建设 Web3，现在最需要 Web2 的移民？_风闻

　　Web3 处在「大规模应用」爆发的前夜

　　从国际局势，到新冠疫情，过去三年「新常态」的冲击，让外部环境充斥着不确定性，也令这个时代的人们处于前所未有的迷茫。

　　然而，技术的萌芽和发展总能带来恒久的信心，指引人们穿越周期。

　　在 2022 年的尾声，为了给每一位愿意保持成长和在局的从业者以信心，极客公园结合一整年的深度产业追踪与观察，以及两个月的专项走访，调研了超过 130 位专家、投资人、创业者和资深从业者，推出了特刊《涌现——2023 中国科技创业趋势》。

　　这份特刊**锁定了七条曾在 2022 年涌现出积极变量的科技赛道，**它们分别是：直播短视频、企业服务、机器人、元宇宙、Web3、全球化 和新能源汽车产业链。通过找寻到行业中最关键的参与者、并萃取他们的认知——由此梳理、沉淀下来，我们希望为中国的科技行业留下一些公共资产。

　　目前，《涌现》推出了实体书和电子版，已经在极客公园 IF 2023 大会上正式曝光。接下来的 7 天内，极客公园公众号将每天以精华版的形式，推送其中的一个篇章。

　　如果对完整报告感兴趣，可以点击下方链接（issue2023.geekpark.net），阅览完整特刊内容。

　　作者 | 黎诗韵、赵维鹏

　　编辑| 卫诗婕****

　　从某种意义上看，人们在期待一场「熊市」。

　　在经历过 3 年的狂暴牛市之后，2022 年，加密货币行业逐渐进入熊市——比特币单价从最高的 6 万 9 千美元跌落到现在的 1 万 7 千美元，遭遇脚踝斩。第二大币种以太坊同此凉热，单价从最高 4700 美元降到现在的 1200 美元。

　　一方面币价下跌，但在另一方面，和区块链密切相关的概念 Web3 却成功出圈。从竞拍美国宪法草稿的 ConstitutionDAO、到最高售价数百万美元的「无聊猿」（BAYC），再到「跑步即赚钱」的 STEPN。这些热门项目分别将「DAO」（Decentralized Autonomous Organization，去中心化自治组织）、NFT（Non-Fungible Token，非同质化通证）和 GameFi（Game Finance，游戏化金融）这些听起来拗口的英文缩写，变成了普通人都耳熟能详的词汇——虽然知道它们真正意义的还不多，但确实让成千上万人体会到了 Web3 的趣味。

　　和上半年的火上烹油相比，下半年三箭资本、FTX 等加密货币投资方和交易所相继暴雷，让 Web3 的发展进入了「寒冬」。

　　在冰与火之中，出圈的 Web3 到底要去哪儿？

　　极客公园向数十位 Web3 创业者、投资人、行业人士发起探讨和交流，试图厘清当下 Web3 创业所面临的机遇与挑战。目前，Web3 正处于从「创新者」到「早期采用者」的跨越时期，而这个跨越时期的关键在于，「划时代」级别单个重量级应用的出现。

　　创业者相信，下一轮周期一定会出现千万级日活的真正的 Web3 产品——它会像苹果手机、Facebook 这样的产品一样，把新一代互联网的概念普及到全球每个角落。

　　但不可回避的是，当下的基础设施尚未足够成熟，远未达到足以支撑千万级日活产品的技术条件。Web3 的「破圈」还未真正到来。

　　相对于 Web2，Web3 大概率不会是颠覆式而可能是渐进式的。如何将更多 Web2 的用户引入 Web3，将是下一阶段创业者们面临最迫切的挑战。在此过程中，来自 Web2 世界、曾沉淀下丰富产品经验的建设者们，将被寄予厚望。

　　01

　　「跑」出个未来

　　很多人认为，STEPN 是 Web3 世界「第一个真正成功的应用」。

　　2022 年初，主打「run to earn（边跑边赚钱）」的跑步应用 STEPN 喊出口号：要做一款 Web3「大规模应用」，并取得了一定成绩——据 STEPN 官方推特，2022 年 5 月 6 日，STEPN 日活高达 53.3 万、月活超过 230 万。而同期 NFT 的最大交易平台 OpenSea 的月活不过 40 万。

