十天预计销售额破20亿，解密长城汽车如何用产品力打造品牌力_风闻

出品 | 子弹财观

作者 | 袅袅

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

近年来，随着主流消费者越来越年轻化，以及技术创新、数字经济等给消费者的消费习惯带来巨大变化，消费越来越线上化，车企营销也开始逐渐向线上进攻。

当双11风潮蔓延到汽车市场，各大车企手段尽出。据不完全统计，“双十一”期间，包括长城汽车、长安、五菱、上汽大众、一汽丰田、哪吒等在内的近30家企业推出了优惠活动，百亿补贴、保险立减、随机抽奖等花式玩法层出不穷。

值得一提的是，长城汽车凭借其打造的“长城汽车新能源购车节·11.11狂欢购”异军突起，表现极为亮眼。数据显示，从11月1日活动开始，截至到10日晚直播结束，长城汽车累计销量超4万台，预计销售额超20亿元；直播累计在线观看量突破1939.52万人次，互动量突破24550.95万人次。

这是长城汽车旗下所有产品焕新矩阵推出之后第一个双十一。耀眼的战绩背后，是长城汽车多年以来积累的产品力和品牌力的综合体现。在技术储备、产业链发展上的扎实布局，使得长城汽车在新能源产品上的实力得到消费者认可，也成为长城汽车迈入下一个发展阶段的底气和信心。

1、坚持用户思维，“声量、销量”双爆发

11月1日，“长城汽车新能源购车节·11.11狂欢购”启动。自活动开始以来，长城汽车旗下哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城炮轮番直播，以“超前点映日”、“超级品牌日”和“狂欢盛典”三部曲作为线上阵地，与线下、终端联动，以百万超级补贴、万份豪礼吸引消费者的关注。

在把握赛道玩法的基础上，11月10日晚的狂欢盛典，长城汽车以专业化、场景化、品牌化的直播升级，开启了一场线上直播的盛宴。

一方面，高管组团亲临直播间，为产品与技术做背书，现场解答消费者对于购置新能源车的各种疑惑，同时还为观看直播的网友们带来诚意十足的互动抽奖、购车补贴，包括保险补贴、订金抵扣、苹果手机、幸运福袋、1元购试驾商品等；另一方面，邀请脱口秀演员思文、汽车大咖“聪哥说车”等嘉宾加盟，发挥其在专业领域的魅力，巧妙将互动、抽奖等内容融入直播之中，在活跃气氛之余，也于无形中实现品牌的圈层扩容。

在90后年轻人小文看来，“真诚”是他选择长城汽车的关键原因。一直想换新能源车的他，在众多品牌之间纠结了许久，直到来到长城汽车的直播间。想了解产品，就有高管及行业大咖从场景适配、功能优势、技术优势等层面进行高效专业的介绍，疑问得到迅速解答；想要福利，就有切实的购车优惠，置换补贴、购车基金等，都是实实在在，没有套路，这让他真正感受到了长城汽车“让每一位朋友，花更少的钱，买更好的车”的品牌诚意，当天就下单了一辆哈弗汽车。

消费者想收获更多福利，品牌希望和消费者深度沟通，可以说，这次活动实现了长城汽车与用户的“双向奔赴”。正是这份坚持用户思维的诚意，才带来了长城汽车在双十一的热销，实现了品牌销量和声量的双爆发。

2、硬核实力背书，稳固新能源护城河

罗马不是一天建成的，所有的成功也不是一蹴而就。在一众新能源汽车品牌中，为什么长城汽车能够脱颖而出？这离不开其产品技术硬实力的支撑。

一直以来，长城汽车都是以技术驱动创新。数据显示，今年前三季度，长城汽车研发总投入达85.44亿元，同比增长64.74%，占营业收入比重达8.59%，主要用于在新能源与智能化等高新技术领域研发布局。

在专利数上，仅在2021年，长城汽车共开放专利3710项，授权专利3256项，另一边的新能源汽车领域，长城汽车已发布专利1301项，授权914项，二者均居中国自主车企业首位。

事实上，聚焦混合动力、纯电和氢动力三个方向，长城汽车在核心技术领域有不少打破壁垒的新成果，展现了自主研发实力。

混动赛道上，长城汽车是中国混动技术的破局者。柠檬混动DHT完全独立自主设计、自主研发，率先突破合资混动技术壁垒，可实现全速域、全场景下高效能与高性能的平衡，是真正代表中国的新能源技术。

