肝帝董佳宁：一流企业做标准，为什么这么说？

企业界有一句名言：一流企业做标准，在科技领域尤其是如此。这句话值得深入思考一下，标准就是专利吗？长什么样，怎么卖？怎么赚钱？凭什么你定了标准，别人就要听你的呢？为什么要掌握标准，白嫖不香吗？

首先要明确的是，标准和专利，在一定条件下可以相互转化，但并不是一回事。专利大家都知道，就是各种原创的发明和创造，有的很先进，有的很独特，别人想要使用某个发明解决什么问题，ok，交点专利费，就可以考虑授权。

而所谓的标准和专利，都是满足特定需求的一系列技术方案，就像大家要做个项目，A给出自己的接口，B也提出自己的接口，都有专利，如何协同配合呢？就需要制定一套国际标准，如果A把自己的技术方案定成为国际标准了，那B必须得接受A的接口，还得给A交专利费。

那标准是怎么定出来的呢？在一些成熟的行业中，为了避免大量无序的商业竞争，行业大佬们会联合起来，成立一个标准化组织，来协商出适合的技术指标，这些技术指标，就会牵扯到用户的实际使用。

比如全球知名的螺丝企业们，聚在一起，组织了一个打螺丝行业协会，发布了螺丝的孔径标准，如果某个企业头铁，就要生产不符合标准的螺丝，那它生产的螺丝可能就卖不掉了，因为别人买来，拧不上去。所以标准对协调整个产业链，做到社会资源的最大化利用是很有必要的。

再比如打螺丝协会说，需要下一代的螺丝，就是要能存500G的学习资料，然后就开始为了解决这个问题，进行发明创造，申请专利。别人也会提出解决方案，申请专利。根据行业和社会的利益，标准化组织会选出最好的技术方案作为标准，这时候主要就要靠几个技术方案的比拼，一旦谁获胜成为标准，那他的专利就会利益最大化。

特别是标准中有些必要的环节，就是不论怎么解决问题，都绕不开的路，这就叫做“标准必要专利”，这个就很关键了，如果你持有标准必要专利的话，别人拿下了标准，也得分你一杯羹。

这下，专利、标准，以及标准必要专利的区别就比较清晰了，重要性依次递增。2021年，我国提交国际专利将近7万件，连续第三年位居世界第一，但美国依旧在39个主要标准化组织（SDO）中保持着主导地位，而且远超中国，下面这张图枚举了每个国家在SDO中的参与情况，蓝色是美国，红色是中国。

可见，中国产业升级的路还很长，专利数第一还远远不够，必须向必要专利、标准发起冲击。如果不这样做，会怎么样呢？中国已经吃过这样的亏了，在2G、3G时代，高通垄断了CDMA的必要专利，并且将其标准化。凡是做手机的，都绕不过去，全世界每生产一台3G手机，都要向高通交一笔钱，一般是整机售价的5%，俗称“高通税”，这个比例非常高了，当初小米承诺自己做整机的利润率，也就才5%。

除了苹果，欧美手机整机可能不强，但靠上游的芯片和标准必要专利，拿走了相当一部分利润。根据高通2021财年的财报，芯片营收270亿美元，专利营收63亿美元。但芯片只有29%的净利率，而专利净利率则高达恐怖的73%，介于甘愿铤而走险（50%），和践踏人间一切法律（100%）之间。中国手机虽然出货量傲世全球，但其中多少要交给上游企业，大家心里也有数。

躺着赚钱多香啊，谁不想，但这太难了。举个例子，早些年因为IEEE（电气和电子工程师协会）发布的802.11 Wi-Fi标准存在严重的安全漏洞，2003年我国发布了同类型的WAPI标准，就受到了Wi-Fi联盟强烈抵制，威胁要停止向中国销售Wi-Fi芯片。即便当时为了争夺标准已经用上了行政力量，但依然遗憾败北。

即便如此，依然有不少企业不信这个邪，一定要掌握国际标准制定权，回到39个主要国际标准化组织（SDO）那张图，拉到最下方，可以看到，唯一一个中国掌握最大话语权的组织，是3GPP（第三代合作伙伴计划），全球通讯行业最大的标准化组织。

如果要说什么行业最依赖标准化，莫过于通讯行业，全球近百亿部电话，都要能通话，发信息，图片，视频和上网，需要无数企业来协作，标准重要性可想而知。

而一旦标准确定了，从通信基站设备到手机终端，整个通信产业就要按照标准来办事。因此谁掌握了标准，掌握了标准必要专利，谁就领导通讯产业，掌控未来技术的升级走向，切下了行业最大的一块蛋糕，甚至影响到其他行业的智能化发展。