　　回顾 STEPN 创立的初衷，联合创始人 Jerry 告诉极客公园，创始团队希望借由这款产品，在两、三年内吸引千万级日活的用户，让 Web3 实现「真正破圈」。

　　实际上，自 2020 年起爆发的 Web3 应用潮，尽管将 Web3 从金融，扩散到科技、文化艺术、社会组织等人们生活的方方面面，但普通人参与其中的门槛依然很高——绝大部分 DeFi 的应用中，用户创建钱包的过程非常复杂；而大部分 NFT 相关的热门应用中，发行、接收 NFT 都有门槛。

　　而 STEPN 做出的产品创新在于：极大地降低了用户的使用门槛。用户注册 App 后，能在不知不觉中创建钱包，购买 token（代币），进入 Web3 世界。这有点像移动互联网来临时，周鸿祎曾主张的「一分钟变小白」产品观。

　　实际上，STEPN 还借鉴并改进了此前 GameFi 应用 Axie Infinity 的「play to earn（边玩边赚）」模式。即用户购买或租借 NFT（STEPN 的 NFT 是跑鞋）后，可以通过相应玩法（STEPN 是跑步）赚取 token——这个具体的、有用户牵引力的应用场景，是对人性的微妙洞察和调动，移动互联网的成功产品也曾这样做过。

　　**有人联想到让微信支付一炮而红的微信红包玩法，也有人将它比作拼多多的「砍一刀」，而投资人则倾向于将其比作滴滴打车大战时发的用户补贴。**只不过，STEPN 对用户实现的「分利」并非依靠单纯补贴，而是运用代币经济学（token economy）。比起 Axie Infinity 的游戏场景，STEPN 主打的运动场景也让用户获得了更多的价值。

　　STEPN 的跑步赚钱模式。｜图片来源：STEPN 官网

　　「大部分普通人看到无聊猿（的交易价格）上百万美金的时候，都崩溃了，就是说，why？但是看到 STEPN 的时候，（大家的反应是）那就去玩。这是两者的区别。」MKTV 创始人 FuFu 评价。

　　据多名投资人观察，2022 年以来，大量人才正在加速涌入 Web3，这无疑是 Web3 应用层的最大向好变量。

　　BAI 资本合伙人汪天凡表示，区块链的发展几乎和移动互联网的发展平行，因此 Web3 历史上的几次人才涌入都与 Web2 紧密相关：

　　2009 年比特币诞生以及 2012 年价格波动时，大量程序员开始进入 Web3；

　　2017 年 ICO（Initial Coin Offering，首次代币发行）火热时，少量移动互联网人才加入了；

　　2020 年 DeFi、NFT 火热时，金融、艺术人才开始涌入。

　　而 2022 年随着传统互联网增长见顶、大厂的裁员潮，大量 Web2 人才开始涌入 Web3。

　　**「这是一个万亿美金的机会。」**如今离开互联网转型 Web3 创业、Read2N 的创始人 Chari 说。目前，他的项目已经拿到融资，产品也已成型，正在进行公测。与他一样的乐观者们认为，借由 STEPN 的「成功」，Web3 应用创业的 timing（时机）已经到来。

　　时机源自两方面。

　　一方面，**STEPN 所创造的惊人的财富效应吸引了越来越多的资本关注 Web3。**伴随全球宏观环境的波动、股市震荡，资本以传统股权方式退出越来越难。且随着移动互联网进入瓶颈期，资本也迫切需要寻找新方向。而以 token 方式参与 Web3 投资，不仅意味着创新机会，还退出机制快、回报倍数高，这吸引了大量资本涌入 Web3。

　　各大基金在 Web3 的布局。｜图片来源：可信区块链

　　**另一方面，自 2017 年以太坊生态爆发以来，Web3 的基础设施已有一定支撑。**无论是公链本身的性能、还是开发者生态的工具、节点服务等，都在开源共建之中迅猛发展。这支撑了上层应用的爆发。

　　**且相比基础设施，Web3 应用层的进入门槛更低。这也造成了应用层创业的热门。**据投资人观察，目前，Web3 应用层的创业项目数量要远远大过基础设施。

　　云九资本合伙人牛凤轩表示，从今年看项目的整体情况来讲，基础设施类的项目看了几十个，但应用层仅 GameFi 赛道就看了几百个，没看到的还有更多。

　　DappRadar 数据显示，2021 年 GameFi 领域的全年投资金额为 40 亿美元，而在 2022 年，前两个季度就已达到 50 亿美元。

　　不过，尽管 2022 上半年，Web3 涌现出一波应用创业潮。但值得注意的是，当前 Web3 仍处于早期阶段，还未到「大规模应用」的阶段。

　　根据 a16z 数据，当前 Web3 用户规模（以太坊地址）与 1995 年互联网用户规模差异不大。目前 Web3 最多的用户是数字货币使用者，约 3 亿人，距离 Facebook 的月活跃用户（29 亿）仍有较大差距。

