演过无数大女主的她，脱胎换骨成生活里的“人间清醒”_风闻

本文 Key message

[1] 每个女生在她演的角色里都能找到理想中的样子

[2] 翻身

[3] 有连续性的短剧更能带动消费

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22岁的李璐璐（@一只璐），在成名作《这个男主有点冷》之后又拍了《万渣朝凰》的苏绿夏、《如花如荼》的花泠，她越来越像那些角色，角色也越来越像她。她们之间共同的特点是：事业心强，不恋爱脑，比起傻白甜的女主角，更想当不按常理出牌的人间清醒大女主。

和崇尚“换脸式”演技的长剧集不同，在导演周潇看来，快手短剧的一个特点在于，剧情与演员要共用“人设”。剧本是为李璐璐定制的，表演的过程里再根据现场的互动改剧本。好的即兴表演保留，演不出来的桥段、和本人违和的部分当场就删掉，慢慢改成同一个人设，同一个人格。

而像李璐璐饰演的女主，其实就是大部分女生的口味。大家现实生活中压力大，没有那么豁得出去，所以她们会背道而驰，喜欢豁得出去的女生。在这些或多或少有些相似的角色里，每个女生都能找到理想中的样子，用李璐璐的话，“反正谁不喜欢努力，优秀，又只做自己的人呢？”

🟧 李璐璐在《万渣朝凰》中饰演的苏绿夏

然而想要脱胎换骨成为“大女主”，并没有那么简单。时间倒回到2020年初，那时她刚离开惠州，到杭州投奔导演周潇。周潇在杭州见到这个小孩，很心疼。“你没有必要这样子，你才刚20岁，为什么要装作很成熟，很懂事，想要让所有人都喜欢呢？”

2017年从中专毕业之后，李璐璐曾在老家惠州拍过一段时间段子。因为长相甜美、性格开朗，她很快受到网友们的关注，并和其他同样玩网络的年轻人一起被称作“惠红”。那时的短视频不像今天这样成熟，这些平台上最早的“网红”很快分散四方。惠红，成为了一段很少被提起的往事。

有曾经关注过他们的人感慨，惠红那批人，现在就属李璐璐在工作方面发展得最好。其他的大多数退出了圈子，有的签了新的公司，但都没有李璐璐有影响力。

🟧 李璐璐在直播间

四年后，她曾经在惠州的老朋友陈三、重重，还有志哥到杭州找李璐璐聚会。志哥看到她，调侃说，璐璐的笑容和三四年前完全不同了，以前是很甜很甜的笑，现在的笑带着利益，双眼写满了现实、金钱、生存。

志哥问她：“你在杭州经历了什么，杭州是不是真的竞争太大了啊，你怎么变成这个样子了”。

李璐璐很圆滑地接下了这个话题，“对啊，没办法。”但在她在心里默默想：“我就喜欢我这样，这一副充满野心的嘴脸。”

长期关注李璐璐的粉丝，或许耳熟那个“一时兴起”的选角故事。在那个去往横店的夜晚，导演周潇在群里问谁有空拍戏，其他人都在带货，只有李璐璐答应了。

但在这个故事的另一面，周潇补充说，拍《这个男主有点冷》也许是一时兴起，但找李璐璐拍戏却是“蓄谋已久”。

在还未签约的时候，她就看上李璐璐性格甜、感染力强，处女座，有天生的自控力。周潇是心理学出身，和其他看脸看缘分的导演不一样，她喜欢挑那些“相对人格完整的人”，所谓“人格完整”，说白了就是正常人。互联网节奏快、压力大，能找出一个三观正的正常人，其实是件难事。

“对于网红来说，被反复打击还没有消沉，每天想到的是我要怎么再爬起来，这种人是注定会成功的。你看到她快手主页上面写的是什么？翻身。”

🟧 粉丝问李璐璐有过低谷期吗

而在李璐璐的描述里，这个故事还有补充。只身来到杭州，一切都是从头开始。过往的经历教会她吃苦，机会一来死死咬住，“有活我就干”。《这个男主有点冷》被她视为难得的机会，她连夜去了横店，连剧本都是在车上看的。

