福昕软件：未来会持续做价格测试，保持相对的价格优势

【环球网财经综合报道】8月22日，福昕软件（688095）发布投资者关系活动记录表。公司于8月3日及19日接受兴业证券、平安证券、中邮人寿保险等多家机构调研。

上半年业绩方面，福昕软件在接受机构调研时介绍，报告期内，公司营业总收入28,508.72万元，较上年同期增长8.94%， 剔除外币汇率波动（本期主要系欧元波动）对收入的影响约-1.29%后，较上年同期增长约10.23%。公司实现归属于母公司所有者的净利润2,040.24万元，较上年同期下降56.11%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-1079.25万元，较上年同期下降186.26%；剔除股份支付费用影响后，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润502.16万元，较上年同期下降 81.67%。

关于下半年经营的展望，福昕软件在接受机构调研时称，今年上半年末，公司开始推动订阅转型和渠道转型。在双转型下，公司仍然取得了财务收入的同比增长，而扣除汇率影响后，收入增长超过10%。在外部诸多不确定的大环境下，能获得这样的成绩实属不易。今年下半年公司会持续在订阅转型和渠道转型上加大力度：加强对销售人员的培训力度；加大代理商招募力度；加强在现有代理商内部的宣传力度；参加主要渠道合作伙伴的各种年度推广活动等。这些举措都会对公司今年下半年的业绩成长带来很大帮助。当然，业绩增长不一定能够直接反映到短期的财务收入增长上，这也是公司新设年度综合业务额指标的原因。

关于公司PDF编辑器的定价，福昕软件在接受机构调研时表示，定价依据有两个：首先是参考业界的做法。Adobe的定价也差不多这样，其永久授权的价格相当于订阅价格的18个月至24个月。我们和Adobe的定价基本一致。其次是公司内部价格测试的结果。今年公司已经做了多轮价格测试，包括不同的价格层次，也包括不同订阅周期的价格，对比几轮的测试结果，最后取其中转化率乘上价格得到的收入最高的那个价格作为我们的定价。Adobe提高了今年的产品定价。未来我们还会持续做价格测试，参考业内定价，保持一个相对的价格优势。