　　中金公司（CICC）基于「跨越鸿沟」理论提出，目前 Web3 正处于从「创新者」到「早期采用者」的跨越时期。前者是 Web3 的原始圈层，后者是第一批真正的 Web3 圈外用户。而这个跨越时期的关键在于，「划时代」级别单个重量级应用的出现。

　　Web3 目前正从「创新者」往「早期采用者」跨越的区间。｜图片来源：中金公司研究部

　　与极客公园交流的所有业内人士都认为，两年之后，随着包括以太坊在内的 Web3 基础设施进一步提升性能，这会驱使着 Web3 应用层迎来真正的爆发——届时，千万级日活的现象级应用将会诞生，Web3 将实现真正的「破圈」。

　　而 2022 年，以 STEPN 为代表的应用潮探索，让行业提前处在了「大规模应用」爆发的前夜。

　　02

　　真假 Web3

　　尽管 2022 上半年，Web3 出现了「大规模应用」的创业热潮，但它却不是想象中一条持续向上的曲线——2022 下半年，币圈从牛市转入熊市，应用潮创业应声冷却——而这背后，也暴露出 Web3 距离真正实现「大规模应用」所欠缺的要素。

　　区块链行业早期建设者，万向区块链实验室负责人杜宇说，尽管 2022 上半年 Web3 应用层迎来了「小爆发」，但在下半年行业却更加聚焦基础设施。在他刚参与的以太坊开发者大会（注：于 2022 年 10 月 11 日至 14 日举行）上，他没有看到什么新的应用层项目，主要是基础设施的创业项目。

　　以 NFT 为例，熊市过后，其月度交易额跌去了 95%。根据 Dune Analytics 数据，全网 NFT 月度交易额已从 2022 年 1 月份的高点 172 亿美元，跌至 7 月份的 8 亿美元。

　　2022 年 2 月到 8 月的 NFT 每日交易额，单位为美元。｜图片来源：Dune Analytics

　　GameFi 也跌去了大头。据 Footprint Analytics 的数据，2021 年 4 月至 8 月期间，GameFi 领域的新用户指数下降了 57%。而这轮应用潮的开启者 STEPN——据 Dune Analytics 数据，其月活跃用户已跌去近 93%，从 5 月的 70 万用户，跌至 10 月的 5.2 万用户。

　　左图为 GameFi 融资金额和融资数量，右图为 GameFi 用户数量。｜图片来源：华泰研究

　　大盘稍稳的是 DeFi 应用。据 DeFi Pulse 数据，截至 7 月，锁在 DeFi 服务上的数字资产价值（即 TVL，Total Value Locked）虽较峰值有所回落，但仍保持在 580 亿美元的水平。

　　「很多产品在牛市有很多人讨论、炒作，但到熊市却没有人用。」在云九资本合伙人牛凤轩看来，用户留存是衡量一个产品是否有真正价值的核心指标，「如果用户全跑了，说明他们不是为了产品而来，而是为了套利赚钱。」

　　的确，Web3 应用可以通过接近 Web2 的用户体验，如降低用户使用门槛、牵引人性的金钱激励，来吸引 Web2 用户加入 Web3——**但更根本的问题在于，他们为什么要留在 Web3？Web3 应用到底提供了哪些 Web2 无法提供的价值？**目前，绝大多数 Web3 应用无法回答这个问题。

　　杜宇认为，目前已有的很多 Web3 项目是「Web2 项目加了个区块链的壳子」，实际上它们的用户需求完全可以用 Web2 解决。

　　他记得 2016 年，某国外高校做了一个 Web3 项目，即用区块链技术验证毕业生学历的真假，最终项目无疾而终。根本原因在于，这个需求完全可以通过 Web2 的中心化教育机构完成验证。

