土巴兔全民家装节六年演变：聚焦用户价值 将718树成超级IP

进入8月，土巴兔718全民家装节也逐步进入尾声，为期一个多月的大促活动，让装修行业久违地热闹了一把。

据了解，今年的家装节以“装修保价，买贵就赔”为主题，活动围绕“保价”与“保障”价值点，为全国装修用户送上双“保”福利优惠政策。

兼顾用户与商户两端 抵御涨价压力

去年以来，国际大宗商品整体价格上涨，带动国内不少原料的大幅涨价，泛家居行业也迎来涨价潮。

而今年的家装节活动主题正是契合这一背景推出，活动期间，装修公司不仅为用户提供“装修9.5折”优惠，在此基础上还需要“价保半年”。而针对用户刚需的家电，土巴兔还联合厂家发起全国团购，品类涵盖油漆、厨电、冰洗、家具、净水器等，为用户提供品质价格双保障。

据土巴兔活动负责人介绍，今年718全民家装节是历届活动中参与商家最多、产品最多的一年，也是大促规则最直接、最简单的一届活动。

尽管因为疫情与涨价的双重压力，今年家装行业遭遇着巨大挑战，市场存在很大的不确定性，但土巴兔并没有躺平，而是选择努力奋战，千方百计为用户提供有保障的装修服务，帮助平台商家度过难关。

今年以来，土巴兔以行践言，无论是315装修焕新季、5月家装狂欢节，还是本次“718全民家装节”，“保障”均是核心内容。与此同时土巴兔也没停下对商家的扶持步伐，今年4月，土巴兔推出2022“春雷行动”九大抗疫扶助政策，从获客、技术、内容、服务工具等四个方面给予扶持，助抗疫、稳就业、促发展。

不管是出台扶持政策，还是举办家装节，土巴兔此举背后的意义在于通过其平台身份，整合产业资源，激活市场活力，进而拉动消费增长。据了解，这一届718全民家装节，供应链板块业务实现了迅猛发展，团购业务相较去年增长120%。

连续6年造节 形式逐年升级

经过多年持续打造，可以说，土巴兔718全民家装节已成为业内首屈一指的“超级IP”，也是继“天猫双11”和“京东618”之后，又一项由互联网企业发起的全网性营销活动。

值得注意的是，与“京东618周年庆”异曲同工，“土巴兔718全民家装节”也与公司的诞生之日密切相关。

每年7月18日，土巴兔都会举办周年庆活动。从刚开始内部小范围的线下活动，逐步演变成线上线下同步，再到后来联合生态商家一起开展“大促”活动。

2017年，土巴兔718周年庆正式“破圈”，次年将活动命名为“全民家装节”，并延续至今。2018、2019两年，在众多装修公司参加的基础上，主流材料供应链品牌也加入进来，数万家装家居企业开始线上线下双线联动。

而活动主题也在逐年升级，从2020年的“抢4.99万元现金补贴，瓜分12亿平台保障”到2021年的“有保障，放‘新’装”，再到今年装修涨价背景下的“装修保价，买贵就赔”，每一年的主题都充分考虑了当年的用户需求进而推出，也体现了土巴兔始终坚守的用户价值原则。

正是因为赢得了消费者和合作伙伴的认可与信赖，土巴兔718全民家装节才能从最初的公司周年庆迈向全产业的年中大促活动。土巴兔副总裁聂金津曾在接受媒体采访时提到，7月18日的特殊意义已不仅仅是针对土巴兔，而是逐步扩展到了整个家装行业，是属于整个行业的节日。

强大供应链做支撑 激活产业活力

从历届718全民家装节来看，活动演变有三大特点，一是活动规模与范围逐年扩大，参与商户和用户数量年年增高；二是活动实现了线上线下的深度融合，通过平台赋能、联动促销，加快了家装企业的数字化转型步伐，带动了行业回暖；三是活动形式从纯优惠导向转向优惠与保障导向，家装品质化的属性更强。

而以上种种与土巴兔近两年的战略息息相关。2021年底，土巴兔在深圳召开第七届土巴兔生态大会，活动以“数实融合产业共创”为主题，创始人兼CEO王国彬回顾2021年成绩并发布重磅战略，新的一年将围绕“整装”，为平台数万家装修企业全面赋能。

会上提到，2022年，土巴兔将聚焦平台型整装产品升级、平台装企设计能力提升、平台工地管理系统升级，进而构建起平台整装生态，助力装企的转型升级。可以说，“整装”已经成为土巴兔2022年的关键词。

从本届家装节的活动玩法也可见端倪，不论是爆品秒杀活动，还是社群团购活动，都是围绕家居建材、家电产品等来展开，这对于平台的供应链整合能力也是一大考验。

业内人士表示，时至今日，土巴兔的718全民家装节不仅成为了整个家装行业的狂欢节日，还开始展现出溢出效应，带动受到巨大冲击的线下家装家居产业复苏，对家装消费提振效果明显。

而纵观行业大局，从2012年至今，国内互联网装修始终保持着稳定的曲线上扬，这也预示着互联网装修在家装行业中的渗透率在逐年提升，相信通过土巴兔持续的产业变革与赋能，718全民家装节这一IP将发挥出越来越大的影响力，将实惠与保障带给更多家庭。