场景合作再升级，苏宁易购海信联合打造体验专区8月试点

2021年12月9日，苏宁易购和海信签署2022年度战略合作协议，并确定了“3年突破500亿”的长期合作目标。今年以来，苏宁易购与海信紧抓政策机遇，持续深化战略合作，空调彩电等多线产品销售增长大幅提升。数据显示，今年1-6月，海信产品在苏宁易购线下门店及零售云渠道实现增长，其中零售云渠道整体销售规模同比增幅达到30%。

今年上半年，新风空调备受消费者青睐，凭借着智能、健康、舒适等优势，海信新风空调在苏宁易购渠道销售量同比增长达到64%。

在彩电市场，上半年国内市场整体处于下行态势，消费者更倾向于选择音画、智能服务、产品质量都更有保障的头部品牌。基于此，苏宁易购与海信不断强化场景体验和用户需求导向，提升服务质量。1-6月，海信旗下的东芝彩电在苏宁易购渠道销售增长达到400%。此外，在双方战略协同下，海信ULED电视品牌内占比提升4%，整体达到36.6%。

而在下沉市场，海信全品类产品增长强劲。数据显示，今年1-6月，海信产品在苏宁易购零售云渠道整体销售规模同比增幅达到30%。其中，一季度空调销售迎来爆发，海信空调销售规模超去年全年。

此外，随着国内家电市场向高端化转型趋势明显，高端家电品类占比不断提升。2022年，苏宁易购与海信以璀璨系列产品为抓手，持续深耕高端产品布局。苏宁易购数据显示，海信璀璨系列产品上半年销售增长达到102.4%。

在消费补贴带动下，今年6月，海信产品在苏宁易购全渠道销售同比提升超20%。

上半年业绩的高速增长进一步提升了双方合作信心。7月18日，苏宁易购&海信三季度战略主推动员会在海信总部召开，苏宁易购集团总裁任峻与海信集团总裁贾少谦率双方多位业务线高管进行深度沟通。双方基于半年度合作成效共同规划了下半年策略目标，提出三季度挑战25亿销售目标，夯实“3年突破500亿”的长期合作大盘。

而在场景合作方面，双方将联合打造海信专区门店，并于8月开始试点。苏宁易购将选取零售云TOP门店开设海信专区，通过合作升级，带动规模提升和结构改善，目前规划年度合作目标100家。与此同时，双方也将针对海信璀璨系列套购推出整体解决方案，推动家电消费场景深度融合，提升用户对于智能化、套系化产品的一站式购买体验。作为首批进驻零售云的品牌商，海信商品在零售云渠道始终保持高速增长。

任峻表示，苏宁易购和海信的深度战略合作将迈入新的发展阶段，双方将进一步优化供应链及组织架构，强化数据引流，共建产品体验场景，持续推进店面升级，强化终端销售能力，提升市场占比。

“双方要围绕市场战略目标变革求新、砥砺前行，进一步深化长期以来的深厚友谊和亲密默契的战友关系，相信双方坚定信心，持续强化品牌合作，共同深耕高端市场，必将推动双方战略合作生态体系建设‘更上一层楼’。”贾少谦还对苏宁易购在极具挑战的市场环境下，持续推动企业经营向好表示了敬佩。

2021年7月以来，随着战略引资完成，苏宁易购作为独立主体迈入了全新发展阶段。在政府、银行等多方支持下，苏宁易购不断企稳向好且线上线下场景融合优势不断凸显，家电家装的头部品牌正持续与苏宁易购强化在线下场景建设、高端品牌推广以及下沉市场拓展等领域的合作。