　　BAI 资本合伙人汪天凡正是因此不看好目前的 GameFi 逻辑。绝大多数 GameFi 创业者都对投资人说，要如何把 GameFi 的 game（游戏）做得更好，「但这个世界上（Web2）有十几万款游戏，那么多的 3A 大作，用户为什么要玩你的（Web3）游戏？没有人能回答。」他说。这也是为什么他认为，目前 GameFi 领域虽然拿了近 100 亿美元的融资，但几乎「什么东西都没做出来」。因为它们在跟 Web2 游戏进行无差异竞争。

　　目前，Web3 应用层项目的短暂生命力也与产品价值息息相关。几乎所有应用层项目都会发 token，但几乎没有项目能稳住代币经济模型。许多项目都因无人接盘、币价大跌，导致项目生命力短暂（即崩盘）。

　　而究其根本，也与产品价值有关——因为只有项目方提供了根本的产品价值，用户才会对 token 有认可和使用的需求，愿意在项目内消费、达成内循环。而不是只有投机的需求，去市场上卖盘。通过前者，项目方才能真正稳住代币的经济模型，使其可持续。

　　**与产品价值同样重要的，还有 Web3 的基础设施建设。**当前 Web3 基础设施最大的问题在于，其承载能力（即每秒交易量，TPS）有限。

　　截至 2022 年 12 月，以太坊的每秒交易量只有约 15 笔，即每小时 5 万笔、每天近一百万笔。假设每天有 10% 的用户交易，以太坊也只能支持大几百万的日活。尽管以太坊 2.0 扩容后，交易效率能够有百倍提升，但这或许要等到 2024 年才能实现。这也是为什么汪天凡坚持认为，Web3「大规模应用」爆发的时机未到。

　　「现在大家相当于还在 Nokia（诺基亚）塞班系统上开发游戏，尽管贪吃蛇成功了，但没有其他产品的持续机会。」他说。

　　Web3 技术堆栈：Layer 0 为基础设施与网络层、Layer 1 为协议层、Layer 2 & 3 为中间件层、Layer 4 为应用层。｜图片来源：中信证券研究部

　　尽管应用层创业热门，但出于以上掣肘因素，资本更偏向基础设施。这构成了应用层创业的另一个难关。「大量资本扎堆涌入了基础设施和协议，反而不愿意冒险做应用，这是个可以指出的事实。」树图公链联合创始人 & COO 张元杰说。

　　而随着目前全球政府对 Web3 监管力度的加强，尤其针对中心化交易所、去中心化 DeFi 等金融项目，利用监管空白投机套利的机会将大大减少。且随着全球金融环境进入到通胀周期，区块链用户对加密货币的看法也将发生变化，投机热度将会大大降低——从短期看，这些无疑会让应用层进一步降温。

　　不过从长期来看，降温也有利于让行业沉淀出更多真实的价值。《Web3.0：赋能数字经济新时代》一书作者、科技加速器 QAQ（Quadratic Acceleration Quantum）创始人杜雨认为，一切只是时间问题，「假以时日，我们一定会看到有一些场景，在 Web3 的环境下比在传统 Web2 环境下做得更好。」

　　下面是我们认为可能有机会诞生「大规模应用」的方向。

　　03

　　Web3 的下一个「热点」

　　如果「大规模应用」是 Web3 接下来会发生，那么它的机会点在哪里？会在 GameFi、NFT、DeFi、SocialFi（社交化金融）等哪个领域爆发？

　　这个问题不好回答，Web3 有太强的不可预测性。**「即使是 V 神（Vitalik Butrin 以太坊创始人），他的以太坊白皮书预测了 ERC 20 标准代币（可交易的 token）的大行其道，却完全忽略了 NFT——他完全没想到 NFT 会是以太坊目前最重要的支柱之一。」**树图公链联合创始人 & COO 张元杰说。有人甚至开玩笑建议他，应该像上一届 Devcon（以太坊开发者大会）一样，去关注一些在分会场无人问津的应用，也许那就是下一个爆款产生的地方。

　　虽然不知道谜底，但谜面或许是已知的。万向区块链实验室负责人杜宇说，其实在每一轮周期引领热潮的概念，上一个周期就已经出现了。比如 NFT，早在 2017 年 Crypto Kitty（加密猫，一款虚拟养猫应用）火热的时候就兴起过，但直到 2021 年才真正出圈。所以引领下一个周期的概念，也许现在就已经出现了。

　　基于现有的每个赛道，GameFi、NFT、SocialFi、DeFi 等，创业者可以结合 Web3 真正的价值——正如前文谈到的，Web3 的本质是利用「无需信任」的代码即法律（Code is Law），把内容、数据、资产的所有权还给用户——去创造 Web2 产品所不具备的产品价值。

