效仿波司登 这四家企业进行战略调整能否复刻成功经验

【环球网综合报道】3月1日，据深港证券发布的轻工纺服行业研究周报显示，波司登2017年在咨询公司的帮助下重新战略方向调整后，选择回归主业，专心做好羽绒服。这一策略调整帮助波司登实现了业绩全方位高速增长，其中羽绒服产品的业绩表现最为亮眼，2020年波司登羽绒服收入为108.89亿元，较2016年战略调整前增长137.80%。

据研报显示，波司登在产品、品牌、渠道同时发力，推动波司登新战略高效落地。作为中国羽绒服领域的龙头企业，波司登围绕新的战略方向，集中全部优势资源优势，聚焦核心羽绒服业务，从产品、品牌、渠道三个方面进行全面布局，推进产品技术创新，夯实客户品牌认知，提升终端销售效率，共同支持公司新战略的实施。

与之类似的九牧王、梦洁股份、奥康国际、红豆股份也效仿波司登选择相同的咨询公司进行合作，在企业发展战略方向上进行调整，有望能够复制波司登的成功。

据悉，九牧王于2020年开启“男裤专家”的战略变革。目的是用差异化的男裤定位去赢得品牌的价值战。九牧王提出“打造全球最好的裤子”的品牌使命和“领跑中国男裤，成为全球裤王”的品牌愿景，并在品牌力、渠道力、产品力三个方面进行战略升级。

梦洁股份从2020年全力打造高端床上用品第一品牌。作为高端床上用品领域的龙头企业，梦洁股份从产品升级、渠道升级、运营升级、传播升级四个维度开启全新战略布局，加速实现“高端床上用品”的品牌站位。

奥康国际2021年开始以主打“舒适男鞋”为核心战略，借助战略落地、渠道拓展、形象升级、运营升级和政策激励五大动作。从“更舒适的男士皮鞋”为核心的品牌战略定位出发，致力解决男性顾客穿着皮鞋“磨脚、顶脚、皮质硬、不透气”的痛点，打造全新的符合消费者对舒适感、时尚感、科技感品质要求的产品。

红豆股份旗下红豆男装于2021年6月18日启动品牌高端化战略项目，红豆男装正式锚定“舒适男装”新赛道，定位“经典舒适男装”，以“男装更舒适，穿红豆”为广告语，以高端化、差异化适应消费升级，提升品牌知名度及行业影响力；以数字化、在线化适应数字经济时代，提升竞争力；以柔性化、智能生产适应个性化定制需求，进行自我突破，自我革新，以高质量品牌引领新发展。

研报认为，九牧王、梦洁股份、奥康国际、红豆股份这四家企业与波司登具有很高的相似度，从行业地位来看，这四家企业在各自领域都处于领先地位，这与波司登的行业地位及其相似；从所面临的困境来看，这四家企业都面临着和当年波司登相似的困境，诸如：行业竞争加剧、业内产品同质化严重、消费者对品牌的辨识度较低等等；从解决方案来看，在战略方向变革上也与波司登当年的解决方案极为相似，都是让各公司聚焦各自的“核心优势业务”，在具体实施方案上，主要从产品、品牌、渠道三个角度进行全方位战略升级，从而摆脱当下面临的困境，达到提升整体业绩的目的。