跨境电商打开国际市场 山东产业带出海驶入快车道

【环球网科技报道 记者 勃潺】今年以来，山东货物贸易规模不断跃升，外贸发展新动能不断激发，经济增长引擎作用更加牢固。根据山东省数据显示，山东前五个月的外贸数据出炉，出口达到7572.5亿元，增长26.8%。其中，通过线上外贸的数字化出口额，同比增长55.6%，多个增长率指标均跑赢了全国。

近几年，以山东为代表的北方地区在跨境电商政策利好和产业带发展的推动下飞速成长，山东作为传统外贸和制造大省，具有发展跨境电商的先天优势。

依托强大的制造业与外贸基础，借势自贸区、跨境电商综试区、各级政府促进跨境电商发展政策的东风，富有山东特色的机械设备、假发假睫毛、汽摩配、家居家电、工业品、乐器以及运动健身器材等产业集群已经初步形成，是山东卖家跨境出口的热门品类。

出海：寻找商业新蓝海

山东领品机械科技有限公司的总经理张杰是个80后，过去11年一直从事机械工业品贸易，主要贸易方式是线下展会。2014年开始创业最早做木工雕刻机，但是首次创业失败，2018年转行跨入激光切割机行业，通过阿里巴巴国际站创立领品机械品牌，进行了国际站的全营销布局。

没想到这次创业，让他在阿里巴巴国际站上打开了销路。从2018年到2020年，在3年时间里，领品机械实现了从1000万到1.6亿的销售额跨越，每年同比增长100%，同行增速第一，在全球市场赢得了良好的声誉。

据张杰介绍，目前公司的出口贸易业务占到总体业务量的80%，产品主要销往欧美、东南亚、南美等国家和地区。

而和张杰一样在阿里巴巴国际站上找到销路的还有张峻。作为平度弘峻眼睫毛厂总经理，张峻选择在国际站进行跨境电商创业，杀入本地核心产业假睫毛行业。公司在国际站上，通过稳定输出短视频，持续定点直播，快速转化客户，效果奇佳。目前，公司通过定制+现货双赛道闯全球，计划打造多支精英小分队，进行多平台裂变的行业布局。

“2020年我第一次接触阿里巴巴国际站，摸索着花了4个小时上传产品和完成客户问询，就产生了一笔3000美金的订单。当时我就觉得国际站真是太好了，也了解到睫毛产业全球用户需求量是非常大的。”据张峻介绍，弘峻眼睫毛厂生产的假睫毛目前100%销往外国市场，阿里巴巴国际站很好的帮助商家接得到单、发得出货、收得到款。

目前，山东外贸企业正借力跨境电商平台驶入出海快车道。据阿里巴巴国际站数据显示，4.1万山东外贸企业，已有1.4万入驻阿里巴巴国际站，占比近35%。今年1-5月山东外贸企业在国际站交易额同比增长55.6%，高于26.8%的总体增速，数字化已成为拉动山东省外贸高质量增长的新动能。

平台：驱动企业数字化升级

跨境电商平台不仅仅给企业带来了海外市场的销量，同时也通过数字技术为企业带来生产、管理运营的数字化升级。

张杰对记者表示，领品机械能够取得成功，不仅在于自身在技术研发领域方面的优势，还在于积极使用阿里巴巴国际站的全营销工具，以及深入研究“客户开发、背调、管理、谈判、维护”等全链条数字化管理，从而实现了从流量到询盘转化的承接，最快成单速度18小时，大大加快了企业运营的效率。

在张杰看来，阿里巴巴国际站不能仅仅简单定义为B2B跨境电商平台，他认为国际站更像是综合性的服务平台，能够给企业提供一体化、综合性的解决方案。据张杰介绍，目前领品机械会根据客户的需求进行产品定制化生产，以满足不同客户的不同产品需求；此外，还会根据国际站的用户画像数据来预估市场需求趋势，及时进行产品生产调整。

通过数字化技术推动企业发展的还有山东蓝尔沃商贸有限公司，其外贸负责人于洪晓作为公司的90后管理者，通过6年的数字化外贸探索成长，和团队共同努力让蓝尔沃为国际站工程机械线上TOP级商家。更通过高性价比产品配置和完善的售后服务能力，面向全球推出自己的品牌，拿下工程商/代理商等大客户订单。

