格力博：全球新能源园林机械领导者

2022-04-29

格力博自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，是全球新能源园林机械行业的领先企业之一。公司依托国内外的研发中心和全球智能制造基地，通过提供更为清洁环保、高效节能的新能源智能园林机械，加速实现园林机械行业从传统汽油动力向新能源动力的转变。

行业革命推动公司业绩向好

全球园林机械行业的主要市场是生活绿地面积广阔的北美和欧洲国家，传统上以燃油动力为主。近年来，随着锂电池、无刷电机、智能电控等技术的快速发展以及节能环保的需要，园林机械行业正经历从燃油动力到新能源动力的转变，市场空间巨大。

相比于传统的燃油动力园林机械，新能源园林机械具有清洁、轻便、低噪音、低运行成本、无尾气异味等多项优势，深受消费者青睐，市场占比逐年增加。

格力博深耕新能源园林机械领域超过15年，是全球新能源园林机械行业的领先企业之一，负责或参与制定了7项行业标准，公司产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。

与其他以代工为主的厂商不同，格力博高度重视自有品牌的建设和培育，自2009年开始，先后创立greenworks、POWERWORKS等品牌。公司greenworks品牌在北美和欧洲具有较高的知名度和美誉度，greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于Amazon平台“BestSeller”（最畅销产品）之列。2020年及2021年1-6月自有品牌产品的销售收入占比分别达54.05%和56.53%，已成为公司业务收入的主要组成部分。

根据TraQline市场研究数据以及发行人终端销售量合理估算，发行人2019年（2019年7月1日至2020年6月30日）生产的主要产品北美市场占有率普遍都在10%以上，具体数据如下：

新能源园林机械对传统燃油园林机械的替代正在加速，格力博市场前景广阔，最直接的表现就是公司经营业绩呈快速增长趋势，盈利能力大幅提升。2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，格力博营业收入分别为311,191.64万元、372,506.36万元、429,127.63万元和288,204.10万元，净利润分别为-14,394.11万元、15,448.88万元、56,768.42万元和35,934.83万元。

“市场+技术”成就行业领先地位

要成为领先的新能源园林机械的制造商和品牌商，领先的技术能力和优质的客户资源缺一不可。

多年以来，格力博在研发和设计能力方面持续投入大量资源，在中国、美国及瑞典设立了具有高度协同能力的专业化研发中心。

截至2021年6月，格力博全球研发及技术人员达928人，拥有国内外专利1024项（其中发明专利84项）。公司在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术，公司得以持续设计并研发出质量优异的产品，并奠定公司在新能源园林机械行业的领先地位。

与此同时，格里博也在积极探索物联网、人工智能、无人驾驶等新兴技术与园林机械产业的融合，已开发出智能割草机器人、智能坐骑式割草车等产品并已具备量产能力。公司推出的锂电商用零转向割草车获得2018年美国PTIA专业工具创新奖，公司研发并投入市场的锂电全地形车获得2019年美国PTIA专业工具创新奖。

在加大研发投入的同时，为了迅速占领市场，格力博在销售方面采取了全渠道覆盖模式，拥有优质的客户资源。

公司已经与北美和欧洲知名商超如Lowe’s、Costco、Walmart、CTC、HarborFreightTools、Menards、Bauhaus等建立了长期稳定的合作关系，为其提供公司自有品牌或商超品牌产品；而且，很早之前，格力博就敏锐认识到电子商务消费的巨大潜力，公司在创办自有品牌伊始即开展与线上渠道的合作，在Amazon等主要电商平台上多年占据领先的品类市场份额；同时，针对专业园林机械领域产品销售的特点，格力博已经与欧美主要园林机械经销商，如Carswell、Willand等，建立稳定的合作关系。此外，基于公司早期在ODM业务方面建立起来的客户关系，公司同时为园林机械领域知名品牌企业，如STIHL、Toro等，提供ODM产品。

经过多年的经营积累，格力博已建立起线上+线下的全渠道营销体系，可充分覆盖潜在目标消费者，顺应消费者购买习惯，提高产品销售效率及销售稳定性。

上市之后，格力博的募集资金将投向“年产500万件新能源园林机械智能制造基地建设项目”等多个项目，这些项目在技术层面将对公司现有生产研发过程中遇到的瓶颈性技术难题进行突破，基础设施层面将改善公司现有研发场所，并根据产品技术不断更迭的要求配套建设生产线，推动公司创新技术的产业化，最终进一步延伸和拓展现有新能源园林机械产品的性能和应用场景，更好的满足用户智能化、多样化、多场景的需求，巩固格力博在行业内的技术引领地位，提升公司核心竞争力，推动公司成为国际一流的新能源园林机械企业。