洗脑50亿人！最有争议的世界第二，赌赢了？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-11-28 09:11
文/ 金错刀频道
这几天的世界杯，网友都被中国品牌洗脑了！
中国也确实是本届世界杯最大赞助商，为世界杯赞助了共13.95亿美元，比美国的11亿美元还多。
钱撒出去了，海信的一句“中国第一，世界第二”广告更是洗脑了世界杯的50亿受众。
有人质疑，这是海信借世界杯打擦边球，违反广告法。
也有人吐槽，海信这波是给世界第一打了广告。
这其实不是海信第一次干了。
早在2016年成为欧洲杯的顶级赞助商时，海信就把“海信电视，中国第一”打在了赛场上，2018年俄罗斯世界杯，也是熟悉的“中国电视，海信第一”。
很多人疑惑，海信真是中国第一吗？
事实上还真是。根据奥维云网的数据，从2022年开始，海信电视在中国的市场规模和市场占有率均排名第一。
如此风光的背后，这个中国第一，这些年其实走得并不容易。
小弟疯狂搅局，
差点要了彩电老巨头的命
十年前，还没跑路的贾跃亭一句“生态化反”，让海信董事长周厚健都不得不低头：
“如今好像到了你不是互联网企业就很自卑的地步。”
2013年，贾跃亭站在北京五棵松体育馆的舞台上，宣布推出两款超级电视，价格却仅为同行的一半。
一时之间，传统家电厂商阵脚大乱，许多厂家的电视价格也跟着下降了不少，只有海信除外。
然而头铁的海信，终究还是没能避开互联网企业的锋芒。
尽管海信在乐视之前推出了自己的拳头产品智能电视VIDAA，但由于少点噱头，风头完全被乐视碾压。
在乐视推出超级电视的第二天，海信电器股价更是大跌8%。
对手已经把战火引到家门口，周厚健给出卖惨式回击：“做电视对别人可能就是一顿饭，对海信却是一条命。”
除了乐视，华为、小米等企业，也在往海信的痛处越扎越深。
当时，互联网品牌采用了一套完全不同的打法，线上社区、媒体成了新的销售入口，而且产品会根据用户的反馈快速迭代，再加上明显的价格优势，销量激增已是常态。
与之相比，传统巨头海信在这些方面远远不足，别说迭代了，连如何把自己的能力展示给消费者，海信都搞不明白。
曾经的海信甚至连产品经理都没有，一位海信的高管曾坦白，“那时家电企业是不需要产品经理的，曾有人半开玩笑说，三星、索尼就是我们的产品经理，直接抄就是了。”
搞不定用户，也搞不清产品，2019年海信直接被小米抢走了销量第一风头。
焦虑的周厚健，还找来易到用车CEO周航、奇虎360董事长周鸿祎等人来诊断病因。
周航曾在交流中，给海信工程师当头来了一棒：
“我想请问，你们去街头做个调查，找100个人来问，4K、1080P这些概念有几个人明白？”言下之意是，海信只会推出4K电视，却不会跟用户沟通。
而互联网品牌在这点却做的相当好。曾被外界称为海信智能电视VIDAA之父的高雄勇在离开海信后都承认：
“我跟王川（小米电视负责人）说，智能电视你玩不过我，我的软件做得比你好，我们有那么多年经验……但我看了那个（小米电视）之后，我无法说了。”
不过不幸中的万幸是，即使受到这么多冲击，毕竟是老品牌，海信品牌整体零售额占有率还是排名第一，地位还算稳固。
国内被同行嘲笑，
国外却抢破头
在国内，海信只能老老实实守住大盘，但一出国，海信却像开了挂。
从2016年到2021年，海信的海外营收从196亿涨到了725亿，占比更是从不到20%直接攀升到42%。
在2018年“黑色星期五”期间，消费者因为购买海信电视而差点儿打起来，“一瞬间就没货了”。
连见惯世面的迪拜土豪收到快递时，都表现的宛如从没见过电视：
全程录播海信激光电视进屋和开机体验的视频，时不时惊呼，“买了台和车一样大的电视”、“看Netflix体验简直爽到爆”！
曾被国内互联网企业残忍围剿，海信怎么就摇身一变让老外抢破头？
很多人都以为，这是因为这些年海信频繁刷存在感。
从2016年开始，海信砸下数亿，分别以顶级赞助商的身份赞助法国欧洲杯、俄罗斯世界杯……
海信集团总裁贾少谦曾说，“赞助欧洲杯、世界杯那两年，利润每年都在破记录。”
但能让全球人认可，仅靠刷脸当然远远不够。
1.做奇葩产品，让同行眼红
2007年，在国内同行都在扎堆销售液晶电视时，海信却另辟蹊径，盯上了激光电视。
之所以做激光电视，海信说“我们不能总是走在人家后面”，当时液晶电视市场竞争相当激烈，由于各家产品都差不多，国内厂商只能靠价格战来抢用户。
做激光电视，海信花了7年的时间。