　　Web 发展历程及数据对比。｜图片来源：中信证券研究部

　　GameFi 领域：进化方向不是 game（游戏）、而是 fi（金融）？

　　在 GameFi 领域，一位顶尖的游戏公司 CEO 对极客公园表示，如果元宇宙是未来，那么这个虚拟世界的游戏内容，不可能全由游戏厂商和平台创造，它应该由更多个体去创造。而 Web3 应该利用一个公平的、有效率的经济体系，让创作者获得匹配的回报，从而激发他们的创造力。

　　「这不只是个技术问题，也是一种商业思想的变化。」这位 CEO 说。

　　在他看来，下一个时代有巨大张力的 Web3 游戏，应该像 Roblox（成立于 2004 年，是目前世界最大的多人在线创作游戏平台，被称为「元宇宙第一股」）一样，从底层机制上重构了生产关系，将收益分享给用户、创作者，从而激发平台所有参与者的生产力、创造力。

　　相比于 Web2 的游戏公司，Roblox 打造了基于自身虚拟货币 Robux 的一套经济系统——玩家需用真实货币购买 Robux，用于游戏中消费，而平台收到 Robux 后会按一定比例分成给开发者，以此激励内容生态——截至 2020 年底，Roblox 已拥有来自全球 170 个国家地区的、超过 800 万的开发者与内容创作者，全平台用户使用时长超 300 亿小时，开发者社区累计收入多达 3.29 亿美元。

　　Roblox 商业模式。｜图片来源：中泰证券研究所

　　而对于 GameFi，正如前文所述，汪天凡认为 Web3 游戏很难超越 Web2，因此他认为 GameFi 的本质不是 game、而是 fi（finance，金融）。而 GameFi 进化的本质是，提供「better fi」（更好的金融）。如果说目前 GameFi 的金融模式是「庞氏」，也就是没有具体的收入来源，只能靠新用户的投入——那么他认为更好的金融模式应该是常见的「彩票抽奖」（Lottery），这背后是一种「随机性成瘾」，对应到游戏里就是「随机性的抽奖、抽卡、抽装备」，这是一个全球 3000 亿美金的合法市场。

　　NFT 领域：数字藏品的泡沫褪去，接下来是帮消费品公司改善用户忠诚度

　　在 NFT 领域，多位行业人士认为，未来 NFT 基于数字藏品的炒作泡沫将会逐渐褪去，NFT 的真正价值将在于打造消费品公司的品牌文化，如重塑客户关系、提升客户忠诚度等。

　　「数字藏品市场完全是非理性的。当大家发现它没有实际的用途、不能带来社交上虚荣的炫耀价值、本身又没有可持续的品牌外延的时候，藏品的内核就倒塌了。」树图公链联合创始人 & COO 张元杰说。2022 年 10 月，贝恩咨询发文指出，相比于数字藏品，未来 NFT 与消费品业务的关联性更强，应用前景也更广阔。NFT 不仅有助于优化客户奖励和忠诚度计划，还能重塑与客户的互动方式。

　　最重要的例子莫过于星巴克于 2022 年 9 月推出的「奥德赛（ODYSSEY）」计划。它是用 NFT 重塑星巴克的会员体系，提升用户的忠诚度。

　　当普通星巴克会员登录「奥德赛」计划后，可以玩互动游戏、接受挑战，从而获得星巴克 NFT（星巴克称其为「数字邮票」）作为奖励。当然，会员也可以直接购买 NFT。这些 NFT 将能自由流通、交易。而集齐一定 NFT 后，会员将获得前所未有的权益：包括参与线上的浓缩咖啡马提尼制作课程、获得艺术家联名商品、甚至前往哥斯达黎加的星巴克「Hacienda Alsacia」咖啡农场等。

　　那么，这个过程是如何提升用户忠诚度的？

　　首先，由于星巴克最大的用户群是 10 岁至 40 岁（1981-2012 年出生）的「千禧一代」和「Z 世代」，而他们也是对 Web3 最感兴趣的群体。因此，进军 NFT，是亲近他们的巧妙方式。

　　其次，由于 NFT 是「独一无二」的资产，它的稀缺性能让会员产生社交炫耀欲，这是比传统积分更重要的奖励。紧接着，基于 NFT 的资产属性，它既可以作为游戏道具、也可以作为记录体验的载体。并且，基于 NFT 的可交易特性（当然这也可被视作投机属性），它不像传统积分一样价值恒定，这让会员更愿意长期持有、甚至主动推广品牌以提升 NFT 价值。

