双十一热销18.9亿，科沃斯引领行业走向良性循环_风闻

文丨熔财经

作者|余一

今年双十一已于前不久落下帷幕，虽然各大电商平台不再公布具体数据，但这并不妨碍品牌玩家们的自我比拼，只是敢于在此时晒出成绩单的，都是真正有底气的玩家。

像在历来竞争激烈的扫地机器人赛道，科沃斯几乎以一己之力扛起了行业前行。从交出的成绩单来看，今年，科沃斯再一次实现了全渠道的“大满贯”。战报显示截至11月11日24时科沃斯机器人全渠道成交额突破18.9亿元,同比增长超20%。

具体到产品端，科沃斯T10 OMNI获得扫拖机器人全价位段销售额冠军；全能扫拖旗舰地宝X1家族也获得了5000元以上价位段的市占率第一，科沃斯基站类扫拖机器人销量增长49%；擦窗机器人窗宝也创造了亮眼的销售成绩，继续稳居擦窗机器人品类冠军宝座。

这些数据也再次向行业展示了科沃斯在扫拖机器人领域的统治力。

突围双十一，科沃斯用数据说话

双十一，历来是兵家的必争之地。

且随着电商、快递和网络覆盖的发展，曾经的线上王者与线下霸主的大战已经演变成线上对决、线下蓄势，所以赢得线上就成为电子电器大行业的‘修罗场’。

特别是近些年，新兴消费品借助互联网摇直上，为经济增长注入新动能，也成为 " 双十一 " 的一抹亮色。

对于扫地机器人品牌来说亦是如此，今年的双十一不仅成为检验各家产品力的练兵场，更是行业排位赛的“定局之战”。

奥维云网数据显示，双十一开门红期间，扫地机器人预售额同比增长达28%，科沃斯、石头、云鲸份额领先行业，预售额份额分别达49%、21%、14%。

另据第三方机构奥维云网数据显示，2022年双十一开门红期间，科沃斯以44.1%的份额无可争议地排在第一，其后是米家三雄（36.9%）以及云鲸，行业前五之外的品牌份额均不及1%。

“懒人经济”的盛行和人们对于美好生活的追求，推动着扫地机器人行业强劲的不断向前，据近一年来市场表现来看，扫地机器人的市场规模仍大幅领跑家清电器市场。又不同于早已进入千家万户的传统白家电，新兴家电品类更需要提升消费群体的渗透率来拓展市场份额。

基于此，科沃斯也在不断探索新型渠道，比如在抖音，科沃斯同样保持着强力的竞争，以44.9%的绝对压制力拿下扫地机器人品牌销额占比第一，加上科沃斯旗下的“一点”品牌，整体份额达到了46%。

科沃斯数据背后所凸显的几个事实，一方面扫地机器人行业的集中度进一步提升，头部玩家科沃斯与其身后的玩家差距被进一步拉开，形成了“独领风骚”的市场格局，也使得整个行业提前进入了“寡头时代”；另一方面在市场环境整体向下，不少行业仍在以“生存”为首要目的时，扫地机器人行业却能延续其火热的市场，也说明扫地机器人产品正受到更加广泛的市场认可，未来还将有巨大的增量空间在等待被进一步释放。

至于，为什么科沃斯能够长期霸榜扫地机器人行业的第一，几个构成因素不得不提。

作为国内入局扫地机器人行业最早的玩家，科沃斯很早就认识到了创新是巩固核心竞争力的唯一方式，因此坚定了在服务机器人行业的研发投入，走出了一条差异化的竞争路线。如在研发投入上，2019年-2021年，科沃斯研发费用复合增长率超40%，今年前三季度研发费用为5.41亿元，同比增长63.68%。无论是增长力度，还是营收占比，都远远高出行业平均。

创新上的投入，也使得科沃斯的产品矩阵和应用场景得以不断延伸，逐步构建起全场景产品生态体系。

又因科沃斯在芯片、电机、传感器等核心零部件上一再突破，使其在定位、导航、避障、清洁、AI、算法等底层都处于业界领先的位置。以此次冠绝双十一的T10 OMNI为例，有了科沃斯独家AI人机交互系统、行业顶尖的AIVI 3.0人工智能与视觉识别技术、航天级dToF传感器的加持，并以此成为了行业“最卖座”的扫拖机器人产品之一。

构建“自增强回路”，科沃斯用价值取胜

从奥维云网发布的销售数据来看，今年双十一行业产品的高端化继续加速，2000元以下价位销额占比进一步缩小，中低端产品继续退出；4000-5000元价格段的全能版产品出现明显爆发。而市场上第一款全能的产品正是科沃斯去年9月份发布的地宝X1系列，而今年科沃斯继续推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI，继续卷全能基站，成功的带领整个行业卷全能型产品，在提供更全面的产品功能的同时，将行业整体的技术和体验带上了新的高度。

与此同时，市场端的正向反馈也表明了：用户扫地机器人产品认知更加健全，品牌方也更加了解市场需求，产品定位更加精准。这也意味着市场对扫地机器人的需求已经有了从低价鸡肋转变到高价高质的趋势，整个行业真正进入到良性循环阶段。

这种良性循环作用于整个行业，首先受益的便是头号玩家科沃斯。在大环境向好的背景中，科沃斯也率先找到自己的“自增强回路”，即A→B→C→A，前边的越好，后边的就越好。

可以理解为，在技术创新驱动下，科沃斯市场占有率越来越高，用户增多使品牌迎来更多收益，最后又反哺到技术创新中。

特别是现阶段，行业的渗透率还低，意味着仍有广阔的市场空间等待打开，对于科沃斯及行业其他玩家来说，都是机遇。而科沃斯现阶段所展现出的压制力，或许也会倒逼其他玩家以更好的技术打造出更具有价值的产品，推动行业良性循环持续下去。今年双十一虽然已经结束，但行业的持续修炼才刚刚开始。

所以说，科沃斯今年双十一的胜利，不仅仅只是销量、销售额的胜利，更是产品价值的胜利。立志于“让机器人 服务每个人”的科沃斯，未来还会带来哪些惊喜？消费者和行业都在共同期待。

*本文图片均来源于网络

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