那时她并不自信，短剧对她来说，是一个完全陌生的行业。她总是担心自己演得不够好，直到看到成片的那一刻，才发现镜头里的她远远没有自己想象得那么不堪。剧组的人评价说，李璐璐身上有股特殊的劲。即使她对演艺圈不了解，但她演什么像什么。更重要的是，在演戏的过程中，她给人的感觉不在演戏，像是真的。

事实证明周潇和李璐璐赌对了。剧集发布的第二天，事情开始失去控制。短剧的播放量蹭蹭往上涨，李璐璐每天一睡醒，就能看到后台新增粉丝几十万，最夸张的时候，她每刷一下自己的快手主页，就能多一万粉丝。到短剧收官，《这个男主有点冷》播放量突破了10亿，账号@一只璐 涨粉超过500万。

《这个男主有点冷》的走红甚至开创了一种全新的变现模式。过去的段子，大家笑一下就过去了，但具有连续性的短剧，能显著提升粉丝的粘性，进而带动消费。“说白了你得先让别人喜欢你这个人，才会对你花钱。”周潇总结。

🟧 短剧爆火期间，全网粉丝对李璐璐的颜值上头

与热度伴随而来的是压力，周潇和李璐璐一起被推上风口浪尖。“爆火的过程先是开心，害怕，被突如其来的人气吓到了。她一个月内涨了500万粉，关注度是很高的。你也做不到所有人都会喜欢，也会有一些舆论，有一些什么东西。”李璐璐证实了这一点，那一刻她心底发慌，觉得一切都来得太轻松了。

在周潇的眼里，和自己做美妆产品的思路相似，做博主其实也是做一种产品。在更新换代迅猛的短视频平台，网红就是曝光量比较高的产品。发型、穿着、言论，一切都是舆论点。聊起她的变化，“经历了这么多，反而会更稳重一点，没有那么随心了吧。”

当再一次回想，李璐璐觉得，那段日子像梦一样的。

这两年，她拼命工作，拼命赚钱。每天睡得很少，拍戏日夜颠倒，带货直播八小时、十小时成了日常，618活动那周，李璐璐连续直播了十二个半小时。她身边的工作人员说，李璐璐平常还是偏文静的，但一开直播，整个就跟换了一个人似的，容光焕发。在直播间里，她语速特别快，反应也特别快。但在这样高强度的工作节奏下，她一个月只能休息一两天。

🟧 双十一直播前夕，李璐璐在选品

9月10日是李璐璐的生日，这一天，她准备了奔着千万销售额目标的大场直播。在工作室里，她对每个人招手、微笑，神色如常但只有李璐璐自己知道，她内心已经近乎抓狂、崩溃。她害怕没人预约，怕直播中途出故障，几乎每次直播前她都要经历这样的焦虑。

这种焦虑反映到身体上，体现为睡不了觉，吃不下饭。她头痛、喘不上气，好不容易强迫自己吃一点，就忍不住偷跑到小房间干呕。晚上她躺在床上，闭着眼睛，能听到自己心跳如擂鼓。每当这个时候，李璐璐会真实地感觉到，人生不值得，她想逃离这个世界。

李璐璐最好的朋友敏锐地观察到她的异常，她告诉李璐璐，“慢慢来，比较快”，只需要慢慢地做好当下的事，不经意之间，会突然发现已经到达了此时此刻。在和粉丝分享这段经历时，旁边工作人员惊讶地问，“真的？你也有这种时候？那我平衡了，我以为就我一个人不正常。”李璐璐笑了，在镜头里无奈地点头。

🟧 下播后粉丝也会安慰李璐璐

面对辛苦的工作，她不服输的劲头很小就已经展现。中专的寒假，因为想要赚钱买东西，她进厂打工，在东莞的一家工厂里，负责一只手转沐浴露瓶，另一只手往瓶身上缠线。看着身边慢吞吞的阿姨，她双手飞速转，这个00后女孩一边转一边想：“我最快，赚的钱最多。”

然而社会并不奖励所谓的小聪明，第二天，厂长让她把做出来的“瑕疵品”返工。等李璐璐做了博主这份职业，她又进一步意识到，即使是在许多人一夜成名的网络世界里，也没有捷径可走。

