险企代理人数量锐减 百万代理人成为历史

【环球网财经综合报道】五大险企2021年年报披露已经落下帷幕。透过数据，可以看到，即便是作为行业头部的上市险企，依然面临较大发展压力，传统寿险行业正面临内外部诸多挑战，转型升级成为险企们的共识。其中，最为明显的表现是，伴随着灵活就业兴起以及人口红利逐渐消退，寿险行业过去粗放式的人力驱动发展模式已难以持续，百万代理人成为历史。

新业务价值滑坡的背后，各家险企的寿险队伍也在“挤水分”，2021年人力规模大幅下降成为主流。其中，人保寿险“大个险”渠道月均有效人力同比降幅高达54%，其余险企的人力相关指标降幅多在20%~40%，仅有太平人寿去年个险代理人数量微涨1%至38.5万人。这与整个行业大势一致，根据银保监会发布的数据，截至2021年末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员为641． 9万人，较2020年末减少200余万人。

以中国人寿为例，中国人寿年报显示，截至2021年底，国寿总销售人力约89万人，其中，个险销售人力为82万人，较2020年末的137.8万人下滑40.5%，代理人数量首次降破百万人关口。与此同时，2021年，个险板块一年新业务价值为429.45亿元，同比下降 25.5%。

在3月30日召开的新华保险业绩发布会上，新华保险副总裁李源则把个险转型艰难归于三个原因：一是疫情反复；二是个险营销员多年累积下来的顽疾越显突出，导致个险渠道受到冲击，可谓“一夜撞墙”；三是监管部门对行业提出严厉要求。

3月25日，在中国人寿业绩发布会上，中国人寿副总裁詹忠则表示，从短期来看，整个行业承载了一定的压力，预计整个行业的这种态势还会维持一段时间。对于中国人寿而言，队伍的转型升级，销售的转型升级一直都在进行中，在2022年个人代理人队伍目标是稳量、提质，同时会积极探索营销体制改革，坚持以有效队伍驱动业务发展，推动销售队伍向专业化、职业化转型。

值得一提的是，“挤水分”后，险企从曾经的人海战术转向精英战术，似乎取得了成绩。中国人寿副总裁詹忠表示，2021年整个行业队伍都在下滑，我们的整体规模也有所下降，但在下降过程中，绩优人群比较稳定，队伍基础比较牢固。今年，公司会继续坚持有效队伍驱动的发展战略，持续聚焦队伍发展质态，不断优化整个队伍的结构，促进队伍向专业化、职业化方向继续转型。

从年报数据来看，一些险企的人力队伍转型已有成效，如新华保险2021年的月均人均综合产能已同比提高4.1%。