　　最后，也最重要的是，这让用户有机会从消费者（consumer）成为品牌的参与者、甚至共建者（holder），不仅从根本上建立了用户的忠诚度，也实现了 Web3 的本质——改变平台和用户之间的生产关系。

　　设想一下，拥有星巴克 NFT 后，用户可以投票决定咖啡的口味、甚至给咖啡起名字。「利用 Web3 技术将允许我们的会员获得以前无法获得的体验和所有权。」星巴克执行副总裁 & 首席营销官布雷迪·布鲁尔（Brady Brewer）说。

　　为什么提升会员（核心用户）的忠诚度如此重要？因为这是品牌最核心的资产。以星巴克为例，最近的财报显示，2022 年 Q3，会员为星巴克总收入贡献了一半力量（会员收入占美国公司运营收入之比达到创纪录的 53%）。

　　这个庞大的用户基数，也是星巴克「奥德赛」计划最让 Web3 行业兴奋的地方：如果星巴克真的能成功地将自己 3000 万会员引入 Web3，这也许是 Web3 诞生「大规模应用」、实现指数级破圈的机会。

　　事实上，星巴克有这个潜力、也正是这么打算的。介绍「奥德赛」计划时，星巴克着重强调了自己「吸引大规模用户参与前沿新兴技术」的辉煌成绩。其中最典型的是移动支付。据 eMarketer 2021 年的报告，星巴克 App 其实是美国第二大移动支付应用程序（3100 万用户），仅次于 Apple Pay（4300 万）

　　「奥德赛」计划无需用户注册加密货币钱包，仅使用信用卡就可以购买 NFT。这种零门槛、零感知的产品设计，是星巴克试图将大规模 Web2 用户引入 Web3 这一野心的直接表现。

　　目前，越来越多品牌正在踏上跟星巴克一样的征程，如阿迪达斯、汉堡王、雅诗兰黛旗下品牌倩碧等。传统消费品牌巨头的这些探索，将构成未来 Web3 最值得关注的变量。

　　星巴克「奥德赛」计划。｜图片来源：星巴克官网

　　SocialFi 领域：做一个身份更真实的社交产品

　　目前 SocialFi 领域还处在相当早期阶段，但 Web3 行业的从业者们均对其满怀憧憬。毕竟无论在哪个互联网时期，社交产品都是绝对的流量引擎。

　　实际上，Web2 时代的社交网络也有值得用 Web3 解决的地方，那就是「信任」问题。一直以来，我们在数字世界呈现的工作成果、口碑、专业水准等信息，是跟现实世界脱离的，不一定完全真实。

　　一位 Web2 的顶级创业者认为，Web3 的社交进化方向，应该是「将一个人的社会关系，更立体、全面、真实地映射到虚拟世界」。

　　比如他认为用 Web3 再做一个领英（Linkedin）是有价值的。作为老牌的全球职场社交网络，直到今天，领英上依然存在着大量虚假的个人描述、且个人真实职业生涯纪录必须依靠他人背书才能解决。而 Web3 可以通过将个人信息上链，随时溯源、记录，从而让人的社交身份更真实可信。

　　更低门槛的钱包

　　此外，为了支撑大规模应用的到来，Web3 工具也呈现出新的创业趋势，如更低门槛的钱包。

　　目前，Web3 的钱包使用门槛依然较高，如用户需要记住私钥、且私钥丢失后很难找回账户。有创业者试图革新底层技术和产品设计，真正做一款「所有人都能用」的钱包。比如，某钱包创业项目试图去掉 App，直接通过 H5 页面连到公链，让钱包「无处不在、随时可用**」。**

　　基于用户主权、信任的细分场景

　　除去 GameFi、NFT、SocialFi 、低门槛钱包这些「大规模应用」的机会，基于 Web3 的精神去切入一些细分垂直的应用场景，也是重要的应用层创业机会。

　　以用户主权为例。万向区块链实验室负责人杜宇注意到一个有意思的项目，它用实验证明，目前许多 VR 设备使用的传感器，会导致大量的用户隐私信息被采集、分析，这种信息泄漏甚至比手机更严重。因此这个项目想做一款「数据插件」，保护用户隐私数据。「这就是 Web3 有价值的场景。」杜宇说。

