从vivo的创新方法论中，读懂高端突破的“因果”_风闻

2022年，对手机行业来说，是尤为独特的一年。

一方面，受国际供应链、汇率波动、消费市场疲软等外部影响，中国手机厂商不得不承受和忍耐了很多。但同时，市场也孕育着新的生机和希望，AIGC、元宇宙、折叠屏、万物互联等新事物成为新机会和竞技焦点。

大家都认同，科技创新是手机厂商实现高端化的必经之路。实际上，这条方向明确的路，从不缺少赶路的人，然而成功翻越技术山峦、抵达高端市场的产业高地，始终只有极少数企业。

一个重要原因是，是很多科技创新都停留在表层，深耕度低，产生的具体技术和成果很容易就被友商追平。这会带来两个挑战，一是市场份额被直接抢占；二是研发投入难以通过规模出货来进行回收，从而进入“越创新越亏”的恶性循环。

所以，手机厂商的高端化战略，都在强调从底层技术进行创新，去深度洞穿高端市场的需求痛点，来支撑极致产品、前沿体验、规模量产等综合实力。当然，这需要企业具备长期投入的战略定力，接纳未知的探索风险，形成成熟的技术成果转化体系。

2022年，vivo深入了底层技术的腹地，种下了科技创新的种子。时值隆冬，也到了收获和晒成绩单的季节。

从2022年vivo的躬耕与收获，也许我们可以找到一个入口，去洞悉科技世界的山河表里，找到底层创新游由表及里、深度突破的新路。

由表及里的深耕，vivo高端突破方法论

在用户眼中，科技创新代表着一个企业甚至国家的高光时刻和硬核实力，而对手机厂商来说，科技创新却是一条步履维艰的探索之路。

现实之中，手机行业的科技创新想要深入探索，还需要穿越一些横亘在面前的表象，看到几个事实：

1.穿过增长疲软的表象。整个手机市场进入了存量时代，但高端市场的销量还在增长，用户更在乎体验升级，还保持着较为频繁的换机周期，有增长机会。

2.穿过创新路径的表象。高端战略不能依靠硬件的堆砌，把容易满足市场的技术抓过来就用，需要做到大幅度进步。

3.穿过产业链关系的表象。手机产业链走向资本密集和知识密集，“拿来主义”不再奏效，需要与供应链伙伴深度合作，甚至由手机厂商来帮助它们找到升级方向。

在vivo看来，产品是因，品牌是果。从X80开始，vivo开始在高端市场开花结果，该系列 产品对vivo而言，具有里程碑式的意义，帮助其奠定了高端市场的信心。这款里程碑式的产品身上，也不难看出vivo正由表及里，冲破浅层创新的表象，不断夯实自身的能力。

首先，洞察“战略控制点”，深耕核心技术。

对vivo来说，有意义的、颠覆式的创新必须扎根用户，从用户需求出发去进行技术储备。因此，vivo会锁定最核心用户的Top级核心场景，梳理整个技术链条，在底座、根技术上构筑长期的战略控制点，目前已经形成了设计、影像、系统、性能这四大长期赛道。

以X90系列为例。聚焦在摄影场景中，vivo组成了一个1000多人的团队，深耕所需要的底层技术，包括算法、硬件、调校等各层面突破，形成镜头模组、传感器、光电转换技术等全链条能力，最终使得X90系列具备媲美专业影像设备的效果，从而让很多用户看到、体会到创新价值。

其次，建立核心能力，深耕产业关系。

底层创新的挑战艰巨，找到核心技术突破口之后，还要形成足够强的突破能力。对此，vivo对内形成了万人的研发队伍，投入规模和人员素质都达到了世界先进水平；对外与产业合作伙伴和高校科研机构等展开深入合作。比如影像能力的提升，与索尼在镜头、定制芯片、传感器等合作，去提升关系概念的还原能力。同时，与浙大、西安交大、华中科技大学都已经开始有全方位的深度合作，支持基础科研的进展。这种不断叠加的能力，vivo与头部高端品牌在产品上的差距越来越小，甚至在人像、夜景等领域，已经达到了全球领先。

