成为2.2亿儿童主动要吃的天然营养，AMSTRONG维小壮做对了什么？_风闻

文|螳螂观察

随着疫情防控政策的调整，在人们开始注重提升身体免疫力以抗击病毒的措施中，在国外流行多年的接骨木莓，开始受到国内消费者的青睐。

接骨木莓的功效早已被美国FDA和加拿大FDA双重认证，是2020年新冠期间美国官方推荐的7种抗疫成分之一。从而，亚马逊上几乎所有接骨木莓相关产品，一上架就被一扫而空。

在特殊的大环境中，接骨木莓也引起了中国妈妈们的关注。毕竟，对于大多数家长而言，与其临危治疗不如提前预防，提高孩子免疫力，让孩子少生病才是王道。

作为国内首个天然儿童营养品牌，在功能性软糖细分品类上布局已久的AMSTRONG维小壮，从一众海外品牌中脱颖而出，其王牌产品黑接骨木莓VC嚼嚼果，成了中国妈妈们为孩子补充营养、提高免疫力的首选。

除了黑接骨木莓VC嚼嚼果在当下击中了家长群体，AMSTRONG维小壮的叶黄素酯VA嚼嚼果、多维富B族嚼嚼果，也是“妈妈放心选择、孩子主动要吃”的明星产品。

在妈妈们普遍的“孩子爱吃、天然、安全、方便”等好评中，AMSTRONG维小壮上线1个月，就跃居天猫热销榜第一、好评榜第一；上线2个月，成为天猫神店榜第二名。

作为儿童功能性食品赛道上的“新秀”品牌，势头猛、口碑佳的AMSTRONG维小壮，凭的究竟是什么？

闻风而动，不如蓄势而发

在整个功能性食品大市场中，功能性软糖是这两年来风潮最盛、增速最猛的细分赛道。

实际上，早在2018年，AMSTRONG维小壮的创始人孙植，在大洋彼岸的美国，就看到了以接骨木莓为主要原料的功能性软糖的风口。

毕竟，在西方，接骨木莓是已经盛行了2500年的大自然药箱，是西方医学之父－希波克拉底的药箱必备。1918年的西班牙流感大爆发期间，很多欧洲人民正是靠接骨木莓度过了难关。

作为深耕供应链20余年的“商场老将”，又凭借着10来年的跨境电商操盘经验，尤其是还是两个孩子的父亲，孙植敏锐地感受到，软糖维生素市场在中国市场，尤其是儿童市场，将有更乐观的前景。

一方面，这是因为中国庞大的儿童人口基数酝酿了潜力巨大的市场需求。教育部的数据显示,中国大约有2.2亿儿童。而伴随着科学育儿观的全面普及，儿童食品市场正在迅速崛起。据估算，未来几年儿童食品市场预计将以10％左右的复合年增长率稳定增长。

但另一方面，功能性食品在中国是全新的领域，主要的消费群体也大都面向中老年人。并且，整体市场的渗透率还只有11%，对比在美国高达73%的渗透率，是具有极高成长性的增量市场。尤其是在坐拥2.2亿儿童的功能性食品消费市场，还是一片蓝海。

在孙植前瞻性的眼光之下，一个野心也随之萌发：为中国儿童做一个专门的天然营养品牌。

想法既定，彼时还在美国的孙植，当即联系了国内的资源。没想到，这一“野心”和国内排名前三、坐拥7000多平10万级净化车间的功能性食品生产工厂，以及有20余年儿童糖果零售历史的经销商一拍即合。

并且，大家一致认为，要改变市场面上“人工合成维生素”大行其道的局面，做更适合中国儿童的0糖、0添加天然营养功能食品品牌，让中国儿童吃到真正营养健康的功能软糖。

这样的决心，即是孙植作为父亲的初心，也是作为企业家的良心。

就此，AMSTRONG维小壮进入了品牌冷启动阶段。

在两年多的产品研发“静默期”，采购飞遍全球、工程师屡败屡战调试成分配比、克服胶基工艺难题……

孙植透露的一个研发细节就是，完全采用天然蔬果原料，会导致产品出水，但营养和口感必须要同时保证，为了找到最佳平衡， 团队死磕了半年，不停调整配比、改进工艺，否定了30000罐产品之后，才终于做出了现在食材天然、营养丰富、好吃又稳定的产品。

