东鹏饮料召开业绩说明会 董事长林木勤就投资者问题做出回应

【环球网财经消费综合报道】2月28日，中国运动饮料品牌东鹏特饮采用“现场+视频直播”方式召开2021年年报业绩说明会，在与投资者交流的同时，邀请投资者通过“云端”实地参观各类产品的生产线，感受一线生产的制造过程，让投资者更加深入地了解东鹏特饮。东鹏特饮董事长、集团总裁林木勤也在本次业绩说明会上回答了投资者的提问。

根据此前东鹏特饮发布的2021年度业绩快报主要数据显示，报告期内东鹏特饮实现营业总收入69.78亿元，同比增长40.72%；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%。其中，主打产品东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70%，全国市场销售额份额占比由20.20%上升至23.40%，市场排名第二。

东鹏特饮在年报中表示，报告期内东鹏特饮不断优化产品结构及客户结构，积极加强开拓全国市场传统渠道，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度；同时公司积极打造“能量+”产品线，满足不同场景及人群需求，不断推出满足差异化需求的产品，突破重点人群，通过线上线下多维度的推广方式，持续获得消费者的信赖与复购，公司的销售规模和效益保持高速发展。

东鹏特饮董事长、集团总裁林木勤在回答投资者提问时介绍，2022年东鹏特饮将在现有线上销售格局的基础上，继续实施渠道扩展计划：一方面，继续优化线上三大渠道营收结构占比，持续贯彻线上平台“百店计划”；另一方面，依托抖音、快手等平台进驻更多新兴市场，以新品内容种草投放影响用户心智，品牌店铺自播和MCN机构明星/网红达人直播合作双管齐下，联合撬动年轻的流量市场，快速打出“破圈”高声量，促进线上销量爆发式增长，形成品销双赢。

在能量饮料领域，东鹏饮料躲不开的话题便是与行业老大红牛的竞争。林木勤坦言，东鹏饮料在零售单价、终端网点覆盖、国际化方面与红牛存在差距，2021年市占率为全国第二名，低于红牛，但已拿到了市场增量的大部分，市占率增长超4个百分点。林木勤透露，未来东鹏饮料将继续在线下抢冰柜、抢陈列位：“我们调研发现，很多消费者都是在打开冰箱的瞬间才会决定买什么饮料，因此做饮料最基础的东西就是要把产品摆上货架，并且要冰冻化摆在好的位置。”

此外，林木勤认为中国能量饮料的消费群体仍有较大的开发空间。“东鹏特饮是泛人群消费，但重度消费群体集中在驾驶人群，他们抗疲劳的需求比较强；第二是新蓝领，尤其是从事体力劳动的工人；第三是白领人士在加班场景下需要补充能量。未来公司将继续加强消费群体的覆盖。”

而就东鹏特饮全国扩张方面，林木勤表示未来东鹏饮料的发展一定是伴随着广东市场占比逐步下降的过程。林木勤称：“我们的全国化扩张的策略是，成熟市场和待发展市场分别采取两条路。在广东这个比较成熟的区域，我们会逐步推出东鹏特饮以外的新品；在不太成熟的区域，我们会先用东鹏特饮来打开市场。只有我们广东以外的市场增长是两倍甚至三倍于广东市场，我们才能真正实现全国化进程。”

目前，东鹏饮料正在打造“东鹏能量+”产品品牌矩阵，目前已经以东鹏特饮为核心，陆续开发出“东鹏0糖特饮”、“东鹏大咖”摇摇拿铁、“她能”果汁能量饮料等品类。2021年，上述其他饮料实现销售3.72亿元，占比5.34%。