在纯电赛道上，长城汽车在电池、电驱、电控领域都有布局。供应商蜂巢能源拥有L型长电芯、LCTP无模组技术等先进技术。此外，长城汽车还研发了大禹电池技术、无忧电池等技术，极大地提升了动力电池的安全性。

在氢能领域，长城汽车也进行了深度布局，推出国际领先的车规级“氢动力系统”全场景应用解决方案——氢柠技术，涵盖氢燃料电池系统、车载储氢系统及核心关键部件，具备高性能、高安全、长续航、全气候和全领域特征的零碳交通解决方案。氢柠技术的推出，意味着在氢燃料领域，中国关键技术不再受制于人，长城汽车在氢动力方面也正式迈入国际一线阵营。

在强大的技术研发实力下，长城汽车各业务板块蓬勃发展。

10月21日晚发布的长城汽车三季报显示，今年前三季度，长城汽车实现净利润81.49亿元，同比增长64.80%，汽车销量规模持续攀升。

新能源大潮才刚刚起步，这不是短跑比赛，而是长跑的较量。而能支撑长跑耐力的，就是创新能力和技术体系。可以说，纯电、混动、氢能“三轨并行”的新能源技术解决方案，让长城汽车在新能源汽车领域具备坚固的技术护城河，也让长城汽车率先站上了新一轮能源革命的势能高点。

3、搭建“森林式生态”，加速新能源战略落地

不过，在长期布局上，长城汽车并不仅仅局限于产品与技术，而是更加看重对新能源“生态系统”的搭建与创新。

新能源产业拥有极其复杂的产业链体系，而想要打造领先优势，就必须打造一个良性的新能源产业链生态。在长城汽车，这种生态体系被称作“森林生态”。

森林的特征是什么？物种丰富，既独立，又多元；既相互依存，又相互竞争。长城汽车森林生态体系也是如此：以整车为核心，全面布局智能化、新能源等相关技术产业，实现各业务单元独立发展的同时，相互作用、相互竞争、共同成长，构建起长城汽车不断进阶的根基。

具体来讲，长城汽车森林生态体系由产品矩阵、新能源、智能科技、产研体系四大业务板块共同构成，各个产业之间业务独立、资源互联，既能实现资源利用的最大化，同时又能带来更强的抗风险能力。

产品矩阵方面，长城汽车加速发展新能源，持续优化产品结构：哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城炮等品牌各有侧重，凭借内外兼修的实力，正在成为全球新能源汽车市场的主流选择。

新能源方面，混动、纯电、氢能为主的“三轨并行”发展路线与国家3060双碳目标完美适配，助力汽车产业加快实现绿色升级。

智能科技方面，长城汽车始终在最前沿探索，企业自主研发的咖啡智驾是国内首款功能设计领先，场景覆盖全面，可规模化量产的智能驾驶解决方案，且拥有全栈自研、全球可量产的最高物理算力智能驾驶计算平台——IDC3.0。

产研体系更是长城汽车的基础，作为深耕汽车领域多年的老牌车企，长城汽车在上下游产业链上极具优势，实现了完整闭环。

更为重要的是，在森林生态的加持下，长城汽车的整个设计、研发、生产体系能够围绕用户需求快速形成端到端的及时响应能力。一方面，从用户实际需求出发，结合用车场景，着眼核心痛点，通过产品技术创新，实现了与用户的深度对话。另一方面，基于以用户为中心的运营理念，各品牌还能够长期反哺长城汽车不断优化技术，形成一个相互作用、共同成长的生态体系。这正是长城汽车的独特优势所在。

4、结语

知国事，识天时。智者谋势，逐势者，得之则强。如今，新能源车赛道已经成为全球最受关注也最具引领性的行业。

抓住了时代机遇，乘上了新能源汽车产业东风的长城汽车，无论是用户运营、技术沉淀，还是前瞻布局、供应链体系上，都已然立在了赛道潮头，并展现出了向上攀升的实力和底气。

而当混战开始，一场从产品延伸到背后的技术、供应链的比拼正在全方位展开。我们有理由相信，在森林生态体系的赋能下，耕耘已久的长城汽车，将在新能源赛道上展现更大作为，为行业、为用户带来更多的惊喜。