“双减”落地半年，教培机构忙转型：直播、卖货、开餐厅...

（观察者网讯 文/卢思叶 编辑/庄怡）“双减”政策出台已经半年有余，教育培训行业沧海桑田，整顿和转型是企业们共同的步调。据2月28日教育部校外教育培训监管司消息，截至目前，25家上市公司均已完成清理整治，不再从事义务教育阶段学科类培训。

近日，新东方、高途、好未来教培行业“三巨头”相继披露业绩，从风口浪尖归于平静后，转型去哪、怎么转型、如何生存等一系列问题围绕着行业，从头部玩家的财报和动态中，可以窥见行业监管中的玩家现状和方向。

K9业务全面停止，新东方上市18年首次亏损

“义务教育最突出的问题之一是中小学生负担太重，短视化、功利化问题没有根本解决。”中央深改委第十九次会议指出，义务教育是国民教育的重中之重，要全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，充分发挥学校教书育人主体功能，强化线上线下校外培训机构规范管理。

“双减”政策出台前，各地积极开展的校外培训机构治理虽有积极成效，但是一些地方仍然存在着不少突出问题，主要表现在校外培训仍然过热，超前超标培训问题尚未根本解决，一些校外培训项目收费居高，资本过度涌入存在较大风险隐患，培训机构“退费难”“卷钱跑路”等违法违规行为时有发生。

在此背景下，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称“双减”政策）在去年7月落地。

2月25日，教育部校外教育培训监管司披露了“双减”取得的成效：截至目前，全国原12.4万个义务教育阶段线下学科类校外培训机构压减到9728个，压减率为92.14%；原263个线上校外培训机构压减到34个，压减率为87.07%；预收费监管基本实现全覆盖，监管总额超过130亿元；所有省份均已出台政府指导价标准，收费较出台之前平均下降4成以上。

去年7月“双减”政策落地，教育培训机构均表态将积极严格落实国家关于义务教育阶段“双减”政策的各项要求。

剥离K9业务后，调整业务是教培企业的首要任务。从各家近日发布的业绩报告来看，业务调整对业绩产生的影响不小，本就亏损的教培企业，雪上加霜。

新东方财报显示，截至2021年11月30日，新东方2022财年上半年营收19.67亿美元，上年同期营收为18.74亿美元，同比下降5%；净亏损9.08亿美元，上年同期净利润1.79亿美元，大幅由盈转亏，是新东方自2004年上市以来出现的首次亏损。

截自新东方财报

高途在截至2021年9月30日的2021年第三季度营收为11.15亿元，去年同期为19.66亿元；第三季度净亏损为10.45亿元，去年同期为净亏损9.33亿元，亏损扩大。

好未来截至2021年11月30日的2022财年第三季度营收10.21亿美元，较去年同期的11.19亿美元相比下降8.8%；净亏损为9940万美元，上年同期净亏损为4360万美元。

三家公司都在财报中提及了“双减”政策对其业务和经营的重大不利影响，其中不仅有业务关停导致营收下降的影响，关闭线下门店、裁员赔偿等措施也增加了支出。

新东方公告显示，全国所有学习中心已经停止K9学科类培训服务，因终止多个学习中心租赁协议，以及实行裁员计划所产生的相关支出令成本和费用增加。

创始人俞敏洪此前透露，2021年，新东方公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1（赔偿）、教学点退租等现金支出近200亿元。

高途财报中提及，高途还将于2022年2月底之前停止提供高中阶段学科类培训服务，这将继续对高途2022年及以后期间的收入产生重大不利影响。高途创始人陈向东表示，高途将以一以贯之的文化使得整个组织上下一心，全力转型。

高途创始人陈向东

从政策层面来看，教培企业依然面临合规压力，未来，校外培训的监管将更加严格。

今年2月15日召开的教育部首场新春发布会中，教育部基础教育司司长吕玉刚提及，教育部基础教育司将委托有资质的、信誉度高的第三方机构开展学校落实“双减”工作的独立调查，并利用督导监管的平台，接受社会各方面的监督。

