赋能实体经济数字化转型 天下秀以科技创新提升商业运营效率

随着传统消费行业的基本要素被打破，实体商家的营销方式，也发生了翻天覆地的变化。各行各业对于互联网营销的精细化越来越看重，营销的渠道逐渐从报纸、电视、广播等传统渠道转向基于新媒体的红人营销、分销渠道，对营销、分销全流程的信息化、智能化、数字化要求不断提高，使得互联网营销步入数据化深水区。

互联网在消费者端的普及，为通过互联网触达消费者的红人营销提供了基础，根据QuestMobile数据显示，2021年互联网广告市场规模达6,550.2亿元，同比增速16.9%；红人营销作为互联网广告的子行业，具有互动性强、投放费用低、方式灵活、变现能力强等特点，在近几年迅速发展为互联网广告中增长最迅速的形式之一。

以红人新经济平台型企业天下秀为例，旗下的WEIQ红人营销平台是基于大数据技术为红人与企业提供在线红人营销服务的撮合与交易平台。

以往商家进行红人营销，常会因信息不对称、价格不透明、服务缺乏监督以及标准化和产业化程度低等问题而困扰。红人也会因为账期、响应成本等问题产生担忧，因而拉长营销周期，降低营销效率。

据介绍，WEIQ平台则是通过数据产品、技术工具提升红人商业化效率，例如利用大数据技术，进行投前账号筛选、投中实时数据监测、投后效果追踪等。在为品牌精准的匹配红人的同时，提升品牌的营销效率。据天下秀近日公布的2021年财报显示，WEIQ 2021全年订单量达到380.7万笔，对商家客户的需求转化率约12.9%，活跃商家客户中，品牌客户的留存率达到79.6%。这不仅体现了WEIQ平台持续受到商家客户的高度认可，同时也反映了红人营销已成为传统行业及新消费品牌发展壮大的营销模式首选。

此外，天下秀还为企业提供全新营销模式，赋能实体经济发展。

财报显示，天下秀旗下的元宇宙产品——虹宇宙，与龙湖集团新开发的“京能龙湖熙上”楼盘达成合作。通过“虹宇宙”赋能“京能龙湖熙上”实体地产营销，有望为实体地产行业开创全新的数字空间。

互联网用户的体量不断增长，用户基于内容平台的行为已经渗入生活衣食住行以及代表个人标签的精神文化需求，使品牌商家更加重视内容运营。商家根据自身品牌特征制定品牌推广和广告营销的核心策略，通过数据驱动精准对接目标红人并输出广告需求，红人团队制作内容并向不同平台进行分发，依托红人IP，通过平台向消费者传播内容，提高品牌知名度，引发消费者价值认同，激活购买行为。在原有品牌方、平台、消费者三者即可实现的商业模式基础上，增加了红人环节，基于消费者和红人的粉丝关系，更好的刺激消费，加速实体经济发展。

据中指研究院《2021中国红人新经济发展报告》，综合红人新经济主要关联市场数据，2017-2020年红人新经济直接市场规模分别为786亿元、2,491亿元、6,188亿元、13,572亿元，年平均增速超过150%，在新经济中的占比也从2017年的0.6%上涨到2020年的8.0%。根据红人新经济规模在新经济中的占比增速预测，到2025年红人新经济规模将超过6.7万亿元，占新经济比重超过20%。

以天下秀为例，WEIQ红人营销平台目前已高效的连接了近18万个商家客户及超过192万个内容创业者。WEIQ注册商家主要涵盖护肤品、网服电商、食品饮料等行业。其中商家类型既包括世界 500 强的品牌客户，也覆盖互联网、快消品等多领域的中小客户。面向各类商家，天下秀均提供了针对性的服务，例如天下秀就针对雀巢集团红人营销需求开发了定制化SaaS产品——KBM系统，协助雀巢完成KOL采买需求。

业内人士指出，天下秀长期以来，围绕高效连接商家和红人的战略，持续加大投入，加快数据化平台建设，帮助互联网营销产业链的各个环节降本增效。帮助各种类型商家全面提升运营效率，加速营销升级。