，对于他和他的团队而言，失去的不仅仅是“时间窗口”，而是重生的机会。

10个月，270余天。刘宏云和他的团队迅速成立了落户河南的“超聚变数字技术有限公司”（以下简称：超聚变）在承接老东家的算力服务器业务的同时，马不停蹄地开始了对供应链合作伙伴与客户渠道的维护疏通工作。

公司成立第一个月，包括英特尔在内的多个供应链合作伙伴实现了对超聚变的供货，目前超聚变供应链已经全部恢复。而在客户与销售端，对于讲究企业综合实力与名望的服务器市场，脱离荫庇的“超聚变”将如何自处，这个问题一度让刘宏云陷入沉思。不过在共同努力下，借助自身技术传承以及过往多年客户服务的信任，在今年上半年超聚变就实现 100多亿的订货，80多亿的收入。同时，面对国内外市场超聚变完成国内24个代表处和办事处的建立，海外7个地区部构建，构成了一个覆盖全球的销售网络。

6月30日，市场研究机构IDC发布了2022年一季度中国服务器市场追踪报告，超聚变以约11.1%的市场份额，位列中国x86服务器市场第三。从0到1的蜕变，在刘宏云和他团队的努力下，“超聚变”在我国服务器市场上站稳了脚跟。

不过在刘宏云看来，重生的超聚变不只是要延续曾经的“荣耀”，还要重生的超聚变不仅要延续过去的优势，还积极筹划超越过去的自己。刘宏云解释说，服务器产业本身就是偏生态型的，需要广泛而紧密的产业链合作，超聚变原本就具备这个优势。服务器市场的需求变化也非常快，为此超聚变从客户需求出发，对研发流程与市场前端感知的结合方面做了大量优化，使得超聚变可以更快推出符合市场需求的产品，在产品的适用范围和响应速度上构建了独特的优势。

一方面，超聚变融合了东西方产业生态，包括芯片、关键硬件以及操作系统、数据库、应用软件、SaaS、云等，拥有完整的全球算力基础设施硬件供应链。通过持续创新，超聚变还带动了一批国内生态伙伴成长壮大起来，共同打造国产硬件产业链，确保国产服务器产业关键部件的供应连续性。另一方面，超聚变还通过自有操作系统、数据库软件和虚拟化、多云管理平台，实现了南向硬件和北向软件的解耦，有效支持双生态异构。

“超聚变融合了东西方供应链生态、软件与技术合作生态、国家产业规划及标准与行业组织生态、销售与服务合作伙伴生态，拥有多维度的生态优势，因此必然在市场上赢得更多的竞争优势。”刘宏云坦言。

当前，整个社会加速数字化转型，伴随着5G、人工智能、大数据等技术兴起，智慧城市、智能驾驶等产业应用正在加速落地，算力已经成为支撑数字经济蓬勃发展的“新引擎”。在此背景下，国家也在加速推进算力布局，伴随着“东数西算”工程的启动，加快推进算力网络建设，已经成为全行业乃至全社会的共识。

而在算网融合的趋势下，刘宏云认为，当前我国算网建设还存在算力资源布局与需求之间、算力效率水平与算力规模之间两大矛盾。为了应对算力网络建设新挑战，构建算力新架构和新模式是关键，由此才能更好地满足算力基础设施、算力调度、算力服务以及绿色安全的要求。这也就为包括超聚变在内的服务器厂商带来新的发展机遇。

不过虽然是机遇，但在刘宏云看来，有朋友才是江湖，超聚变不准备独自享用，而是会与合作伙伴共享时代红利。“超聚变独立之后，第一个目标就是打造‘生态型’企业，强调与伙伴合作共赢。”刘宏云强调。

不讲求片面地做大做全，更强调与供应链、产业链上的合作伙伴结成独立平等、密切协作的合作共赢关系，这是超聚变对服务器市场“生态型”企业的看法。在刘宏云看来，中国持续向好的经济形势和数字经济带动算力基础设施市场持续快速增长，全球市场对算力的需求也呈现同样趋势，这就为超聚变及其合作伙伴提供了巨大的市场空间。“超聚变将聚焦于算力基础设施和算力服务大方向，与合作伙伴联手拓展市场机会，共享商业价值。”刘宏云坦言。