另据教育部网站2月25日消息，下一步，教育部将把非学科类培训监管作为新的工作重点，进一步完善监管体制，加强事前事中事后全链条监管，加大执法检查力度。

直播卖货、卖羽绒服、开餐厅…转型方向五花八门

转型，转型，还是转型。在行业一夜入冬后，教培企业纷纷寻找生存的出路，过去半年多来，新业务开始显露，各大机构的转型方向略有雏形。

行业老大新东方采取“多管齐下”的战略。新东方在最新财报中提及，将会继续把其重点资源转向如备考课程、成人语言培训课程及教材，并利用在过去积累的经营经验、品牌知名度和教育资源，探索其他商机。

过去半年来，新东方的探索可谓是多种多样，最有话题度的是直播卖货。去年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”开启了首场直播带货，新抖数据显示，截至2月25日，东方甄选共进行了33场直播，累计销售额811.84万元，累计销量19.44万件。

2021年7月至今，新东方已经成立了90余家新公司，范围涵盖互联网直播服务、日用品销售、出版零售、房地产租赁等诸多领域。

不过，俞敏洪在新东方教育科技集团2022年新春联欢会讲话中解释称，在线要做农产品只是一个入口，“我们未来要做更多的各种各样跟教育相关的产品，包括图书、电子设备、软硬件等。”他提到，未来新东方为研发平台，新东方在线为产品和销售平台，连接上下游。

新东方创始人俞敏洪在直播中

另一头部机构猿辅导则进军服装行业，开始卖羽绒服。去年9月30日，由猿力教育有限公司间接全资控股北京冰原服饰有限公司成立，经营范围包括销售服装、鞋帽、针纺织品、日用品、工艺品、服装设计、包装装潢设计、产品设计等。不过，猿辅导称该公司由独立的专业团队运营，与猿辅导教育业务无关。

还有的教育机构准备做餐饮了。2月4日，朴新教育宣布正在评估通过进入中国的快餐连锁餐厅业务来扩展其现有业务的机会，并预计将通过在公司朴新学校周围或内部开设新门店来改善客流。

朴新教育称，公司拥有强大的整合能力能够优化餐厅的经营

不过，上述副业只是少量的尝试，更多的企业仍在教育赛道中找寻机会和生存空间，针对学科类培训的“双减”落地后，素质教育、职业教育、老年教育成为热门“新贵”。

素质教育成为K12阶段可以市场化教育的核心板块，琴棋书画等兴趣内容多元，加上与原先K12用户群体重合度较高，行业机构都在布局素质教育。

头部玩家中，网易有道将素质教育业务“STEAM课程”作为转型的一大重点，据不久前的财报会议，有道象棋、有道围棋的总成交额在2021第四季度同比增长130%左右，季度环比增长30%以上，体现了持续增长的态势。

有道选择继续发力棋类项目，于近日推出了“有道纵横棋院”APP，可在线玩围棋和国际象棋的对弈比赛。猿辅导则相继推出南瓜科学、小猿阅读等素质教育产品，近期推出的小猿阅读提供阅读素养培训的课程。

好未来也首先选择素质教育为转型方向，去年11月，好未来创始人张邦鑫在内部信里详细列出了公司转型的三个路径：一是为2-18岁的人群提供素质教育、基于出版和数字内容的新型学习服务；二是利用AI、直播、大数据、教育内容等技术，开启针对第三方机构和全日制学校的智慧教育与科技服务业务；三是开启出海业务，运营海外分校，尝试海外投资。

多鲸教育研究院发布的《2022 中国素质教育行业报告》显示，在新的形势下，素质教育有了更多的发展机会，但综合能力取胜者才能成为行业的赢家，较强产品力、较高运营效率、优质渠道、复合品类等是行业头部具备的典型特征。

《报告》预计2023年国内素质教育市场规模将突破4787亿元

成人职业教育方面，研究生考试培训、公务员培训、数字技能培训都是热门增长点。据中商产业研究院预测，2022年我国的成人教育市场规模将达到13271亿元。

市场规模可观，教育机构纷纷投入。2月10日，中公教育成立全资子公司四川中公鹿鸣文化传媒有限公司，中公教育方面表示，该全资子公司将独立运营职业教育相关培训业务，此前，中公教育已经成立职教事业部。

