B站这笔买卖，值吗？_风闻

文 | 无锈钵 山核桃

DRX夺冠了。

11月6日，DRX向T1就英雄联盟S12全球总冠军发起挑战。最终，这支曾经不被看好的四号位队伍，却一路披荆斩棘，拿下了今年的S赛总冠军。尽管比赛在早上进行，但依旧未能抵挡游戏玩家的热情。数据显示，B站英雄联盟赛事直播间实时人气突破了3亿。

微博、虎扑等社交论坛上，围绕着比赛的话题热度也是居高不下。

曾几何时，在B站董事长兼CEO陈睿的眼里，游戏直播还是“B站最大的错过”之一。

“B站是中国最大的游戏视频平台，为什么没做成中国最大的游戏直播平台？”

如今，伴随着三年S赛直播所积聚的庞大资源，这一平台的游戏直播生态，正在逐步走向繁荣。

三年S赛，游戏直播生态“大迁移”

毋庸置疑，在当下的直播领域，英雄联盟S赛依然是最为顶流的IP。

人民电竞曾经刊文称：

“纵观电竞20年历史，像这样深入、广泛接触用户的项目，可以说是绝无仅有。”

犹如NBA之于篮球，英超之于足球，S赛自带的超然流量和商业价值，一直是国内平台方竞争的焦点。2019年，伴随着中国LPL赛区卫冕世界冠军后，众多平台开启了对首次落户中国的S10的版权竞争。

也正是在这一年， 初入电竞“新手村”的B站拿下了2020年至2022年的S赛独家直播版权，游戏直播生态也就此开启了一场“大迁移”。

从最直观的流量数据来看，得益于S赛经久不衰的热度，每年的9-11月，B站的直播间都在上演着“人潮汹涌”的故事。

据B站官方提供的数据，连续3年S赛赛事期间，B站的直播间人气峰值都突破了3亿。热度最高的S11期间，由于中国战队EDG夺冠，直播间的人气峰值更是突破5亿。

另一边的用户的观赛习惯培养上，三年S赛直播带来的变革同样显著。

今天，看赛事直播去B站，已经成为了众多游戏玩家们心照不宣的默契。

除了在官方解说间用弹幕表情欢呼，二路“高能观赛团”、“虚拟主播观赛团”、选手个人视角等玩法，同样让观众流连忘返。

据不完全统计，S11赛事期间，有超过百位嘉宾加入B站二路“高能直播间”，二路累计观看人次同比去年增长超200%，B站电视端（云视听小电视）累计观看人次更是同比增长超400%。

LPL粉丝小夏告诉财经无忌，历年S赛直播镜头里，给他留下最深刻印象的，就是去年随着EDG队员捧杯，B站直播弹幕下起的“金色的雨”。

而伴随着用户的涌入，“赛事流量+用户沉淀”的助推之下，大主播们顺理成章的“迁徙”也为这场游戏生态的变革逐渐成效。

从到电竞顶流主播组合德云色（DYS）的加盟，再到UZI、ROOKIE、刘青松、baolan等一大批职业选手的入驻，围绕英雄联盟电竞，一个兼具娱乐、话题和专业性的主播生态，已经初具雏形。

即便是横向比较斗鱼、虎牙等老牌直播平台，B站目前的电竞KOL阵容深度，也是不遑多让。

而回到这场游戏生态迁移的原点，S赛的繁荣之外，B站游戏直播的存在感也正变得愈发强烈。

B站游戏生态的一次“共给侧改革”

某种意义上，S赛和B站，二者之间出色的化学反应，已经逐渐引发游戏圈的关注。

毕竟，仅仅是在初拿版权的3年前，市场对B站还存在着诸多质疑：

一方面，在游戏直播的江湖上，B站入局较晚，如何与早期千播大战的头部玩家们形成差异化竞争优势？另一方面，彼时的B站电竞生态整体稍显薄弱，缺乏头部主播与KOL资源的情况下，如何吸引用户留存。

毫无疑问，从质疑到走向肯定，透过三年S赛直播，B站游戏生态已经实现了根本性的进化，并一跃成为独具创新力的“直播+”平台。

而透视这场变革的深处， B站依托S赛所收获的，不仅是流量，同样也是一次围绕“人、内容、场”的“供给侧改革”。

以知名主播德云色DYS的加盟为例。

作为职业选手转型解说后所创立的组合，DYS早在斗鱼平台直播期间，就已经成为了游戏圈顶流KOL。最终，在转战龙珠、企鹅电竞等多个平台后，他们被B站直播优良的生态环境所吸引。

在2021年10月9日的首播中，他们的直播间在3小时内开通了超过一万名舰长，并就此成为了B站第三位“万舰主播”。

而伴随着DYS的加盟，相较于严谨、理性的官方直播间，B站的“第二直播曲线”也就此建立 ，在DYS+观赛嘉宾所组成的“高能观赛团”里，你能听到兼具专业性和幽默的解说：

