国内业务增长乏力，名创优品“出海”解局

（文/童洁  编辑/马媛媛）命运多舛的名创优品，总算在业绩上找到一丝安慰。

11月14日，名创优品发布2023财年第一季（即2022年6-9月）业绩报告，在刚刚过去的这一个季度，其录得总营收27.7亿元，同比增长4.5%，环比增长19.6%；净利润4.04亿元，同比增长161.5%，环比增长93.9%；经调整净利润为4.17亿元，同比增长126.6%，环比增长87.3%。

多项数据大幅增长的成绩也推动了名创优品股价的暴涨。11月15日，名创优品美股盘前上涨29%，港股则在上午开盘不久后持续走高，股价由开盘的15.52港元升至收盘的17.88港元，单日涨幅达32.44%。

国盛证券在一份研报中指出，基于今年名创优品的业绩大幅减亏，2022年或是其业绩转折点。不过，港股二次上市时破发、被沽空机构狙击、“伪日系”危机的余波尚未消散，名创优品仍然面临不小的挑战。

连亏三年后业绩终见改善

从此次财报来看，这是名创优品上市以来表现最好的一个季度，不仅营收和利润收入录得大幅增长，毛利率也纷纷提升至历史高位。

财报显示，2022年6-9月，名创优品的毛利率达到35.7%，为其历史峰值，2021年同期，其毛利率为27.4%，上一季度则是33.3%；同时，其经调整后净利率由上一季度的9.6%增长至15.1%，2021年同期为6.9%。

要知道，在2019年-2021年及2022年上半年，名创优品的业绩远不像现在这样抢眼。查阅其过往财报可以发现，2019年-2021年，名创优品连续三年交出亏损的业绩，具体来看，其营收分别为93.95亿元、89.79亿元、90.72亿元，对应利润分别为-2.94亿元、-2.6亿元、-14.29亿元。

直到2022上半年，名创优品的业绩才得以改善。2022年上半年，名创优品录得营收54.27亿元，实现利润3.39亿元，扭亏为盈。

而漂亮的数据背后，实际是名创优品一而再再而三的做出取舍。

今年上半年，疫情反复，实体门店经营受到限制，客流量骤降，名创优品一度需要通过大面积关闭国内门店的方式来缓解压力。根据媒体的报道，短短几个月时间，名创优品旗下品牌名创优品及TOP TOY的闭店数量达到720家，占名创优品中国区门店数量比例在20%左右。

名创优品创始人叶富国曾坦言，4到5月，名创优品的销售额同比下降近三成。到了刚刚过去的一个季度，由于疫情防控措施在中国各地持续生效，名创优品门店业绩继续受到冲击，平均有2%、5%及7%的店铺无法政策营业，扣除以上停业门店影响后，7-9月每家店铺的平均商品交易总额分别为去年同期的约85%、90%及80%。

面对新一季度，名创优品似乎不太乐观，其表示，疫情的发展态势仍不明朗，区域性疫情爆发将持续影响业务，未来一个季度充满不确定性，名创优品希望能以灵活的方式来应对复杂的市场状况。

重本押注海外市场寻增长

国内门店经营受阻，布局海外市场成为名创优品拯救业绩的重要手段。

从其新一季财报中可以看到，今年6-9月，海外业务对其业绩作出极大的贡献，其中，名创优品海外营收为9.2亿元，在整体总营收中的占比达到33.2%，这一占比相较去年同期增长47.6%。与之相比，国内营收18.5 亿元，同比则下降了8.8%。

名创优品在财报中直言，当季营收增长主要由于平均店面数量同比增加9.7%，以及海外门店收入的增长，据其披露，海外市场开设每间名创优品店铺的平均收入同比增加34.6%。

此外，在说起毛利率大幅提高时，名创优品CFO张赛音亦提到，这得益于名创优品品牌升级工作，以及议价能力和海外市场的稳步复苏。他还认为，在新的一个季度，名创优品预计海外市场将继续强劲增长，利润表现将同比提升。

“出海”曾是名创优品无奈之举。早在2015年，名创优品国内业务增长乏力，其便将目光转向海外市场，而名创优品真正开始在海外大举扩张是近三年。随着近几年名创优品入驻的国家愈来愈多，其逐渐打开海外市场，在社交平台获得较高的知名度，吸引不少网友前往打卡。

尽管在2020年，名创优品的海外业务发展也曾受到阻碍，2021财年其海外业务营收从2020财年的29.35亿元降至17.8亿元。但名创优品的扩张脚步没有丝毫放缓的迹象，去年，国内线下零售业遭遇挑战，名创优品很快做出决定，将精力和重心放到海外业务上，以直营模式快速扩张，进入城市核心地段打造各类主题店，提升知名度。

2022年，名创优品海外扩张的步伐更为迅猛。根据财报显示，该财季内，名创优品的法国里昂大都会圣热尼拉瓦勒门店正式开业，其海外门店总数突破2000大关。

截至9月末，名创优品全球门店数近5300家，分布在105个国家与地区。当中，国内门店的数量为3269家，季度净增234家，第三方新增门店达219家，直营门店15家；海外门店数为2027家，占名创优品总门店数量的四成，季度净增191家，环比增长10.4%，其中第三方门店新增188家。

在新一个季度，“海外扩张”仍是名创优品的关键词之一。就在上个月，名创优品一口气在加拿大开设4家全新的门店，效仿“一元店”的低价策略，打出“$2 Plus”概念，店内所有商品价格都在$2元至$10元之间，以此吸引海外年轻人的目光。

当然，大肆拓展海外业务也存在诸多风险。叶富国表示，由于地缘政治风险等因素，海外门店的拓展受到影响，造成代理商无法完成预期中的开店计划。

那么，如何维持海外业务的持续增长，是摆在名创优品眼前的一道考题。据悉，在今年6-9月，名创优品海外收入虽然创下新高，但占总营收比重比上一季度略有下降，为33.19%。