其中，蓝尔沃在国际站被大家最为熟知的是2020年疫情期间，通过数据参谋率先洞察了海外买家对微型挖掘机的需求，通过公司雄厚的研发实力，不到20天研发新品推向市场，一周成交11万美金，新客户占比50%，今年还洞察到电动挖掘机的需求，已经逐步开始面向市场推出电动挖掘机。线上交易占比公司出口额逐年提升，已经提升至30%以上。

此外，山东锐图激光科技有限公司总经理马同伟也表示，通过数据参谋等数字化工具，公司在红海中找到自己的蓝海，拉满全域流量，致力于打造国际站细分领域第一品牌，完成生产型企业的突围之路，2022开年单笔订单突破500W。

在阿里巴巴国际站总裁张阔看来，在行业面临不确定风险挑战的当下，中小企业要从生产研发、品牌营销、服务履约、合规风控等方面更进行精细化管理，通过更加确定的数字化手段，来提升效率、降低风险，增强竞争力。

据了解，今年5月，阿里巴巴国际站推出“数字化出海计划”。具体而言，“数字化出海计划”是一个一揽子的数字化产品、工具和服务，覆盖了跨境贸易所有环节。其中，核心是围绕买卖双方精准匹配、品牌营销、信用担保、支付金融、基础物流和跨境供应链等环节，对商家数字化赋能。

张阔介绍，数字化出海解决方案将从三方面重构外贸。一是 “人货场”的数字化；二是交易履约的数字化；三是信用体系的数字化。而阿里巴巴国际站希望通过数字化的手段为参与跨境贸易的中小电商带来新的红利。

跨境电商成为外贸新动能

来自山东莱芜北王庄村的农民企业家谷国明正在加速出海的步伐。他的企业通过消毒垫、猫抓垫等特色产品的开发和销售，在丰富产品线同时也获得了长足的发展。而且在海运费用上涨等问题面前，受益于阿里巴巴国际站的扶持政策，也扛住了风浪。据谷国明透露，公司2021年的销售额超过2700万，同比增长了18%，其中70%的收入来自阿里巴巴国际站。

据了解，近三年来，受到全球疫情影响，许多企业面临着物流费用高涨、资金回笼不及时等难题，而政府和平台针对企业运营上的难题也提供了相应的支持政策，以帮助企业渡过难关。

今年5月20日，包括山东在内的12地商务部门、行业协会与阿里巴巴国际站联合推出“外贸纾困十条”，帮助外贸企业稳订单、保市场。从3月底陆续推出，截至6月中旬，“外贸纾困十条”已经惠及6万中小商家。

其中，针对疫情严重区域商家，阿里巴巴国际站推出规则豁免与星等级保护，期间，3万商家申请了疫情豁免，总计保障订单12万单；资金侧生意贷、订单贷、信用证融资总计覆盖金额规模2.7亿；“30天到货保障”保供专场已经累计接待海外买家超300万人次，已有2万商家发起共计25万场直播，让海外买家可以深度看厂看品；其中5月上线的国内首个新能源数字展会，汇聚了近500个数字展位、超10万款新能源产品。目前6月夏季网交会也已经上线，覆盖十大行业汇聚10000个数字展位。

从整体来看，数字外贸新动能正在加速鲁商出海。去年山东省联合阿里巴巴国际站发布了《山东省对外贸易创新发展实施方案（2021-2022年）》，提出推广“产业带+跨境电商”模式。从全国来看，希望能够通过跨境电商寻找新的增长空间的企业正在快速增加，许多企业希望能够借助跨境电商的数字化能力在海外寻找更加广阔的业务增量。

根据商务部信息显示，今年一季度，我国跨境电商进出口为4345亿元，同比增长0.5%。今年1月份至4月份，市场采购贸易出口超过2600亿元，同比增长5.7%。海外仓数量和规模也在持续增长，现在海外仓面积已经超过1600万平方米，其中90%分布在北美、欧洲和亚洲市场。外贸综合服务企业超过2000家。总体来看，跨境电商等新业态呈现出稳中提质、结构和布局逐步优化的阶段性特点。

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为，跨境电商有助于促进传统外贸高质量增长。具体来看，跨境电商打破了传统贸易的地域性限制，真正实现产品销售渠道全球化，通过拓展市场份额拉动外贸增长；同时，跨境电商将大大缩短对外贸易链，通过降低贸易成本拉动外贸增长。此外跨境电商使国内生产商能够把握国际消费者需求，从需求出发推进外贸企业的创新转型。