虎途养车加速“收割”下沉市场加盟商_风闻

在一二线市场遭遇瓶颈后，虎途养车将目光转向下沉市场，为吸引加盟商，虎途抛出了许多诱人的计划。

继2022年6月发布“千县发展计划”后，近日虎途养车再次宣布推出“5000万下沉市场专项推广资金”，声称将帮助汽服老板在下沉市场能更加轻松做好店。

据悉，途虎此次推出的“5000万下沉市场专项推广资金”，是面向在某一地区的首个签约的途虎养车加盟商，为其首家店提供最高10万元的专项营销费用支持，帮助门店快速解决获客问题，让门店最快速步入经营正轨。

一手给资源，一手传帮带，还有给营销补贴，这样看来加盟虎途养车似乎是一个不错的商机，但真实情况可能并没有想象中美好，甚至可能是一场充满风险的商业“赌博”。

投入近百万回本遥遥无期

资料显示，途虎养车的加盟合作方式有两种，一种是途虎工场店，另一种则是合作门店，而途虎工场店又分为自营工场店和由加盟商经营的途虎工场。

其中，自营工场店从选址到运营完全由途虎控制，加盟工场店则只是使用途虎品牌。加盟商支付加盟费用后，途虎会为其提供培训服务，供应链、信息管理及结算均由途虎控制，除加盟费、管理费，加盟商还要向途虎支付利润分成，但途虎不直接参与运营。

相比较之下，合作门店则只需要向途虎支付5000元保证金，不过合作门店没有途虎统一的店面设计也没有品牌标识，只负责对虎途线上产品的安装服务，途虎支付相关费用。

针对不同类别的加盟店，虎途设置了两档加盟标准，一类是门店面积超过800平，以及客休区、工位超过一定数量的门店，该类门店品牌使用费为40万/3年；而对于面积小于800平方米以下的门店，品牌使用费为20万/3年。

此外，这两类门店均需要缴纳10万元押金，并支付8000元/月的管理费，同时月利润分配金额计算比例为10%。

但这还没完，对于一家新开的门店而言，门店装修、设备购买、以及房租人员工资也是一大笔开支。粗略计算下来，一家虎途门店正常运营需要近百万资金，其中包括品牌使用费20-40万，保证金10万，装修10万－30万，设备15-20万，一年给途虎养车的管理费9.6万，房租约20万，再加上门店员工工资及其他费用。

由于门店自负盈亏，对虎途而言，这基本上是一场稳赚不赔的生意，光授权品牌就收取了20-40万的费用，门店赚钱了有10%利润分成，不赚也有每月8000元管理费。

但对于门店而言，除非生意特别好，否则可能连回本都成了难题，这看起来更像是一场割加盟商韭菜的老掉牙的套路。

虎途招商广告上宣称，加盟后将会给门店带来高效导流，但实际上，汽车养护本质上只是“3公里”范围内的线下生意，尤其是在县域市场，一方面汽车保有量有限，另一方面汽车养护市场形成了一定的熟人关系。

对于小镇的车主而言，附加有多少洗车店，服务质量如何，基本上已了然于胸，并不需要线上导流。实际上，汽车养护门店能否终究依赖自身经营，其次是门店选址，至于所谓平台赋能产生的效益可能微不足道。

在选择加盟前，一些人会盘算着“如果赚不到钱，大不了就选择退出或者自己单干”。但实际上，一旦成功加盟，退出将会是一家较为困难的事情，甚至还可能面临巨额赔偿。

据悉，途虎养车在加盟时要求与加盟商签订竞业限制协，这一规则将封死了一些加盟商退出后准备单干的路子。在已有的关诉讼案例中，加盟商在签订竞业限制协议，违约金按途虎每月在乙方门店安装订单销售额和乙方门店销售额之和平均值40倍或途虎在乙方门店安装订单销售额和乙方销售额之和累计金额10倍计算。意味着，一旦“上套”，加盟商或被品牌方割得体无完肤，才能彻底退出。

单店平均亏损约30万元

如果加盟虎途养车是一门能赚钱的生意，反映到虎途养车的财报上应该是盈利的，但实际情况，虎途养车亏损持续扩大，门店开得越多亏得越大。

目前途虎养车具备三种不同类型的门店，即自营门店途虎工场店、加盟途虎工场店和第三方合作门店。

截至2022年6月30日，虎途自营门店仅179家，而加盟店则达到4114家，合作门店2022年上半年数量锐减，由2021年末的31623家下降到了25321家，减少6302家，减少近20%。

2022年上半年，加盟、自营、合作和直销为途虎养车带来的收入分别为40.55亿、2.55亿元、3.76亿元和3.58亿元。显然，途虎养车营收高度依赖于加盟店。

依赖不断扩大得加盟店数量，虎途的营收规模水涨船高，2019年、2020年、2021年和2022上半年营收分别为70.40亿元、87.53亿元、117.24亿元和54.68亿元,年均复合增长率为29.05%。

但同期亏损额分别为34.28亿元、39.28亿元、58.45亿元、9.52亿元，三年半累计亏损超140亿，经调整后的经营亏损分别为11.35亿元、9.13亿元、13.14亿元、以及5.18亿元。

如果以2021年底途虎工场店（自营和加盟合计）的数量和58.45亿的亏损额来计算，途虎养车平均单店亏损大约127.37万元，即便是以调整后的13.14亿元为计，平均单店亏损额依然达到30.60万元。

另据虎途养车的招股书显示，2019年、2020年和2021年度以及2022年上半年，途虎养车的自营途虎工场店分别为127家、165家、195家和179家，其中实现盈利的门店数量分别为61家、92家、102家和102家，占比分别为52.1%、77.3%、57.3%和57.3%，意味着虎途养车自营门店中近一半都处于亏损状态。

连自营门店都亏得如此惨不忍睹，加盟店亏损也在情理之中。2022年上半年，虎途养车合作门店减少6302家，这一数据在一定程度上说明，加盟虎途养车可能并不是一门具有吸引力的生意。