过程也很难。因为激光电视涉及到的技术，都不是电视厂商的擅长，别说国内，国外都很少有人做激光电视，连LG都放弃了。
但海信还是头铁做了下去，董事长周厚健亲自带队，一个研发团队员工曾回忆，“有时候我们会想着指标低一点行不行，周董的态度很坚决：不行。”
当时激光电视概念算是奇葩，再加上价格昂贵，一些人甚至用“智商税”来形容，海信的孤注一掷，一度成为业界的笑柄。
TCL电子CEO张少勇甚至放出大话：“OLED电视和激光电视卖得好，是天理不容！
就是这么一个被同行瞧不起的激光电视，却让海信翻了身。
仅在中国市场，2017年就出现了将近10家激光电视企业。
今年上半年，海信激光电视全球出货量份额达到49.5%，直接占了全球激光电视市场的一半，也成了海信收入的重要支柱。
当初叫嚣的同行，只能默默闭嘴。
2.抢硬核技术，让用户服气
如今电视产业的竞争，也从屏幕到了芯片。
因为屏幕越大，画质清晰越不容易，谁能保证画质更出色，谁就能成为用户的选择，而决定电视画质的关键，就是芯片。
相比手机，电视芯片门槛其实不算高，只要肯砸钱，都能做成所谓的自研芯片，但想要真正打破国际垄断技术，还是非常难。
2015年海信推出的芯片，就能跟国际巨头索尼、三星并列，今年1月，海信最新的8KAI画质芯片，直接打破了日韩企业在画质细分领域的技术壁垒。
结束外国垄断历史的背后，海信在芯片上一研发就是20多年。
海信会花这么大精力去做芯片，还是因为海信认为，“没有自己的芯片就没有定义产品的资格”。
很多人不知道，如今海信在激光显示的专利，甚至超越了索尼、西门子、苹果、LG、三星等国际巨头。
做最难的事，让这个老字号反而越活越好。
混成出海老司机，
海信靠的不仅是氪金
老牌国产电视，很多都在变成人们的童年回忆。
比如曾经家喻户晓的“彩电大王”长虹，1997年市场占有率达到35%，长虹甚至连续稳坐行业第一宝座近20年。
1980年诞生的康佳也是如此，曾经无论是销量还是销售额，都是行业前三。
然而过了几年，长虹转型失利，甚至以8000万贱卖了总部大楼，彻底跌下神坛。
康佳的销量排名也明显下滑，连续10年亏损，被挤出国内彩电第一梯队。
同样是老牌电视，海信也遇到过问题，为什么没有变成时代的眼泪，还混成出海老司机？
这是因为海信做到了一件事：从研发、生产到销售，决定公司经营关键的能力必须在自己手上。
当初长虹出海，就是因为销售上过于依赖美国一家公司，最后却被对方欠下44亿，元气大伤。
其实海信最初出海，路子也和长虹差不多，依靠中间商。
海信集团总裁贾少谦曾说，这是一条最容易、不用操太多心的路，也几乎是所有中国家电企业出海时共同的选择。
但是，“不做自主品牌，没有后劲，没有造血功能，就是等死”，所以，海信还是选择了最难的路：独立出海。
于是，在2012年，海信自己抓起了研发、生产、销售以及品牌推广，砸钱在北美、欧洲成立研发中心，2015年马不停蹄又建立捷克工厂。
与此同时，海信还在全球布局近百家旗舰店，不做神秘的东方巨头，而是接地气跟当地人直接沟通：
在非洲，发现当地人在做饭时喜欢照镜子，海信就在当地推出首台镜面冰箱。
在中东，当地人偏爱金色，海信就为激光电视专门定制了可移动的金色画框。
如此接地气的背后，根源还是海信对本土化运营的重视。
这一点，在海信收购东芝也有体现。
管理上，海信收购东芝之后，没有马上把员工换成中国人，而是在本土化的基础上改变：
所有部门正职均是日籍管理者，将管理层级从7个压缩到4个……治好了东芝的大公司病。
产品上，在海信之前，东芝已经2年没有推出新产品。
收购以后，海信董事长周厚健曾三次到东芝调研，海信会甄别哪些是东芝的特色，再把自己的新技术加进去，最后融合两者的强项，补足东芝的产品线。
只用15个月，就让东芝结束了连续8年的亏损。
结语：
曾有媒体问海信掌舵人周厚健，最不希望海信像自己的地方是什么？他毫不迟疑地回答：“呆板。”
海信集团内部也称呼周厚健为“技术偏执狂”，海信曾总结出发展“五件宝”，其中一条就是“作为技术偏执狂，为海信奠定了工程师基因”。
然而恰恰是这种偏执，让海信非常要强，危机感相当重。
在当时互联网企业冲击下，海信一度被外界认为古板、封闭，但靠着周厚健对第一的执着，海信不仅挺了过来，还找回了尊严。
周厚健曾坦言，“我不是不会作秀，不是不喜欢作秀，关键是秀不秀得好。”
敢对50亿人喊出“中国第一”，显然靠的不仅是胆大。
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