　　区块链技术为了解决信任问题，牺牲了效率、增加了成本。「所以这是一个很贵的技术，它一定要解决真正重要的社会命题。」BAI 资本合伙人汪天凡说。他认为，真正值得用 Web3 做的场景一定要涉及重要的公共价值。比如，他很看好海外多个国家正在探索的医疗数据上链这个场景。

　　「区块链不仅是一种技术，更是新的思维方式。我们只有用这种思维方式去改造原有的商业体系、进行商业创新，才可能诞生万亿市值的新商业实体。」万向区块链实验室负责人杜宇说。

　　他认为，这无关行业、无关背景、也无关领域。唯一重要的是——创业者如何保持开放的心态，并真正抓住 Web3 的本质。

　　04

　　Web3 最需要什么？人才！

　　人才决定了行业的发展，在 Web3 世界里，真正的人才被称为「建设者（builder）」。所有受访者都认为，Web3 的建设者首先要有信仰，即一个好的初心。

　　这与 Web3 行业的特性密切相关。由于依托区块链技术，Web3 和「币圈」只有一墙之隔（当然仅从区块链角度去解读 Web3 有些狭隘），后者自带「骗子」、「韭菜」、「泡沫」等标签——BAI 资本合伙人汪天凡认为，这也是 Web3 和 Web2 的巨大不同：如果说 Web2 从诞生就很美好，让人联想到开源、平等、自由等理念。那么 Web3 自诞生起就很「坏」，「而且是真的坏，乌烟瘴气，满屏都是坏的。」——正是因此，Web3 创业者的初心变得尤为重要。这不仅决定了他项目的靠谱度，更关系着整个行业的靠谱度。

　　所谓的初心，不是指创业者讲出一个美好叙事，而是要看他真正想建设的目标是什么，是否真的在用 Web3 的技术和价值观，去解决目前 Web2 未被很好解决的问题。而且他不仅要相信，还要坚定地去建设和实现。而不是发币、融资之后，了无下文。

　　值得欣慰的是，随着真正想做事的 Web2 人才、年轻人涌入，Web3 有信仰的建设者越来越多。汪天凡形容，Web3 行业在 2014 年比特币周期可能有「99% 的骗子」，2017 年 ICO 时期降到「95% 的骗子」，2020 年 DeFi 时期降到「90% 的骗子」，现在可能降到「80% 的骗子」了。

　　衡量指标是开发者数量。真正的建设者，就会真正动手去开发。据 Electric Capital 数据，Web3 每年新加入的开发者数量，从 2014 年的 3203 位增至 2021 年的 34391 位，涨了近十倍。尽管中途因监管趋严、币值下跌有两年的倒退，但总体趋势是向上的。「无论周期如何波动，这是 Web3 行业唯一昂扬向上的指标。它不可能倒退。」汪天凡说。

　　每年加入 Web3 的开发者数量。｜图片来源：中信证券研究部

　　建设者不能只有初心，还需要有基本功。因为不管初心多美好，最终还是要靠技术和产品去实现。这种基本功包含几个维度：

　　首先是产品力。如果说 Web3 是一次技术革命，那么产品才是最终作用于世界的杠杆。目前，仅在用户体验这一个点上，Web3 的产品与 Web2 的产品都没有任何可比性。因此多位行业人士认为，目前 Web3 稀缺真正的产品经理。

　　**其次是全球的用户运营能力。**运营指的是跟用户打交道的能力，Web3 项目几乎一出生就要面对全球用户，因此创始人需要有全球化视野，并努力获得全球用户的认可。

　　最后，多位行业人士认为，Web3 创业者需要保持高度的敏感性，关注、适应行业变化。由于 Web3 是一套开源的体系，全球开发者一起来共建。因此，一旦有基础设施的迭代，或者应用层玩法的更新，创业者其实都可以快速用到自己的项目中。

　　在这些应用层的创业条件下，多位行业人士表示，年轻人的潜力更大。一方面，他们更有信仰，正如《WEB3.0：赋能数字经济新时代》一书作者、科技加速器 QAQ（Quadratic Acceleration Quantum）创始人杜雨认为，作为数字原住民的新生代很难仅为了钱而工作，他们有强烈的实现自我价值的愿望，更有在数字世界维护自身数字资产所有权的意识，「Web3 给新一代年轻人提供了舞台，让他们在被大厂压榨和工具化自己之外，多了一个可能把梦想变成现实的选择。」

