亚马逊云科技加码合作伙伴服务 将加速供应链数字化转型

今年正值亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）十周年，取得了不少进展。过去十年，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）在全球已经拥有12万家合作伙伴网络成员，覆盖150多个国家和地区，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。

亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）是全球首家云原生的合作伙伴的网络。事实上，在过去的十年里，亚马逊云科技通过多元化的合作伙伴网络（APN），为遍布全球的合作伙伴提供服务，帮助客户创造更大价值。

亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁Ruba Borno近日在接受记者采访时表示，亚马逊云科技六年前在中国启动了APN，目前已经发展了数以千计的合作伙伴，和他们一起提供从咨询到解决方案到交付的完整上云解决方案。“我们的合作伙伴规模实现了8倍的增长速度，并实现从区域到行业的全面覆盖。”Ruba Borno说道。

今年1月，亚马逊云科技发布2022年中国合作伙伴网络（APN）业务两大重点项目：一是实施“ISV加速赢计划2.0升级”，增加优良软件架构联盟、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措；二是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径，以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式，合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。

新的合作伙伴路径深受合作伙伴的欢迎。亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁 Ruba Borno认为，合作伙伴之所以喜欢全新路径，也是因为这些发展路径是和自己的商业模式是密切相关的，不管是全球系统集成商的合作伙伴，还是ISV或者增值推广商，都可以在路径中找到和商业模式密切关联的路径。

“在中国，亚马逊云科技合作伙伴业务将围绕六大重点着重发力，与合作伙伴实现共赢。”Ruba Borno表示，这六大重点方向包括：广泛而深入的云服务赋能合作伙伴创新、助力传统企业迁移上云、携手打造垂直行业解决方案、进行全球化拓展服务海内外客户、深耕区域市场共同服务区域客户和安全合规。

“展望未来，下一个十年亚马逊云科技将致力于简化合作伙伴的加入流程，通过更好的配合进行联合销售，并帮助客户、合作伙伴缩短签约时间，加速供应链的数字化转型。”Ruba Borno表示。

与此同时，亚马逊云科技Marketplace也在其中发挥了非常重要的作用。

“我们希望提供一个非常方便、灵活的方式，帮助客户轻松地查找、测试、购买、部署和管理他们所需的的第三方产品。”亚马逊云科技Marketplace全球业务发展总监 Chris Grusz如此介绍亚马逊云科技Marketplace。通过为合作伙伴提供有效渠道，亚马逊云科技Marketplace可以帮助合作伙伴触达超过200万个用户订阅，同时显著降低了销售成本，缩短了销售周期。

今年也是亚马逊云科技Marketplace发展十周年，从发展历程来看，亚马逊云科技Marketplace一直在根据客户需求进行自身业务完善，不断推陈出新。例如2020年，发现客户对专业服务的新需求，无论是AMI产品、SaaS解决方案、容器产品还是数据集，客户希望获取这些不同技术类型产品整个生命周期所需的专业服务。这意味着客户需要一个完整的解决方案，提供包括规划、配置、部署和运营管理等服务。因此，亚马逊云科技Marketplace推出了专业服务，覆盖了不同类型的产品。

如果从行业来看，对于ISV和数据供应商，亚马逊云科技会提供API接口，作为有效的新获客渠道，帮助他们获得更广泛的品牌和产品曝光，增加额外的分发渠道，从而帮助合作伙伴吸引新客户、拓展业务。从消费者与客户的角度来看，以Amazon.com电商为例，消费者喜欢Amazon.com就是因为它丰富的选品。同样，亚马逊云科技Marketplace也提供了非常丰富的SaaS以及软件产品的选择。

Chris Grusz表示：“现在亚马逊云科技Marketplace已经成为了我们合作伙伴实现产品销售的默认的市场渠道，他们选择亚马逊云科技Marketplace，主要是因为整个销售流程实现了自动化，同时亚马逊云科技Marketplace也积累了非常庞大的客户基础，并且是一种非常方便的销售方式。”

在Chris Grusz看来，亚马逊云科技Marketplace未来还有很大的潜力可以发掘，包括国际化进一步的深入，为合作伙伴提供更多的支持，丰富亚马逊云科技Marketplace的种类，纳入渠道方面的合作伙伴等多方面业务的完善。“相信对于卖家和买家而言，我们都可以把亚马逊云科技Marketplace打造成为一个更好的平台。”