双11在天猫就卖了2个亿，相宜本草再启A股IPO

（文/童洁  编辑/马媛媛）“翻红”的相宜本草正在向资本市场发起冲击。

近日，证监会网站披露，上海相宜本草化妆品股份有限公司（以下简称“相宜本草”）在11月10日与中金公司签署上市辅导协议，正式启动A股IPO进程。

相宜本草并非资本市场的新面孔，2008年，相宜本草获得今日资本8000万战略投资，成为国内首家获得风险投资的日化企业。

2012年，相宜本草曾递交IPO招股书，计划在A股公开发行5200万股，用于营销渠道及品牌建设项目和信息化平台建设项目。彼时，相宜本草的营收就已突破20亿，业界对其寄予厚望，认为相宜本草将成为国内第八家上市的日化企业。

然而，IPO的过程比想象中艰难，两年后，相宜本草主动中止了上市计划，首次IPO以失败告终。此后，有消息称相宜本草将转战H股上市，但自那以后，相宜本草就未出现在资本市场的视野之中。

业绩的起伏或许是相宜本草IPO的阻碍之一。作为一家老牌国货美妆护肤品牌，相宜本草成立至今已有22个年头，早年间，其凭借着“本草护肤”的概念走红，加上前期抓住了商超渠道，快速铺设专柜，迅速提高了市场占有率。

2008年至2013年是相宜本草实现业绩大跃升的几年。2008年，相宜本草销售额达到2.17亿元，此后的4年间，其业绩增长率均维持在接近100%的水平，2013年，相宜本草到达业绩顶峰，销售额飙升至23亿元。

不过，巅峰过后，相宜本草表现急速下滑，随着其他本土品牌的崛起和超越，其业绩也如同坐上过山车一般，从顶端俯冲而下。根据媒体过往报道，到2015年，相宜本草的回款额跌落至15亿元左右，期间还经历着严重的人事震荡，高管纷纷出走。

为了重返巅峰，相宜本草也做过一些尝试。2017年，相宜本草下定决心转型，提出“中草药护肤专家”的全新定位，试图用差异化的定位笼络消费者。与此同时，相宜本草喊话，希望在接下来的3-5年内，跻身国内化妆品前三队列。

但这几年的美妆行业，早已面临着研发与营销的多重竞争。

近年来，相宜本草与李佳琦进行了深度合作，尤其是在618、双11这样的大型促销节点。

去年双11，相宜本草龙胆面膜成为李佳琦直播间“秒空”的爆款产品。今年双11前夕，相宜本草在李佳琦打造的综艺《所有女生的offer2》节目中出圈，预售当日，一度销售不佳的红景天精华被一抢而空，龙胆系列产品亦获得不俗的销售成绩。

据相宜本草披露的数据显示，今年双11，仅其天猫旗舰店的GMV就达到2亿元，相比上一年双11增长了88%以上。

另据相宜本草执行总裁俞巍于今年年初对外透露，相宜本草的业绩在2021年实现全年同比33%的增长，其中线上同比增长59%，线下同比增长15%。按照相宜本草的规划，今年，其有望实现45%的同比增幅。

又一次站到聚光灯下的相宜本草，这次IPO结果让人期待。

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