三只松鼠2021年实现净利润4.11亿元增长36.43% 全面推进战略转型

*【环球网财经消费资讯 记者 刘晓旭】*三只松鼠（300783)公布的2021年财报显示，实现营业收入97.70亿元，同比微降0.24%；净利润4.11亿元，同比增长36.43%；基本每股收益1.03元/股。

对于业绩情况，三只松鼠在年报中谈到，从营收来看，流量分化和疫情反复带来的持续影响，导致传统电商营收下滑和门店业务增长放缓。公司明确“聚焦坚果”主战略，通过心智透传、趋势创新、产品升级、质量严控等举措有效提升品牌力和产品力，带动核心坚果品类增长；还有全面布局线下分销市场，以中度分销模式进入线下主流渠道带来新增长，为未来线下增长打下扎实基础。

从利润增长来看，公司在战略转型期以“利润产出”为导向，兼顾分销、新电商等渠道的规模增长。上半年，公司通过全渠道成本管控和供应链效率提升，实现利润显著增长；下半年，围绕主品牌坚果心智打造投入亿级品牌费用，一定程度上影响短期利润表现，但有助于带动长期可持续增长。

根据Frost&Sullivan(弗若斯特沙利文公司)数据，预计2025年我国休闲零食行业零售额将达到11014亿元，2020年-2025年的年复合增长率约为7.3%，保持稳健增长；坚果炒货作为休闲食品中的新兴品类，符合健康化的长期趋势，仍处于蓬勃发展中，2020年-2025年市场规模年复合增长率达9.0%。

从三只松鼠产品收入来看，坚果收入依然较强。其中，坚果品类实现营业收入50.58亿元，毛利率29.14%，同比增长4.33%，三只松鼠持续优化缩减SKU，资源的集中带来了核心坚果品类营收的稳步增长和毛利率的进一步提升；烘焙实现营业收入16.29亿元，毛利率为27.32%，同比增长0.73%；肉制品营业收入10.43亿元，毛利率为27.92%，同比下滑19.60%；综合类收入12.37亿元，毛利率为33.25%，同比增长7.74%。

三只松鼠在年报中谈到，公司以坚果为核心，基于健康化、数字化的多品牌公司，向消费者提供丰富可选的休闲食品与服务。包含聚焦坚果的主品牌“三只松鼠”、聚焦宝宝零食的子品牌“小鹿蓝蓝”。其中，坚果是三只松鼠品牌最具竞争力的优势品类，市场份额稳居第一。报告期内每日坚果销售额超10亿元，位列天猫混合坚果品类TOP1；年货节期间，坚果品类销量稳居线上市场第一，其中“坚果礼”线上市场份额超30%。建有全球规模领先的坚果分装工厂，设备自动化率高。与公司合作的坚果主要生产制造伙伴皆为行业头部企业。公司依托整体规模和联盟工厂优势，具备从销售到生产向原料渗透的全产业链整合能力。小鹿蓝蓝自上线以来保持高速增长，位居全网宝宝零食类目第一。持续打造香香米饼、鳕鱼肠、冻干奶酪块等10余款千万级宝宝零食细分类目TOP1大单品。

此外，三只松鼠的全渠道布局也值得关注。随着电商渠道整体高速发展的机遇及巨大的人口流量成长红利让三只松鼠抢占了天猫、京东等线上主流电商平台，实现快速扩张，成为休闲食品行业领军品牌。而新电商风口的涌起，既带来了流量的去中心化，又为三只松鼠在新兴渠道实现新增量带来了发展机会。

在线下业务端，三只松鼠在2021年天津秋糖会上正式发布分销战略，全力进军区域经销业务，目前已与永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超建立经销合作。据悉，年货节期间，60%以上的已进驻百强连锁商超中，三只松鼠稳居年货节坚果品类销量第一。报告期内，新分销实现营业收入16.09亿元，较上年同期增长38.16%，占总营收16.47%。经销业务的布局配合投食店、联盟小店，共同构建了三只松鼠多层次触达线下消费者的立体渠道。

环球网财经消费资讯记者注意到，三只松鼠在年报中谈到，依托整体规模和联盟工厂优势，具备从销售到生产向原料渗透的全产业链整合能力。对此，三只松鼠相关负责人接受环球网财经消费资讯记者采访时谈到：“公司上游连接数百家原材料供应商及食品加工生产合作伙伴，具备研发、生产、仓储、质检、物流交付的全链路管控能力。其中，目前公司联合供应商建立原材料基地6处，生产方面，公司建有无为分装工厂和在建的联盟工厂；渠道方面，公司有着线上线下全渠道销售能力。当前流量分化趋势下，松鼠积极调整运营策略，从去年开始布局线下分销市场，打开了新的增长局面。”

对于2022年的战略规划，三只松鼠相关负责人对环球网表示，公司全面推进战略转型升级，向高质量发展的新阶段迈进，明确了未来十年“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的战略新方向。2022年，公司会持续推进线下分销业务。