安井食品策划回馈股东活动，并购拓展预制菜大单品

*【环球网财经消费资讯 记者 文馨】*7月19日，安井食品（603345）公告称，免费向全体股东赠送公司“私享汇”会员资格及产品礼盒，股权登记日截止6月28日收市。

公告称，安井食品按照“三路并进，全渠发力”的经营战略，为顺应消费趋势和消费升级的需要，近期推出了微信官方商城“私享汇”；旨在巩固现有经销商体系的基础上利用全国化布局的特点，在控制物流费用的同时着力拓展电商直营渠道，逐步发展和积累自身家庭消费客户，提高公司综合竞争力。为感谢广大股东长期以来对公司的关注和支持，同时为方便股东们更好的体验公司产品、更直观的了解“私享汇”创新渠道模式，故推出上述活动。

对此，安井食品相关负责人在接受环球网财经消费资讯记者采访时谈到:“这是我们第一次进行的股东回馈活动，安井在做往C端方面去发展BC兼顾的过程中，要更多的积累自身优质的C端客户。所以这次我们通过赠送股东礼盒装的形式，把大家引流到我们之前开发的安井‘私享汇’这个私域流量平台，也是想积累和培养C端客户。”

安井食品是做平台型企业，最近几年在内生性增长，同时也外延式发展。环球网财经消费资讯记者了解到，安井食品先后收购了新宏业、新柳伍等举措，保障了上游原材料鱼浆的供应。

资料显示，2022年4月份，安井食品发布了《关于对外投资的公告》，公告披露了公司以总计不超过64400万元分两步收购柳忠虎及柳静合计持有的新柳伍食品70%股权，并于4月30日公告完成工商变更。另外，安井食品在2018年收购新宏业19%股权；2021年6月，公司在持股19%的基础上加大投资，收购了洪湖市新宏业食品71%的股权，使公司控股比例达到90%，并于2021年8月开始并表。新柳伍跟新宏业主营业务和产品结构比较类似。这一次公司分两步走进行控股收购，首先以2月28日为基准日收购40%的股权，后续按照协议约定拟收购另外30%股权，合计达到70%水平。

对于收购，安井食品表示：首先，公司主营业务之一鱼糜制品的主要原材料是鱼浆，尤其是到了旺季，原料足量的供应比价格对公司的影响更明显。收购新宏业、新柳伍，保障了上游原材料鱼浆的供应。其次，小龙虾是预制菜肴行业中较早出现的大单品。目前水产加工企业以小龙虾为主，小龙虾季节以外的时间为下游企业生产加工淡水鱼浆，配合鱼虾鱼粉的综合利用业务。在新宏业的基础上增加新柳伍，将进一步提高公司在小龙虾菜肴领域的市场占有率，积累菜肴方面更多的经验和渠道。

安井食品相关负责人也对环球网财经消费资讯记者表示:“从并购方面来说，持股新宏业90%的股权，新柳伍40%的股权，首先，确保安井食品在上游淡水鱼浆方面绝对的供应保障；其次，也是让安井尽快的切入到目前在菜肴领域单一、规模体量最大的小龙虾板块，做到小龙虾行业前列的位置，并有一石二鸟的作用。”

对于预制菜赛道，公司坚持BC兼顾，注重选品和爆品打造。安井食品设立了冻品先生和安井小厨这两个品牌协同发展。其中冻品先生以C端为主，B端为辅，聚焦川湘系列，近期已成立预制菜肴事业部，根据资源和需求进行布局。安井小厨以B端为主，C端为辅，主要聚焦点心调理类产品、蒸炸类产品，后续将有产品陆续上市。

对于安井食品的大单品发展规划，相关负责人对环球网财经消费资讯记者谈到:“在大单品方面，为顺应行业现状和发展趋势，我们目前在产品规划方面是以B端为主，BC兼顾，比如今年安井小厨已陆续推出了小酥肉、荷香糯米鸡、炸霞糕等新品，就是按照渠道导向跟竞品导向的发展思路，来打造这种更适合我们推广及快速上量的全区域、全渠道大单品。”