但彼时，除了没日没夜参与其中的内部人员，没有人知道市面上已经诞生了一个叫AMSTRONG维小壮的儿童天然营养品牌。

好在，认真做事的品牌，有底气验证“酒香不怕巷子深”。当AMSTRONG维小壮面市时，随之爆发的市场，与孙植的选择站在了同一边。

据中商产业研究院的数据显示，预计2022年我国功能性食品市场规模将突破6000亿元，功能性软糖的销售额将突破86亿美元。尤其是软糖维生素，正在以达16%的年复合率高速增长，成为妈妈们给孩子在营养与健康上的最佳补剂。

到2024年，儿童将成为维生素软糖的主要消费者。

庞大的消费市场，自然引来不少追风者。在AMSTRONG维小壮的起步阶段，已经有不少品牌嗅到了儿童功能性食品这一风口，纷纷开启了加码动作。不管是本土品牌安琪纽特、汤臣倍健，还是搭乘跨境电商快车进入中国市场的海外品牌澳萃维、德国双心等，都开始布局功能性软糖切入儿童功能性食品市场。

管理学上有一个达马迪定理，指的是一旦把事情看得一清二楚，对信息把握得越精准，行动就会越有信心，也就越能趋近成功。当传统保健品牌还在“闻风而动”时，早已看准了儿童功能性食品赛道风口的AMSTRONG维小壮，在众多入局者还在追风口时，已经“蓄势而发”，以国内首个天然儿童营养品牌的姿态，成为了一匹新锐黑马。成绩是最好的证明。

上线3个月，在无任何站外推广前提下，AMSTRONG维小壮天猫旗舰店就能达到百万月销售额。

今年双11期间，妈妈们抢AMSTRONG维小壮成为了不少达人直播间的热闹风景。而直播转化率排名第二的AMSTRONG维小壮，直播销量直接挺进了儿童营养品牌4强，破除了被海外品牌霸榜多年的局面。

而还没过完的12月，在全民提高免疫力的趋势下，仅黑接骨木莓VC嚼嚼果这一单品，销售额就已破百万。

赛道更专注，产品更专心，品牌更专业，在孩子的营养与健康上不遗余力的消费者们选择AMSTRONG维小壮，就成了必然。

如今，防疫政策的调整，全社会对提高免疫力有了更强烈的需求，“妈妈放心选择、孩子主动要吃”的AMSTRONG维小壮，又将迎来一波新的爆发。

如何成为2.2亿儿童主动要吃的天然营养？

“明势”才能“取道”。AMSTRONG维小壮从儿童功能性食品赛道强势崛起，除了以先发优势搭上了市场的增长列车，更为重要的，还是产品力构建的市场核心竞争力。

从用户层面来看，AMSTRONG维小壮营养丰富、健康好吃、安全无忧的产品，既能满足孩子的天性，更解决了家长的焦虑。

儿童功能性食品赛道，实际上有家长和孩子两大消费主体。家长们想要选择健康安全的功能性食品，确保孩子在发育过程中摄取到足够的营养，而孩子则更关心好不好吃。这就意味着品牌需要从“搞定家长”与“搞定孩子”两个方面去设计研发产品。

作为国内首个天然儿童营养品牌，AMSTRONG维小壮的产品有着取材天然、原料高端、5大0添加特性，在食品安全上获得了5大国际食品安全认证。

比如当下最受欢迎的黑接骨木莓VC嚼嚼果，AMSTRONG维小壮在使用了足量的黑接骨木莓之外，还特别添加号称“天然VC小金库”的巴西针叶樱桃，在特殊时期以胜过VC、乳铁蛋白、益生菌等产品的保护力，成为了妈妈们给孩子补充营养、提高免疫力的放心优选。

在“搞定孩子”层面，AMSTRONG维小壮“健康家族”的全线产品都是孩子主动要吃的天然营养，全得益于产品研发上，AMSTRONG维小壮在无添加白砂糖的基础上，以独家胶基工艺、合理的果蔬配比、不龋齿配方，研发出了Q弹不粘牙、孩子爱吃的多种爆浆果味。

