维宏股份：毛利率下降原因主要是产品结构变化

【环球网财经综合报道】8月2日，维宏股份（300508）发布投资者关系活动记录表。公司于8月1日通过电话会议的方式接受安信证券、国泰基金、华安基金等多家机构调研。

关于下游各行业的竞争格局，维宏股份在接受机构调研时介绍，公司产品涉及行业不一样，竞争也不一样。激光切割控制系统，国内厂商主要是维宏和柏楚两家；水切割，维宏应该是国内最好的；木工行业的竞争相对更激烈，特别是板式家具行业；金属切割控制系统市场空间广阔，但是分层比较明显，低端以国产为主，中高端以外资为主。比如其中的车床铣床领域，经济型车床铣床系统第一梯队有广州数控、北京凯恩帝、台湾新代等；中高端还是发那科、西门子等外资厂商为主。

头部客户切换的成本方面，维宏股份在接受机构调研时表示，切换成本主要是学习成本。对设备厂商来讲，销售人员要学习、装配人员还有售后技术人员，都要学习。公司会安排培训人员做好培训工作。此外是操作习惯，这是有差异的，毕竟是两个产品。至于为什么会切换，每个客户的出发点可能不一样，但 都是客户综合考虑之后的选择。To B产品都是相对理性的选择，很少有冲动消费。核心原因就是，公司提供定制化开发，而且服务比较好。头部客户针对某些细分场景的设备，它想做差异化竞争，需要在软件上体现出来。

关于毛利率下降，维宏股份在接受机构调研时称，定期报告里面的综合毛利率，特别是一体机的毛利率下降很厉害。主要是产品结构变化。南京开通的毛利率相比上海公司的毛利率要低一半左右。它的比例提升，会导致综合毛利率下降。这个只是数字上的变化，不是产品竞争力的下降。