我不明白，律师们的内卷到底在争什么？_风闻
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界2022-11-16 10:04
作者 | 说几句闲话的
来源 | 法律先生
出品 | 法律先生
这是法律先生公众号的第1857篇原创文章
最近，有点失语。
不是不想说什么，而是处处都是应说，却又不能说。日子久了，就容易失语。
但是，失去了表达， 人生也索然无味，那就暂且说些闲话吧，懒懒散散，也躲躲闪闪：
01
历史是漫长的重复；
人生是不断的偶遇。
02
我时常不明白，律师之间的内卷，业务的内卷，靠向权力的内卷，到底在争什么？
03
大家拼命内卷，到底在比什么？在比谁更成功？还是谁更有规模？此刻，更成功又能怎么样呢？
04
战国的时候，有个哥们问了一个问题：**为什么我们如此努力，却无法成功？**孟子就回答他一个比喻：五十步笑百步！大势之下，波涛滚滚，谁更成功，又有何用？
05
此刻，比谁成功，毫无价值；比谁活得久，才有意义。
06
与其内卷，并为此相互指责，不如静下来，大家一起想一想，能够把法治的边界扩大？能够把市场做大？能够让整个社会的发展，依赖于律师业的发展？
07
**皮之不存，毛将焉附？**内卷，如果让行业凋敝，而不是百花齐放，争奇斗艳，那内卷就是在饮鸩止渴。
08
这是一种希望，但是也别太高估人性。历史的重复，其实已经告诉我们，恐惧下的奔逃，自诩精英的人，也会开启竞相倾轧的模式。
09
人性有幽暗，就会有光芒。我相信，总有一群行业内的理想主义者，他们会不断创造新的东西，不断去拓展法律服务的边界，不断去点燃别人的希望，直到无数人加入其中。
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所以，这个时候，**律师行业谈经验，不如谈想象力。**我们不过短短几十年，遇到这个大阵仗，能有什么经验可言？只有想象力，才能帮助我们超越此刻的困境。
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经济体制的大转型，是一个大局面，律师业过去的经验，可以帮助你解决某一个案件，却根本无法应对这个大局面；此刻，与其听老同志聊自己的经验，不如追随自己的想象力来得更靠谱。
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所以，**在这样的时期，谈专业主义，我觉得有点坑人的感觉。**我们不是不要专业，而是更注重在生存技能提升。
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所以，此刻通过谈判技巧搞溢价，是一个愚蠢的时期；此刻，我们要的是客户，更多的客户，然后综合地运用各种专业、知识、信息、资源帮助客户解决他们的问题。
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客户在，故我在！
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深挖洞，广积粮。洞是法律服务的深度与丰富度，粮就是客户，客户的数量尤为重要，先有数量再有质量，过于依赖少数的客户带来的高客单价，是非常非常危险的！
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我们都希望行业好，但是此刻，过好自己，保护好自己，让自己好好生存下去，保持对未来，对行业的想象力，就是对行业好。
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春天总会到来，让我们耐心一点，有韧性一点。