当然，在妈妈们最为关心的食品安全问题上，AMSTRONG维小壮以强大的供应链能力为她们免去焦虑。

AMSTRONG维小壮生产端的10万级净化车间，指的是空气洁净度为十万级的洁净车间，即工作空间内每立方米空气中直径大于或等于0.5um的微尘粒数量不超过10W粒，是真正无染、无尘、无菌的“医药级洁净” 车间。

除此之外，工厂还拥有各品类产品的独立研发、生产、检测能力，国内的大部分功能性软糖都是从这里走向市场的。工厂合作的国内外营养保健品行业的知名企业就有汤臣倍健、养生堂、 wonderlab等。

零售行业有句老话，叫做“起势靠流量，生死供应链”。但不靠流量起势的AMSTRONG维小壮，却首先以安全可靠的供应链，稳住了品牌发展之基，让妈妈放心选择，让孩子主动要吃。

正因如此，上线以来，AMSTRONG维小壮一直保持了高于30%的品牌复购率。

从品牌层面来看，在越来越多的人青睐“质价比 ”的消费趋势下，AMSTRONG维小壮以高端品质、中端价格抢占了“质价比”空白点。

在“Z世代妈妈”当道的育儿市场，年轻妈妈们的育儿方式更加科学，消费能力和意愿也更强。然而，育儿方式更加精细化的妈妈们，早已经个个化身“成分党”“质检员”，审视着自己口袋里的钱有没有交了“智商税”。

这也是为什么，“质价比”成为了新的消费趋势。

虽然很多国内外品牌，都不约而同地挤在单颗功能糖果在2块钱以上的中高端市场，以求更高的品牌利润。但AMSTRONG维小壮却把眼光放在了更为亲民的中端市场。以尽可能吸引最多的消费者的“渗透定价法”，收获更多忠实的用户。

当然，AMSTRONG维小壮能够圈定“质价比”空白点，关键在于全球甄选高品质原料带来的“质”的优势。

虽然AMSTRONG维小壮只萃取自天然蔬果、浓缩草本营养，这种不添加任何人工合成维生素的产品，势必会比人工合成维生素的成本高出近100倍；而全球甄选护眼蔬果原料的叶黄素酯VA嚼嚼果，AMSTRONG维小壮定价在79元，对比市面上大多在200左右价格段的“撇脂定价法”，不会出现眼前的“热闹”……但，这样严苛要求品质的“质价比”产品，却收获了妈妈们的消费认可与好评如潮。

这也正是AMSTRONG维小壮的发展理念，以长期主义的姿态，稳扎稳打走好品牌发展的每一步，为未来开拓更大的市场空间奠基。

从增长层面来看，AMSTRONG维小壮精准占领了市场空间广阔的多种大单品，凭借“人无我有、人有我优”的产品矩阵，为未来的发展蓄足了强劲的马力。

在如今品牌成长的过程中，以大单品策略驱动品牌发展已经是被消费市场验证成功的正确路径。

AMSTRONG维小壮“健康家族”的每一款产品，都是精准把握住了市场需求，能够“单点突破”的大单品。

根据《2021学龄及学龄前儿童营养知行力报告》，增强孩子抵抗力、保护孩子视力家长普遍关注的儿童健康问题，还有超半数的家长焦虑孩子的日常膳食结构不均。

针对最迫切的消费需求，AMSTRONG维小壮的黑接骨木莓VC嚼嚼果以3重抵抗力提升孩子的自护免疫力，叶黄素酯VA嚼嚼果则是转为孩子定制的眼黄金，多维富B族嚼嚼果则致力于为挑食孩子补充均衡营养……

当AMSTRONG维小壮的每一款大单品都以营养又健康、好吃又安全的心智实现了消费需求的“单点突破”，产品矩阵合围之下，就造就了AMSTRONG维小壮在儿童功能性食品市场的“多点爆发”。

这既是AMSTRONG维小壮拿到当下亮眼成绩的产品实力，更是撑起未来广阔发展空间的强劲马力。毕竟，在儿童功能性食品对产品营养、品质、功能的要求跟一般食品不一样，一旦消费信任建立，消费群体就会拥有极高的忠诚度、粘性度与复购率。

时间可以见证，像AMSTRONG维小壮这样，为孩子们提供健康好吃的营养、陪伴孩子们一起健康成长，用心做产品、踏实做品牌的玩家，将会收到消费市场持久的褒奖。

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