垂钓品牌汉鼎：在天猫获取更多年轻消费者 618销售额破5000万

“相较欧美、日韩等市场，中国路亚、垂钓市场才刚刚开始。在世界工厂上，能否造出世界品牌？这是机遇，也是抛给所有产业从业者的挑战。”威海汉鼎威海汉鼎科技有限公司董事长刘超介绍。

今年天猫618，汉鼎销售额突破5000万，同比去年增长超60%，跻身天猫户外行业销售额榜单前10。

“没有受到疫情影响，（垂钓）市场保持持续火热。”刘超表示，他对未来充满更多期待——钓鱼尤其是路亚，将和露营一样持续破圈，并成为一种新生活方式。这将为整个产业带来无限的想象空间。

刘超是威海人，也是十年钓鱼爱好者，2012年创立国货钓具品牌汉鼎。在天猫上，汉鼎持续保持高速增长。2020年，品牌开始入局路亚，今年已闯入天猫路亚类目的前几名。

路亚是一种不同于传统钓鱼的方法，即利用假饵模仿弱小生物，引起大鱼攻击，最终将鱼钓上钩。“在装备轻便度和运动性上都比传统台钓更胜一筹”；" 可以和大自然博弈"；“很解压，是放松身心的方式”；“更注重自我判断，还有不断突破自己的意味”……社交网络上不乏有“路亚青年”分享自己喜欢路亚的原因。

因为轻巧灵动，路亚有"水上高尔夫"之称，起早贪黑，翻山涉水，结果十路九空，这都不会影响体验，树影水声，投身大自然，希望总在下一杆，这些才是路亚的迷人之处。

“去年618，我们对激增的需求预判不足，供应链和产品备货没有跟上，开卖就严重断货。今年一开春，我们就开始调整产线，积极备货。618我们打了一个翻身仗。除了台钓依然高速增长之外，新品类路亚增长更加亮眼。”汉鼎董事长刘超表示，目前天猫占该品牌的6成销售额左右，是经营的主阵地。

疫情之下，户外运动逐渐代替旅行成为年轻人在周末或假期休闲的首选，路亚热潮或许才刚刚开始。天猫钓鱼行业小二勒书预估，从现在整体的趋势看，路亚参与门槛低，具备更好的趣味性。未来几年随着环境治理工作的展开，水域环境和渔业资源必将有更好的变化，路亚垂钓还会在年轻人群中迎来更高的喜好度和参与度。

今年天猫618期间，路亚成为最受欢迎的户外运动之一。此外，过去一年，有300万95后在天猫入坑钓鱼。他们认同中国制造和国货品牌，追求品质消费，国货品牌创业迎来黄金十年。

在刘超看来，供应链优势和天猫为代表的电商平台是中国品牌创业的重要基础。“在此之前，钓鱼在线下卖不起价格，多数是夫妻老婆店，品牌化无从谈起。入驻天猫之后，我们获取了非常多注重品质的年轻消费者，品牌朝着品质化与高端化发展。”

据悉，全世界钓具中的70%以上产自中国，中国70%以上的钓具产自威海。和其他众多的产业相似，威海垂钓企业多为国际品牌的代工厂，积累了丰富的生产经验，也是未来品牌转型升级的基础。

2022年天猫618保持稳健增长，出现了近300个成交额过亿的品牌，100个成交额过亿的单品，超10万中小卖家增速超100%。此外，淘宝天猫向商家推出了25条助力举措，包括金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等5大方向，助力商家精准服务10亿消费者。