为此，中国从3G时代开始，就协调了全国多家企业，试图冲击通讯行业标准，很多人可能还记得TD-CDMA时代，中国移动付出了惨痛的代价。在通讯行业不懈的努力下，历经3G、4G、5G三个时代，最终中国企业实现了5G标准必要专利族占全球近40%，排名第一。

得以在3GPP组织中，拔得了头筹，成为了核心标准制定者。为了实现这个成果，不是一个企业，一大批企业付出了巨大的努力。从资金投入上就能看出来，除了大型央企，中国每年研发投入超过100亿人民币的企业，只有5家，其中通讯行业就占到了两家——华为，中兴。

华为大家很熟了，今天聊聊中兴的现状，最近几年，中兴不断加大研发投入，目前已经是200多个国际组织的成员，包括各种标准化组织、产业联盟、科学协会、开源社区等等。与5G有关的标准必要专利（SEP）数量，中兴近几年位居全球第三或第四。

3GPP里两个重要的5G工作组（RAN3和RAN2），由中兴的两位技术专家分别担任主席和副主席。并且在诸多技术标准领域（NOMA、2-Step RACH、CoMP、5G切片增强），都由中兴担任报告人。

海量研发投入，让中兴培养出了一支技术精通、熟悉国际规则的专家团队，不断活跃在各大国际标准化组织里。可以说，中国在5G的标准制定上，已经占据了重要话语权。产业升级的目的，不仅要提升技术水平，而且要由产品制造者的角色，向标准制定者的方向迈进。

要想做到这一点，根本上还是对研发的考验。标准是更高阶的研发，各大头部科技公司，每年的研发投入都是极高的。高通自成立以来，总体研发资金超过730亿美元，相当于欧洲中等国家一年的GDP。而谷歌、苹果、微软等大厂，换成人民币，每年的投入都是超千亿的。这也是国际巨头长期占据产业上游的重要原因。

而最近这些年，中国企业也开始发力，不断在研发上高投入。2021年，中兴营收1100多亿人民币，而研发投入就高达188亿，占营收比例16.4%。正是在对芯片、算法、网络技术架构等核心技术上的长期投入，为中兴在5G上取得了一系列成果，构筑了中国5G坚实的护城河。关键的是这些投入都是实打实的、用在刀刃上的，不是1000多美元买个咖啡杯的那种。

5G技术的经济价值有多重要呢？比如诺基亚，虽然手机不行了，但靠着专利费，那日子相当滋润，每部设备只要用到他们的5G技术，诺基亚就要收取3欧元的专利费。爱立信每部设备收取2.5到5美元。高通按照手机组网模式，收取设备批发价的2.3%~3.3%左右。

所以中国企业在5G上的成就，意味着突破专利封锁、不用再受制于人，避免给国际企业打工的命运，维护了自身的通讯安全，同时也带来较高的经济价值。比如说中兴包含5G在内的移动网络收入，2021年就超越了诺基亚，全球排名第三。

随着中国逐步掌握标准，通讯业也将进军海外，赚外国人的刀乐。更重要的是，通讯标准的统一也会辐射到其他行业，拓展双碳、基建、云服务、汽车、家电等等行业的智能化转型，构建一套庞大的物联网。现在很多人对5G的感受不深，觉得没什么。实际上它涉及全行业的发展，以及关于通讯标准的主权。

现在5G网络已经大量应用在企业服务上。比如中兴在2019年帮广州地铁建的5G系统，不仅让地铁里的网速飞快，还提高了客流监测、客流预测准确率、共享时效差等方面的能力，大大帮助运营管理人员的工作。中国地铁已经出口到了70多个国家，同样一套网络系统，完全可以搭配着出售，买地铁送网络，还有相关的基建、服务、电子设备，全打包了。再也不用在地铁里看大书了。

所以掌握标准，不仅在于通讯业的话语权，对于整个高端产业都有非凡的价值。提升技术仅仅是一方面，产业竞争不只是打破“人无我有”的局面，还要把技术标准化，推广出去，让大家都用起来。

希望更多行业，能够参照通讯行业的经验，挤进产业链上游，最终获取多数标准化组织中的话语权，到那一天，中国的产业升级，或许才取得了一定的成功，成为发达国家的愿望才算有了根基。