五粮液、泸州老窖弃离京东_风闻

两大知名白酒品牌泸州老窖、五粮液与京东分道扬镳了。

网传11月10、11日泸州老窖、五粮液相继发函京东电商，针对其低价及违反合同约定表达“不满”，泸州老窖宣布和京东暂停合作，五粮液对京东进行了处理，扣除市场支持费用365万。

网传公函显示，10月10日泸州老窖电子商务股份有限公司率先发布“暂停合作函”，以京东近期多次低价销售52度国窖1573系列产品为由，即日起暂停合作，并停止推广及产品供货，同时要求京东将剩余供货库存退返。

“双十一”当天，四川五粮液新零售管理有限公司则发布一份“处罚”通报：经市场检查，京东在下半年违反合同约定，决定对其的年度市场支持费用365万不予核报。

这两则公函，其实都是对京东的处罚，那么，五粮液、泸州老窖为何要弃离京东呢？

主要原因在于一个销售平台两个价格，以国窖1573为例，其在京东官方旗舰店卖的价格，要比京东自营店的价格便宜30元。

值得注意的是，泸州老窖在函件中提到“多次”低价销售，说明泸州老窖就此已主动与京东有过沟通交涉，双方沟通无果，泸州老窖便以“暂停合作”以示警告。

有业内人士指出，尽管在五粮液的通报中，并未提及“低价”行为等关键字，但从“经市场检查”等字眼，业内几乎均断定是“低价”原因所致。

有分析指出，白酒本来利润率就很高，价格虚高，京东这样搞低价让利顾客活动酒厂倒不是心疼眼下这些单子，而是害怕一下“踩踏”起来直接竞相降价，那么高额利润率就没有了。

另有观察者认为，“双十一”本来应该平台和商家双赢，结果平台方却牺牲商家利益，自己做主帮商家降价销售，这也是挺奇葩的。

“主要是这种降价活动平台和商家谁承担成本，如果京东自己不出钱，完全让商家出钱，还擅自做主，确实有点不地道。”观察人士称，今年“双十一”本来就已经平淡了很多，平台和商家再互相伤害就更伤感情了。

其实，五粮液与京东已经牵手8年。

资料显示，五粮液与京东超市早在2014年就达成战略合作伙伴关系。而京东超市也是首家与五粮液签署战略合作的互联网零售平台。自合作以来，五粮液始终稳居京东超市酒类销售前列，成为京东超市首个年销售额破10亿的白酒品牌。

泸州老窖与京东合作时间也不短，已有12年。2015年5月京东推出的首款电商白酒品牌“京选”，由泸州老窖进行生产，并在京东首发；2017年，双方共同开发了国窖、窖龄、特曲礼盒装产品。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。不难看出，京东低价操作破了两家酒企的底线，所以泸州老窖、五粮液才会发函离弃京东。截至发稿前，京东还未对上述事宜进行回应。