保险代理人流失严重，银行销售渠道作用凸显

【环球网财经讯】近几年，保险业代理人流失严重，银保作为保险行业最重要的销售渠道之一，受到业界的关注。近日，有媒体梳理各险企年报发现，2021年10家银行系险企合计实现净利润97.61亿元，同比增长13.15%；合计实现保险业务收入3126.28亿元，同比增长9.23%。其中，有8家保险业务收入、净利润双增。

今年2月23日，银保监会公布了2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况，全行业代理制销售人员590.7万人，比2020年底减少了252.1万人。同口径对比2019年末912万人的峰值，代理人数量减少了321万，降幅35%。随着延续多年的“人海战术”突然失灵，大规模保险代理人主动离职，也引起了整个保险行业的转型和反思。不少险企再度发力银行渠道。

具体来看，2021年10家银行系保险公司：中邮人寿、工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿、交银人寿、中银三星人寿、中信保诚人寿、招商信诺人寿、光大永明人寿、中荷人寿均实现盈利。除招商信诺人寿净利润较2020年下滑27.46%外，其余9家公司净利润均表现为正增长。

从保险业务收入维度来看，10家公司合计实现保险业务收入3126.28亿元，同比增长9.23%。除工银安盛人寿出现了2.9%的小幅下滑外，其余9家公司的保险业务收入同样表现为正增长。

从投资收益来看，2021年10家公司共实现投资收益674.08亿元，同比增长21.52%。其中，实现投资收益最多的是中邮人寿，该公司2021年投资收益达124.59亿元。投资收益增幅最大的是中银三星人寿，同比增长49.87%至19.32亿元。

银行系险企在保费规模及净利润逆势增长的同时，也出现了退保金大比例增加的情况。10家银行系寿险公司总退保金达340.7亿元，同比增长9.3%，其中7家公司退保金呈现快速增长趋势。

各家银行系险企在着重发展银保渠道同时，纷纷迈上了渠道改革的步伐。公开资料显示，在中邮人寿2022年工作会议上，该公司提出，一是深耕细耕主渠道，二是推进“一主多辅、多点发力”多元渠道策略，在深耕细耕邮银主渠道基础上，加快团险业务发展，积极开拓互联网及中介业务。同时全面推广数字化营销，提升数字化运营能力。

同样计划进行多元渠道发展的还有中荷人寿，在中荷人寿2022年工作会上，该公司党委书记刘向途提出了十项重点工作，包括推动银保提升、加快个险转型、发展网销直营等。

此外，也有险企布局线上。中银三星人寿将目光放在了互联网渠道，该公司董事长王建宏曾表示：充分利用商业银行比较优势，积极布局互联网保险战略，打造第一和第二增长曲线。

在银行系险企的渠道转型过程中，个险渠道也被重视，农银人寿将价值转型、渠道转型确立为该公司的业务经营方向，推进个险渠道发展，推动银保渠道价值转型。

对于渠道转型的考虑，农银人寿方面称，保险回归保障本源的核心表征是保障型和长期型业务成为市场和客户的主流选择。对于银行系寿险公司而言，银保渠道的转型就显得尤为迫切。