国际业务占比将达50%，泡泡玛特的野心和底气

3月28日，泡泡玛特海外业务总裁文德一在公司2021年业绩交流会上表示，泡泡玛特将在2022年加快发展，主要方向是 DTC（Direct to customer: 直接面对消费者的营销模式) 和本土化，预计全年开设 40-50 家门店，海外收入估计是去年的 2-3 倍。

董事会主席兼行政总裁王宁在回答投资者提问时则表示，从长远来看，未来海外目标做到收入的 50%。

3月28日，潮玩头部上市企业泡泡玛特发布了2021年财报。财报显示，2021年泡泡玛特实现营收44.9亿元（单位：人民币，下同），同比增长78.7%；调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6％。其中泡泡玛特国际业务表现抢眼，在2021年收入达到了1.374亿元，同比增长了85.2%，主要得益于海外市场的扩张，以及在海外不同国家的品牌推广。

作为全球化的潮玩品牌，泡泡玛特在过去一年加速了潮玩文化在海外的传播，通过海外社交媒体平台粉丝运营、海外电商平台及独立站的运营、开设直营店以及参加国际知名潮玩艺术和动漫展会等方式，旗下的头部IP潮玩产品受到了海外消费者的热情追捧，也向全球输出了中国的潮流玩具文化。

从全球范围来看，对比同类型的公司可以看到，伴随着潮玩文化的传播和品牌影响力的提升，国际业务能够成为公司业绩的第二增长曲线。

以日本万代为例，根据公开数据的分区域收入情况，FY2021年日本区域占比66.1%，第二大区域是美洲，占比13.9%，然后是亚洲约为10.2%，以及欧洲9.8%。而且整体来看日本的贡献占比在逐步的降低（FY2006年占比为83%）。

目前，泡泡玛特国际业务收入占比仍旧较低，未来随着公司国际化步伐的加快，增长空间可期。财报显示，根据渠道划分的收入，其中2021年中国大陆以外的批发及其他收入从2020年的7420万元，已增加到2021年的1.374亿元，同比增长了85.2%，主要由于海外市场的扩张，以及在海外不同国家的品牌推广。

2022年1月，泡泡玛特英国首店门店正式开业，位于伦敦的中心地段Shaftesbury大道，这也是泡泡玛特进入欧洲市场的首家门店。公开资料显示，泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，产品远销50多个国家和地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。预计截至2022年1月底，泡泡玛特总共将在14个国家和地区落地100家圣诞主题快闪店。

目前，泡泡玛特的出海业务，已经整个实现了从TO B到DTC的转变，在韩国、新加坡等国家，由于市场基础较好，泡泡玛特组建了团队开展直营业务。而在更多的国家、地区，泡泡玛特开放了经营授权，落地了机器人商店、快闪店、门店等，进一步打开海外市场。昨天公司管理层表示，预计公司海外将于 2022 年新开超 40家门店，覆盖韩国、日本、新西兰、澳大利亚、美国、英国、加拿大、新加坡等国家，实现同比 2-3 倍的收入增长。