　　另一方面，年轻人也更有建设应用层所需的能力。STEPN 联合创始人 Jerry 注意到，很多年轻人梦想就是做一个很酷的产品，他们不仅有极强的产品感知力，还特别聪明，能够快速学习、成长——他接触过一些从 Web2 转过来的互联网人，还保留着一些固化思维，如导流、买量等，但这些可能对做 Web3 产品是包袱。

　　从根本上来说，Web3 行业还非常早期，它是面向所有人的。哪怕是一无所有的年轻人。

　　云九资本合伙人牛风轩说，Web3 行业还没有到创业者需要「打硬仗、拼效率、扣细节」的成熟程度，「其实现在任何人都可以在 Web3 创业，只要你花足够多时间，对行业有足够多的认知，有一定的技术、产品能力。」

　　未来，华人创业者或许也将在 Web3 应用层占有重要的一席之地。这背后的原因是，**中国是全球独一无二的大规模用户市场，它包含着更大规模的人性合集，创业者曾见证一系列移动互联网大规模应用的诞生。可以说，对大规模应用的执着几乎镌刻在创业者的基因里。**同时中国人特有的勤奋、拼搏，也将成为重要的创业优势。

　　而谈到华人创业者，这里有必要澄清一个误区：有很多人认为，由于监管原因，Web3 只能在海外发生，中国没有 Web3。但多位行业人士表示，**目前国内只禁止了数字货币的发行和炒作，其实基于区块链的技术解决方案和场景应用都是可做的。「监管给 Web3 留了摸着石头过河的机会，中国的 Web3 市场其实大有可为。」**树图公链联合创始人 & COO 张元杰说。

　　2022 年 11 月，震荡了全行业的 FTX 崩盘事件，更让人们开始重新思考 Web3 去中心化的本质。作为全球最大的中心化交易所之一，FTX 被爆秘密转移了客户 100 亿美元的加密货币资产，并用以投资失败。巨大的资金窟窿下，是投资者的损失惨重和信任的崩盘。FTX 已于 11 月 11 日宣布破产。

　　「什么才是真正的 Trustless（无需信任的中介）？为什么 Trust（受信任的中间商和中介）都会倒下？怎样才是真正去掉了容易作恶的中间商和中介？」汪天凡说。他认为，受该事件影响，接下来几年创业者都将回归对「无信任」技术和产品的探索，简单来说就是，「In Trustless in Trust（在「无信任」中构建信任）」。

　　这就是对岸的那片新大陆：它象征着 Web3 大规模应用的指数级机会、代表未来的真正创新、一片大蓝海。而且它向所有人、所有市场敞开。它仍有诸多可以改变的地方。

　　不过目前，人们虽畅想着对岸的风景，但还身处迷雾之中。熊市、基础设施、资本、监管均有掣肘。在这片混沌下，诸多应用也许都会销声匿迹。这正是创新的残酷本质：99% 都无法活下来。

　　但有理想的创业者依然会选择出发——他们不是为了风口一拥而上，而是为了解决心中真正的问题。他们拥有决心和恒心，并在逆境中蛰伏，修炼能力——最终，有人会冲出迷雾，到达彼岸。他们会是那成功的 1%。

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　　特别鸣谢：

　　BAI 资本、区块链服务网络、CROSSSPACE、诺富腾、QAQ、Conflux 树图公链、STEPN、万向区块链实验室、云九资本

　　OxLeon(CrossSpace 创始人) 

　　Chari(Read2N 创始人) 

　　FuFu(MKTV 创始人)

　　Jerry Huang(STEPN 联合创始人) 

　　Silicon(0xCreator Labs 联合创始人)

　　Suji Yan(Mask Network 创始人 & CEO)

　　阿 伟 Awaei(Web3101主理人)

　　杜 宇(万向区块链实验室负责人)

　　杜 雨 (科技创业加速器 QAQ创始人)

　　付 饶(诺富腾创始人 & CEO)

　　牛凤轩(云九资本合伙人)

　　汪天凡(BAI 资本合伙人)

　　王 航(BSN 中国区市场负责人)

　　吴 江(变量资本管理合伙人)

　　易和阳 Niko(AnyWeb数连创始人)

　　张元杰(Conflux 树图公链联合创始人 & COO)

　　张孜铭(科技创业加速器 QAQ 联合创始人)

　　*头图来源：视觉中国

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