领英走在一条更“窄”但更正确的路上_风闻

作者 | 李北辰

来源 | 鲸落商业评论

最近一年，领英的中国用户大概都有同一个感受，那就是这个APP不再像过去那么“粘人”了。

对于那些暂时没有换工作打算，只是想像过去那般沉浸在职场社交媒体氛围里的重度用户来说（譬如我），过去一年，领英在中国的改变令人生涩，甚至陌生。对于C端用户来说，如今的领英更像是一件趁手的兵器，让你在“战时”大杀四方，而在闲时，它似乎只能默默地躺在兵器库里。

这源于领英自身的战略转变。整整一年前，领英中国突然宣布，关闭UGC内容，不再以社交媒体的形式服务用户，并推出全新应用“领英职场”。根据官方介绍：该产品将专注于帮助用户连接职业机会，协助雇主找到理想的候选人。

翻译过来就是，领英职场的首要功能，就是帮助C端用户“找工作”，帮助B端企业“找人”。

如今，恰逢领英变身一周年，人们不禁要问，过去一年领英还好吗？看起来更加专注的领英，其中国故事将何以为继？领英在中国的未来在哪里？

告别妄念

在我看来，上述所有问题，基本等同于：倘若如今的领英只是一个“招聘网站”，那么它和中国本土这么多成熟的招聘网站的区别是什么——要知道，在刚刚过去的世界杯期间，他们其中几家在央视的广告轰炸，向大众充分诠释了他们之间的竞争是何等惨烈。

面对同一生态位上的凶残竞争，领英的机会在哪里？

最直接的回答，当然就是一直与领英相伴的三个字：国际化。就像我在之前一篇文章中所言，领英大概是面向国内服务的平台里，外籍用户最多的，在中国用户里，英语最好的。这是镌刻在他们基因里的先天优势。

不过，硬币的另一端，这种与生俱来的用户优势——加之领英二字“引领精英”的惯性联想，让领英在中国的形象长期“不接地气”，以至于一年前，当领英关闭社交媒体的消息登上微博热搜，“我竟然第一次听说领英”“领英是干什么的”“老子还没听说过就关闭了”等微博评论甚嚣尘上。某种程度上，领英和微博，代表着两类用户群在中国的相互睥睨，以及这种睥睨背后的某种对立。这是后话。

真正的问题是，我猜领英自己也纠结过，自己的服务对象，究竟是“一部分人”，还是“所有人”。至少在有一段时间，领英选择了后者，他们希望在推荐工作和内容时能够满足“所有”职场人的需求，但事实证明，用自家短板碰撞他人长板的代价有多高，面对同质化的竞争者，领英自身的优势并未凸显。

在我看来，领英此前“服务所有人”的心愿，是对他们自身优势的僭越。领英中国的最好归宿，就是收缩野心，服务“一部分人”——具体来说，就是为那些更有全球视野和更多元化的人才提供服务，这部分用户群是领英的铠甲，也是其他所有招聘平台的软肋。

如今的领英似乎也已意识到这一点，他们试图更好地帮助人才与雇主在“全球范围”内进行连接。

没错，商业世界就是这样，有时那条更“窄”的路，才是更正确的路，因为你会发现，自己在这条路上没有敌人。

但与此同时，这条路可能并不热闹，相当孤独，缺少关注——比如易被媒体忽视的是，过去一年，领英的搜索框不再无远弗届，但依旧存在；领英的社交功能不再让人流连，但依旧存在；过去一年，领英的存在感不强，但依旧存在。而在当前经济环境下，还有什么比存在更重要的事情呢？

星辰大海

当然，人们不能只顾当前，我们终究要将目光投向未来，而未来终究属于星辰大海。

在某种意义上，无论现在还是未来，领英与中国企业的全球化一直是一种共生关系。依托全球资源与平台，为企业提供定制化的人才与营销解决方案，一直是领英商业化业务的增长点。

领英中国总裁陆坚最近在一封内部信中透露：过去一年，领英将“助力中国企业全球化发展”从业务重点上升成为了公司战略重点。这也意味着，领英中国将进一步巩固在为全球化企业提供价值上的优势。

这涉及一个与全球化相伴的问题，企业出海。

在我看来，中国企业正在迎来第三波出海浪潮。

第一波浪潮是2001-2008年，借助WTO东风，政府把“走出去”提升到国家战略层面，鼓励企业走出国门，这个时期走出去的企业包括海尔，华为，联想等，他们让中国品牌第一次被海外消费者所熟知，这个时期的中国企业出海拼的是“硬实力”，也就是强悍的制造能力。

第二波浪潮是2008-2017年，中国企业通过并购方式快速杀入海外市场，这个时期密集发生了多起并购案，比如2010年吉利收购沃尔沃的轿车业务，2014年联想收购摩托罗拉的手机业务，2016年海尔收购通用电气的家电业务等等，这个时期的中国企业出海不再是单纯比拼制造能力的“硬实力”，而是同时有了“软实力”，以资本运作为支点来获取国外品牌和技术，进一步撬动海外市场。

第三波浪潮是2017年至今，以Shein为代表的一波新型出海企业，他们的打法与其前辈完全不同，拼的更多是“综合能力”，或者说是在海外全方位“精耕细作”的能力。

嗯，无论是产品还是资本，“一招鲜”的时代已成过去，诚如领英与波士顿咨询联合发布的《中国企业国际化发展白皮书》所言，过去20年，中国企业全球化经历了从“产品国际化”到“资本国际化”再到“能力国际化”三个阶段。尤为令人欣喜的是，在第三阶段，一些新兴企业在扬帆出海之初，便已厘清落地思路，那就是与前辈企业的“磕磕碰碰”不同，他们要在人才和品牌等方面，更“无阻力”地嵌入当地市场，必须通过更细腻的本土化运营，才能抓住这一轮“大航海时代”的红利。在这些方面，以连接全球经济机会为愿景的领英，大概能够帮到他们。

所以领英的未来在哪里？往大里说，在全球化的星辰大海里。只要你相信“地球村”，相信“命运共同体”，相信中国与全球的联系只会越来越紧密——或者说，相信这个时代，那么这家公司的未来就还在。

从这个角度，只要你对全球经济是个乐观主义者，那么你就应该对这家公司有信心。因为祝它好运，就是祝我们自己好运。

作者：李北辰（微信公号：鲸落商业评论）