再次，控制执行节奏，深耕产品体验。

科技产品有一定的研发周期，如果没有控制好研发的似执行节奏，就容易出现投入产出比低的问题。因此，vivo在执行环节中，形成了研发一代、预研一代、探索一代的格局，从宏观上控制创新代际的进程，同时确保产品能力长期迭代、持续领先，满足高端用户的未来需求，形成良好的商业闭环。

以自研芯片为例。目前vivo已经推出了自研的V1、V1+、V2等芯片，而为明年下半年做准备的V3芯片也已经开始流片了，来支撑更好的用户体验和市场竞争。

长期积累、循序渐进带来的深层进展，让vivo这一年完成变革与飞跃，创新方法论也越来越清晰。所支撑的不是某一代、某一个单品，而是体系化的创新能力，也让vivo在高端市场站稳脚跟。

根深叶茂，vivo高端化开始结果

2022年，在诸多新品中，vivo的成绩单是熠熠生辉的，将创新的种子根植在自身产品体系甚至商业模型、组织架构中，用心耕耘，终于结出了充满希望的果实。

第一个果实，叫体验闭环。以X90系列旗舰为例，是底层技术创新成果的集中体现，在影像这一明星场景中创造了极大的差异化优势。而一旦突破了Top级场景对体验的要求，随着量产的规模增加，研发成本也会进一步降低，从而支撑更进一步的体验优化，形成持续迭代的闭环。

第二个果实，叫市场突破。4000档位、7000档位的分水岭，X80推动高端（600美元至799美元）同比增长 504%，折叠屏市场份额中排名第三（17.6%），在7K+安卓市场，首次占有了7.84%的份额，在存量市场依然斩获了商业上的丰收。

第三个果实，叫心智占领。“高价机”不等于“高端机”，高端化需要用户的强品牌认可，深耕技术让用户逐步看到vivo背后的硬实力，开始喜欢vivo品牌。X90系列旗舰在芯片、系统、影像、设计等底层创新的突破，就形成了良好的推荐口碑。

加缪说过：在隆冬，我终于知道，我身上有一个不可战胜的夏天。而vivo埋下的那颗名叫创新的种子，深深扎根在产业土壤之中，经由用心的耕耘与浇灌，展现出来年竞争中相对领先的生命力。

融入数字山河，进击中的中国科技

春耕夏耘，秋收冬藏，总结vivo科技突破的因果，是为了弄懂创新逻辑的起点与归途，理解来年产业逻辑的变化。

在vivo的创新因果中，我们可以成为率先感知到行业下一程的春江水暖。

中国品牌的加速进击： 内功不断积累，2022也成为vivo的信心奠定之年，接下来有望加速进击，把更多场景体验做到极致，满足并引领用户快速变化的需求，奠定领先科技品牌的根基。

手机产业的整体升级：vivo用深耕的方式与产业链合作，为产业合作伙伴带去创新力，有望带动中国手机行业整体实力的升级，引领高端制造。在胡柏山看来，vivo这种巨量的消费电子企业，与产业链合作伙伴分享技术，共同把安卓阵营的蛋糕做大，带动高端制造产业升级，这对全行业都是一件好事。

用户体验的全面提升：用户场景是相通的，综合实力提升，高端机功能下放到中端机，vivo用户的整体体验都会得到大幅度提升。比如从X80到X90，vivo计算影像的能力有了很大提升，今年年底很多算法和硬件开始下放，2000元以上的手机全系搭载光学防抖硬件，中端机的体验改善会有很大幅度提升。这对于提升全部用户的数字体验有很大的意义。

种下创新的因，收获自信的果，2022年vivo的春播秋收，也带来了中国科技突破的果实飘香。长远来看，这颗拥有力量的种子，将在来年继续生长出变革的力量，绽放并播散产业升级的希望。