爆款频出，持续霸榜，淘特双11有点凶_风闻
电商报-2022-11-18 09:18
如果要评选出今年双11的最大黑马，必须是淘特！
双11正式开战才第二天，即11月2日，淘特就金戈铁马地杀回苹果App Store应用榜单排名第一；这还不算，在安卓端，华为、vivo、魅族、应用宝等应用市场，淘特同样义无返顾地高冲到榜单第一，反冲的势头非常猛。
比起前两次，即2021年7月、8月淘特登临苹果App Store应用商店排名第一，这次淘特今年双11的表现几首是全能的。
比如说，今年双11的第一天，今年首次参加双11的某商家就将一支2分钱的牙线在半个小时内卖出了一万单。牙线也是今年双11淘特首个销量突破4000万单的单品。
如果牙线的爆卖的逻辑之一是因为单价够低，怎么买也不心疼的话，最近一批中高端猪肉脯品牌在淘特的持续走红，则具备了更强的叙述角度：有一个新手商家入驻淘特第一个月，销售额就突破了10万，经过一年的持续经营，如今该品牌在淘特的销售额已经过亿。
另外值得一提的是，今年双11，宠物用品在淘特的快速增长甚至已经成为现象级事件：双11期间，淘特上的猫砂等宠物用品的成交额相比日常大增超过1300%，这样的增长速度，放在任何一个电商平台，都是极其罕见的！
既能让低价小商品短时间脱销，又能持续带动中高端品牌增长，淘特的表现，有些出乎人的预料！
再次霸榜，爆款频出的背后，绝非一日之功。
实际上，今年双11前，淘特就已经“眼含杀气”了，甚至在双11正式开战前几个月，就对参与今年双11的商家“提前周知”了一系列优惠政策。
其一，推出“首坑免费”活动。
说到底，万变不离其踪，淘特的最大优势还是比价；但是长期以来，很多消费者在买到“全网最低价”后发现，到手的商品在品质上乏善可阵之处；而“首坑免费”就是以淘特官方的名义给比价商品发了一个标签，盖了一个戳，确认了该商品在品质和价格上的优势，进一步影响消费者的消费决策——事实上，9月1日以来，“首坑免费”活动就已经开始了，并且在群众中的反响非常热烈，这也让更多消费者对双11期间的“首坑免费”保持极大的关注度。所以，有些商家今年双11获得免费首坑后，店铺订单迅速增长了几倍以上。
不同于货架电商时代电商平台必须花很大精力于商品的陈列方式，如今消费者在消费前都有一个搜索对比的前奏动作。所以，今年双11，淘特在搜索体验上更加“物质化”，即消费者在搜索时会露出红包、百万份免单、30万份好物0元试用等内容，从效果上看还是非常不错。双11后，淘特还推出了“心动搜索”，让用户的搜索目标更加精准。
目前，淘工厂直营大店已经覆盖全国14个省份150多个城市，1800多个核心产业带，超1万家优选的源头工厂。在直营工厂的实力和规模上，淘宝的优势还是无人可以动摇。淘特，似乎正在走通一条简单有效的M2C模式。
在今年的9月20日，淘特提前召开了淘工厂商家大会，发布了四大举措，重点就是要进一步通过M2C模式打通供给侧。
简单的说，在M2C模式下，淘特承担了大量的此前商家并不擅长的运营和售后工作，工厂只需要更加专注地将自己的设计和产品做好就可以了，商品的流通模式的确简化了不少。
货品、搜索、模式上的升级，也让淘特在今年双11大放异彩。接下来的疑问是：这种良好的势头还能否一直延续下去？
作为阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台，从战略设计上看，阿里巴巴对淘特的期待值还是很大的。
从功能上说，虽然没有官宣，但很多人倾向于认为淘特的主要任务是在下沉市场找到自己的存在感。
但是，就在淘特在下沉市场打了一圈之后却发现，“敌人”是越打越多了。
比如说，抖音电商、快手电商在下沉市场的强势崛起，可能就是淘特没有想到的。
就拿抖音电商来说，虽然抖音电商一向重视商品的品牌建设，罗永浩“交个朋友”直播间里，很多商品都是可以闭着眼睛买，根本不用担心品质有什么问题。但是，精致的品牌并不足以撑起抖音电商的体量，而做大电商业务，是抖音通往顶层的不变目标，大批白牌、帖牌在小主播间的出现就不可避免了。
比如说，第一指标变了，从拼成交额到拼月活跃用户。
2020年底，淘特的年活跃买家数实现破亿，截至2021年底，这一数字飙升至2.8亿，今年3月底正式超过3亿，相当于每个季度平均增长了近4000万用户。阿里在2022财政年度报告中显示，淘特为阿里巴巴生态体系带来增量流量，超过20%的淘特年度活跃消费者是之前从未在淘宝或天猫购物的用户。
从用户破亿、破2亿、破3亿的时间来看，目前淘特是所有平台中速度最快的，所有这些似乎在说明：在下沉市场，淘特更有旺盛的生命力。
此外，淘特的支付订单也在持续增长中：截至2022年3月31日的财政年度，淘特年度支付订单同比增长超过100%。
但是，这种增长目前还是“内增长”，即自己跟自己比，如果和其他平台比绝对交易规模，淘特需要的付出还要加倍。
但是，今年双11淘特几乎全能的表现却再次提醒其他平台：是时候重视这个对手了！
作者 | 电商君