华熙生物：一个To B原料业务的创新赋能样本

（文/观察者网 李鹏涛 编辑/马媛媛）“其实我们已经不仅是玻尿酸公司了，玻尿酸只是我们的基本盘。” 华熙生物董事长兼总经理赵燕在2021年业绩说明会上讲到。

关于公司定位，公司高管在现场给出了一致且清晰的定位，即华熙生物是一家生物科技公司和生物活性材料公司。过去至今，华熙生物在透明质酸研产销领域全球领先；当下及未来，公司要做高科技生物活性物平台型企业。

华熙生物2021的“成绩单”可谓亮眼，其营收和净利润均创历史新高。去年该公司实现营收49.48亿元，同比增长87.93%；归母净利润7.82亿元，同比增长21.13%，其综合毛利率为78.06%。

原料生意，作为公司起家业务，也是其发展根基。一直以来，原料业务被人们定义为“能一眼看到天花板的行业”，而华熙生物作为原料领域的“元老”，用坚持“科技开发”的方法论进行原料研发与创新，为行业上下游进行科技赋能，不断打破原料业务天花板。对此，2021年财报提供了不少线索。

原料业务增长近30%  竞争优势全面综合

2021年，原料业务在受海外疫情的影响下，积极开拓国内市场，实现9.05亿元的营收，同比增长28.62%。具体到产品上，医药级、化妆品级、食品级透明质酸分别销售2.52亿、3.91亿和1.08亿，同比增长15.82%、15.98%和36.85%。

其中，医药级原料凭借高水平的产品质量和较全的资质认证在国内外市场取得了较高份额。据悉，华熙生物是国内唯一同时拥有发酵法生产玻璃酸钠原料药和药用辅料批准文号，并实现商业化生产的企业；在国际上，则取得了包括欧盟、美国、韩国、加拿大、日本、俄罗斯、印度在内的注册备案资质27项，市场占先优势稳固。

此外，公司医药级产品质量高于欧洲药典、日本药典及中国药品质量标准，主要质量参数核酸、内毒素等杂质水平分别是欧洲药典国际标准规定值的1/50和1/20，达到国际领先水平。据财报，公司未来将通过无菌透明质酸高端产品布局进一步提升公司市场竞争力。

产能方面，截至2021年末，公司整体透明质酸产能470吨，随着天津厂区产能的陆续释放，公司原料产能供应将更加强劲。

有行业人士表示，就透明质酸原料竞争态势来说，国际厂家不具备规模、制造、供应链等优势，基本只生产医药级和化妆品级别透明质酸；而国内厂家则不具备科技、工艺、注册和品牌等优势，基本以生产化妆品级和食品级透明质酸为主，出口到国际市场基本是食品级。可见华熙生物在原料领域的竞争壁垒全面综合，中短期内被赶超的可能性很小。

观察者网记者了解到，除了透明质酸，华熙生物正在积极研发其它生物活性物原料，不断向市场推出新产品。据赵燕介绍，公司透明质酸衍生物、麦角硫因、依克多因等新产品占比已经超过40%，2021年实现收入1.54亿，同比增长120.33%，正朝着生物活性物平台型企业快速演化。

依托底层创新  跳出“价格战”

顺应市场规律，随着透明质酸原料产能的提升，销售价格曾逐年下降趋势。据相关数据表明，透明质酸原材料平均价格已由2017年的210元/g降至2020年160元/g。

对于透明质酸原材料生产商来讲，价格的下降无疑会对其业绩产生一定影响。而华熙生物却交出了逆势上涨近30%的营收答卷。究其原因，是华熙生物的技术创新带来的差异化优势。

从2021年财报中我们可以得到直接的印证，首先是大幅增加的研发投入。2021年，该公司研发费用投入2.84亿元，较上年同期增长101.43%；研发项目数量达239个。

其中，上游原料领域共计99项研发项目，围绕透明质酸及其它生物活性物进行技术、功效、应用等方面的制造研发。在合成生物学这一“改变未来”的生物科技上，公司正在针对在医药、化妆品和食品领域应用广泛的多个功能糖及氨基酸类物，开展合成生物学关键技术及产业转化研究，以提升原料产业化效率，同时挖掘更多生物活性物。

此外，华熙生物还与清华大学、中科院天津工业生物技术研究所等顶级机构打通“产学研“，开展多种生物活性物的关键技术研究与生物制造。当下，通过合成生物学技术，公司在透明质酸酶、硫酸软骨素、肝素及胶原蛋白等产品上已取得一定的进展。

一方面，基于公司科技力、质量优势和供应链保证体系，国内外头部企业跟华熙生物合作稳固，新兴的生物活性物能更容易进入客户的供应商系统，扩大合作。另一方面，华熙生物全球最大的中试转化平台能做到0-1-10-100的成果转换，实现新生物活性物的高效达产，并做到vip客户定制。以上这种质量、成本、创新和灵活定制的产业化优势为原料业务带来了可观的业绩增量。

输出解决方案 提升商业溢价

基于在基础研究和应用基础研究方面的优势，华熙生物原料业务得以不断赋能原料客户，通过解决方案和技术服务输出，增加客户粘性，提高竞争力。

观察者网记者了解到，当下向平台化公司迈进的华熙生物，正在对专利进行系统性布局，以持续增加在原料领域的竞争壁垒，并通过华熙生物研究院进行专利、商标、技术等方面的授权，为市场赋能，最终提升自身商业溢价。

基于这一商业策略，华熙生物2021年不断连接包括杰士邦、娃哈哈、伊利、光明乳业等在内的知名终端消费客户，在赋能行业升级的同时，进一步扩大自身影响力与品牌力。

作者认为，原料to B业务要想做大，必须从生产转变为服务的思路，具备产品、服务、技术等全方位的解决方案能力，华熙生物正在打造一个创新赋能样本。对比行业内其它企业，华熙生物的标杆效益显著。

据弗若斯特沙利文预计，未来五年全球透明质酸原料市场将保持14.9%的高复合增长率，在 2025 年达到 1223.0 吨的市场销量。如今，中国医药级透明质酸产品产量占比低于世界全部国家平均比例，提升空间较大，这对华熙生物明显利好。而受益于国内食品级HA政策的放开，华熙生物凭借在国内透明质酸钠新资源申报方的优势和国内外透明质酸原料领域的品牌口碑，公司食品级HA国内销售将进一步增长。

赵燕强调：“公司一直遵循 ‘科学→技术→产品→品牌’的发展逻辑，从而获得持续不断的创新能力和经营盈利能力。”不难看出，作为“四轮驱动”的重要一支，原料业务也遵循着同样的发展路径，而这种清晰、强化的内驱力，将会为其未来增长带来充足动力。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。