企业抱团促发展 让产业链动起来

家具产业是江西省赣州市南康区的传统优势产业和支柱产业，这里的企业以中小微企业为主。

面对成本上涨和疫情散发带来的不确定性，很多家具企业从生产到销售环节都开始寻求更深入的合作，他们究竟是怎样应对挑战的？

在赣州市南康区，圆融家居的技术人员正在为他们的合作方做培训。圆融家居是当地实木家具的龙头企业，今年年初，手握大订单的他们想要加快交货速度，却因为疫情造成的资金回笼慢而不敢扩充生产线。就在短短五公里之外，浩丰家具厂正守着空荡荡的设备，为没订单而发愁，在反复的疫情和不断上涨的成本压力之下，这家专门从事配件生产的小加工厂已经步履维艰。

*浩丰家具厂负责人 廖嘉平：*主要是订单下滑，愁，一直很愁，不断在开发业务，也希望接些订单，让我们公司生存下去。

一边是订单多到完不成，一边是到处在找订单，于是作为龙头企业的圆融家居就在琢磨，有没有可能与这些小企业联合起来共同生产，这样交货周期起码能缩短一半，回款也能更快。几家企业在他们的提议下开始第一次合作，然而小企业生产的第一批产品，就被检测出有10%是不合格的，拼板花色纹理不对，工艺精度也没能达到标准。

*圆融家居有限公司副总经理 刘凤芝：*砂光的标准达不到，加工的精度超过了我们范围的±0.2（厘米），所以当时我们非常生气，就让老板和生产厂长过来，第一时间把这个货拉回去了。

虽然都想尽快交货，但小企业也是第一次面对这么高的工艺要求，一下子有点不知所措。

合作企业们坐在一起找原因，发现小企业购买的木材质量参差不齐，而大企业对木材品牌的了解更深入，选材质量相对也更高。于是大家决定成立一个加工企业联盟，将木材、五金配件等纳入联盟集采，既能从源头上保证质量，又能降低生产成本。

*圆融家居有限公司总经理 吴族宁：*资源共享，我们量更大，通过量来把价格给拉下来一点，共赢的一方面就是说我们可以更快把这个货给交付掉，交期提升了、周期缩短，大家的库存压力也变小了。

作为龙头企业，圆融家居也随即制定出一套详细的技术标准和作业指导，还派出了技术人员，帮加工厂培训电脑制图人才。几次磨合过后，联盟里几家企业的默契度越来越高，顺利完成了交货。

*浩丰家具厂负责人 廖嘉平：*我们的品质提升了，生产能力提升了，未来我们的订单，不管任何一个厂家给我们的订单，我们都很顺利地可以去完成。

*圆融家居有限公司总经理 吴族宁：*我们就集中精力去做产品研发 探索新工艺。相信如果我们拧成一股绳，我们一定能够合力突围。

这样的深度合作，不仅消化了原料成本，也能保障工厂的开工率，而龙头企业也在整个产业链条中担负起更多的责任。就在年初，南康区一家上游企业因为担心涨价和物流囤了不少原料，没想到回款要三个月，一下面临停工，作为当地另一家龙头企业的负责人，申飞与家具产业促进局的工作人员一起找到银行，专门去企业实地调研，最终帮他们拿到贷款、顺利运转。

*家有儿女家具有限公司董事长 申飞：*哪个环节出了问题都会影响大家。尤其是这个时候，我们一定要同舟共济，共渡难关。

如今，在当地政府的支持下，南康家具企业使用“南康家具”集体品牌，开展了“百城千店”计划，今年已签约77个项目，金额538.85亿元，同时开设了共享直播间，方便企业使用专业直播团队做线上销售、共同走出南康家具的突围之路。