《这个男主有点冷》走红后的两年中，李璐璐发现，每次去横店，在拍的短剧项目都比之前要多，过去大家看你很新鲜，但现在都已经习以为常。

🟧 横店拍摄

在竞争愈发激烈的市场里，不前进就意味着后退。李璐璐聊起同剧组的男演员李菲，两人都是处女座，是极度自律的人。为了迅速达到上镜最好的状态，李菲可以在全剧组大鱼大肉时坚持吃沙拉，不管谁去诱惑他，他都永远只吃蔬菜。

两个人在片场疯狂内卷，比如发现李菲在吃沙拉，李璐璐立马叫助理给自己来一份，发现李菲没吃饭，开玩笑“立马把菜吐出来”。背词也是一样，各自心里头较劲：“什么？这段你都已经背下来了？我也背下来！”

到杭州之后，李璐璐遇到的大多数人比她更成熟，看问题的视角更全面。她很少遇到不认真的人，“现在的合作没有那么多拐弯抹角，大家就奔着赢就好了。”

🟧 短剧《如花如荼》

在快手，李璐璐的账号粉丝接近800万。要运营一个带货博主账号并不简单，她不只是一个网红，更是以自己为名的一家企业。要管理这家公司，就得了解她不懂的知识，强迫自己去学习不喜欢的事，比如商业相关的，沟通相关的，管理相关的。她对粉丝说，“不爱学习就是没有被社会毒打过”。

李璐璐以前最不爱读书，拿起书的那一刻“就能表演一秒睡着”。但现在翻看直播回放，她快成了一名读书博主。化妆的间隙，她给粉丝推荐余华的《活着》，也推荐心理学相关的书，比如《自控力》《被讨厌的勇气》，甚至有粉丝自发开了一家小店专卖她推荐的书。

那些被剧、颜值、带货吸引而来的粉丝，开始像同龄人一样，和李璐璐聊一些别的话题，比如情感、人生选择、职业发展……这个群体沉淀下来，成了她的粉丝“白璐行”。“白璐行”的成员们细致地把直播里的话录下来，重新分门别类整理好，打上标签，发在各自的帐号上。那些话被统称为“璐璐语录”，治愈了很多与她经历相似的女孩。

🟧 白璐行标签下的一条视频留言

有人听了她的话，在滑档大专后振奋精神。有人按下决心，“永远朝着去见她的方向而努力”。在直播间，有人问她，璐璐读书很多吧，她赶紧否认，“我学历很低，大专没有上完。但我希望大家可以看到，一个中专毕业的人，可以做到现在这个程度，那说明你也可以呀。”

来杭州的这两年，李璐璐只交了三四个朋友，这三四个朋友都不是玩网络的。原因也很简单，有时候网红们凑在一起聊八卦，她觉得挺没意思的。

她有时也会抱怨：“为什么我要这么忙，为什么我连一点生活都没有，为什么别人可以周末看电影，我要在这里直播工作？”直到她看到李诞在《脱口秀工作手册》里的一段话：

问题从来不是没有生活，没时间学习，也不是没有进步。脱离工作节奏，远比脱离生活学习更可怕！对创作来讲，是更致命的。别离开战场，别离开战友，别离开敌人。

凌晨六点，不知道是刚早起，还是熬了个大夜，李璐璐把这句话发在了微博上。

其实生活还是一样的忙，但李璐璐内心不再排斥工作了。在一个月仅有的一两天休息时间里，她会关掉手机，屏蔽一切通知，要么睡一整天，要么看书看小说，再跟小圈子的朋友们聚餐，喝酒。

🟧 日常搞怪

在谈到未来规划时，周潇说：“我们一直都在打造璐璐（这一IP），团队比较尊重她个人的选择。比如她爱好直播，那就多播一播，平常也不着急一年要拍多少部剧，没有这样的要求。因为每一部剧的拍摄时间不需要多久，有适合的题材了，我们再来拍。”

或许是这个IP打造得太成功，因为曲嫣、苏绿夏、花泠等角色，很多人理所当然地认为，无论戏内戏外，李璐璐就是这样一个大女主，她长得漂亮，事业有成，有脑子，有魄力。

但当被问及这个评价是否公允时，李璐璐并不同意：“你要看拿什么比，可能在别人眼里，你是大女主，但是在跟比你优秀的人做比较的时候，你会发现自己需要提升的空间还有很多。”她又补充：“毕竟我只是个普通人。”

作者：刘睿欣

编辑：小南

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