怒摘S赛死亡数第一的Hylissang选手，在他们的直播间喜提绰号“嗨了送”；

四强赛上，Chovy选手沉迷发育，拒绝支援队友的名场面，被他们戏称为“签了补兵合同”；

得益于他们之间出色的解说配合，B站S赛的二路转播不仅诞生了一系列名场面，也在无形中带动培育了B站自身的签约UP主。

同样的改变也在内容生态端发生着。

毕竟，来自英超和NBA的案例都告诉人们，单靠砸钱买版权，并不能带来常态增长。

具体到B站的运营环节，虽然依靠S赛积聚了庞大的公域流量，但如何实现流量的留存，让观众和赛事版权脱钩，融入B站的游戏生态，才是这一平台思考的关键。

对此，B站给出的答案是社区生态。

作为游戏视频创作的热土，赛事直播的到来进一步补全了平台游戏内容生态的版图，在直播视频一体化下，一个融合“赛事直播+主播直播+UP主二创”的丰富内容生态，已经逐步形成。

相较于单一的观赛，这一内容生态带给用户的体验，无疑是多元且精彩的。

今天，看完比赛意犹未尽的观众，不仅可以在回放中过瘾，更能在智能推荐的列表里多维度浏览其他赛区的解说评价、精彩镜头集锦、高能弹幕、搞笑段子视频等一系列内容。

即便是畅享比赛的间隙，打开UZI直播间欣赏精彩操作；亦或是去水无月菌的空间里，看上一把高燃游戏王决斗。

数据统计就是最好的证明，截至今年Q2，B站活跃主播数已经同比增长107%，直播业务月均付费用户也同比增长近70%。

得益于主播和内容端的一系列升级，B站在充分汇聚S赛流量的同时，也在不断依托自己的优质体验，优化用户观赛感受。

而在那之外，这种平台和赛事的双赢合作，也在作为“电竞标杆”，不断带动其他赛事的入驻，助力B站“游戏场”向纵深布局。

今天，围绕在B站电竞周围的赛事场里，除了S赛，还有创下电竞赛事奖金记录的DOTA2邀请赛（Ti），第一人称射击顶流CSGO赛事（Major），横跨欧美亚的守望先锋联赛（OWL）……

一系列比赛聚合的“头部效应”，不仅带来了特色直播氛围，同样也为B站游戏生态的进化提供了良好的土壤。

既要增量，也要增长

一个不可忽略的外部竞争环境是，当前包括游戏直播在内，直播行业整体已迈入存量市场。据机构TalkingData的预测，尽管2022年游戏直播行业的市场规模以及将首次突破千亿，但其行业增速在2018年达到顶峰后，已开始呈现下降趋势。

头部游戏玩家的日子也并不好过。

虎牙斗鱼营收双双放缓，亏损加剧，企鹅电竞官宣“停止运营”…..

但游戏直播依旧还算是一门好生意。一方面从流量端看，游戏直播观看人群用户粘性强，忠诚度高，付费意愿更强。另一方面从产业链端看，游戏直播平台是游戏产业链中的关键角色，作为连接上游版权方与下游用户的“桥梁”，其商业化能力更强。

行业玩家表现为何出现分化？核心原因在于，并不是所有人都能在存量市场博弈中，找到增量。

B站究竟做对了什么？

首先，实现直播生态中各生态方的“共赢”，形成BC两端的“价值循环”。

一方面，通过实现直播与视频的打通，让游戏创作者收获了“主播+UP主”的双重身份，在产出更多丰富的内容衍生品的同时，增强变现能力。

直播与PUGV生态一体化的策略是B站自身的“内循环”——这么做的好处在于能让创作者找到更稳定的变现途径，同时延长内容的生命周期。

一些看得见的成果已经显现。2021年年底，B站百万粉丝UP主和直播主播的重合率已达到了70%，全年有超过60万内容创作者通过直播获得收入。

而另一方面，丰富多元的内容供给也进一步提升了用户体验，进而反哺B站独特的社区生态。例如B站在连续两年的S赛直播中，将电竞与无障碍建设、山西古文物保护结合，就为电竞直播提供了不一样的内容供给素材。

其次，在破圈与泛化中，B站依旧保持了平台底层逻辑的独特性。

从商业模式来看，B站是一个由PUGC和UGC组成的社区，而社区的核心依旧在“人”。无论是S赛的实践，抑或是B站直播业务的发展，其本质均是流量创造出新的价值—— 让用户收获更好的体验，让UP主找到更多内容变现的渠道，让社区能够健康增长。

今年S12期间，B站就有不少UP主将S赛的游戏文化与其他内容结合，推出了创意视频。就比如山城小栗旬推出的电竞选手改造计划，将LPL的种子选手挨个进行改造，一改大家对电竞选手的外形观感。

人称唢呐区UP主的浑元，也以一首唢呐版S12主题曲加入到S赛创作当中。

由于活整的太好，就连外国贴吧的网友，都关注到了浑元的创作，给出了好评。

既要专注于社区氛围的建设，又要兼顾商业化，并不容易。梳理B站发展史就可以看出，成立近10年后，在过去三年间B站才开始逐步“破圈”，补齐商业化这块“短板”。

而直播业务正好是B站商业化的重要增量，在未来也将能带来看得见的增长。

2022Q2财报显示，B站增值服务收入已达21亿，占整体营收的43%，其中很大一部分收入是由直播业务贡献的。

从这一层面来说，B站无疑开了一个好头。

当然，在现在的市场大环境下，尽管B站的直播与内容生态一体化已逐渐跑通，但通过这种模式让B站实现规模化盈利，恐怕还需进一步的探索。

这种可能或许已经在看得见的未来里。