高途也选择押宝职业教育。高途的财报显示，未来，高途将重点转向成人教育培训、职业教育培训和智能数字产品。

另一边，线上职教龙头玩家已经在冲击资本市场。2月28日晚，主营业务为成人职业教育服务的粉笔科技向香港联交所递交IPO招股书，招股书显示，粉笔科技2019年、2020年营收分别为11.6亿元、21.3亿元，2021年1-9月营收为26.3亿元，同比增长约80%。2021年，粉笔科技线上平台平均月活跃用户达到650万人。

**老年教育则是更加新兴的赛道，随着中国社会老龄化程度加深，银发经济的红利期到来。**日前，国务院印发了《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，《规划》，其中明确指出“创新发展老年教育”、“鼓励老年教育机构开展在线老年教育”。

行业机构闻风而动。今年1月，职业教育品牌“开课吧”宣布正式布局银发教育市场，推出中老年兴趣学习平台“明椿学社”，并完成了数千万元独立融资。

同时，也有企业将目光看向教育行业的其他群体。近日，字节跳动旗下的大力教育推出教师服务平台“潭水源”，据官网介绍，“潭水源”平台提供研修课程、培训学习、教学素材、专家引领等服务，帮助教师专业能力提升和知识分享交流。

此前，大力教育的四大在线教育业务“GOGOKID”、“你拍一”、“清北小班”和“汤圆英语”都已停止服务，新平台的出现意味着大力教育已经正式开始调整发展方向。据行业消息，目前，大力教育正在教育辅助工具、家长社区、教师社区、成人职业教育等方面进行探索。

智能教育硬件是下一个风口？

几个转型方向中，最热闹的还属智能硬件中的学习机。3月1日，斑马APP宣布，推出智能学习机G1，售价7800元。此前，已经有多家企业发布了学习机产品。

据多知网报道，当前各家扎堆推出学习机，包括豆神教育、爱学习、乐乐课堂、松鼠AI、掌门教育等，去年，新东方旗下OKAY智慧教育、科大讯飞、视源股份旗下希沃、天猫精灵、小度均推出了新一代的学习机产品。

学习机产品扎堆出现

各家都在瞄准学习机的原因之一是，硬件的盈利能力更有优势。一个成功的案例是，曾以学科培训和智能硬件“双条腿走路”的网易有道，在行业普遍亏损时实现了首季度盈利。

据网易有道2月24日公布的业绩报告，在剔除K9学科培训业务后，网易有道2021年第四季度和2021年全年净收入分别为10.49亿元和40.16亿元，同比分别增长22.6%和58.9%。在非美国通用会计准则下，网易有道首次实现季度盈利，第四季度净利润为0.31亿元。

网易有道CEO周枫在财报电话会议中称，有道的业务处于“持续盈利的正确轨道上”，这一轨道即是智能硬件。

财报显示，在智能硬件方面，有道第四季度实现收入3.178亿元，同比增长33.9%。主要归因于有道词典笔销量大幅增长的推动，有道词典笔出货量突破50万支，创历史新高。2021年全年，有道智能硬件的收入达到9.804亿元，比2020年增长81.6%。

周枫在财报会议中提到：“今年将是智能硬件的转折点。” 财报显示，鉴于K9学科课外辅导业务已经剥离，网易有道更多的关注将集中在人工智能和技术驱动的业务，未来如智能硬件和教育数字化解决方案的收入将是反映业务绩效的关键指标。

有道词典笔

曾专注于在线教育的作业帮也将目光投向智能硬件。近日，作业帮推出喵喵机新品F1家用学习打印机，是一款智能的学习专属打印机，售价899元。自切割学科培训业务后，作业帮的方向转变为科技领域，智能硬件是作业帮重点发力的一个方向，除了喵喵机系列，还推出了智能写字笔等。

但值得注意的是，智能学习硬件赛道的竞争不亚于曾经的学科教培。在学习机领域，步步高、优学派、读书郎、科大讯飞等老牌选手早就占据市场。

2021年，科大讯飞学习机实现整体销量增长150%，双11销量增长300%。今年2月，科大讯飞董事长刘庆峰在投资者交流会上透露，2022 年学习机收入目标增长超过200%，到十四五做到年收入 100 亿元。

同样的，素质教育和职业教育赛道也不是空白的，转型企业势必要面临和原生玩家的竞争，生存压力依旧很大。目前来看，教培企业也逐渐在寻找自己的转型路径，但未来在何处尚未可知。

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