社会风情系列（23）——来自医疗器材商的神话_风闻

   2019年10月的一天，与一位在京的医疗器材公司老总吃饭。听到挺有趣的几个小故事。

   该公司是专门为各地医院进口的国外CT（机）、核磁……大型检查治疗机器提供维修、保养服务的。品牌只涉及飞利浦、西门子和佳能（收购了东芝）等三家公司的产品。属于北京市高新技术企业。本部有员工20余人，且多为博士、博士后。在乌鲁木齐、重庆……各地建有分公司。

   据老总讲，刚刚在新疆建设兵团拿下一个800万元的合同。“在公司里面算比较大的一项业务了”。

   问：那你们有国外厂商的授权啦？

   答：嘿嘿，没有！我们不参与保修期内（产品）的维保。只针对那些过了保修期的设备。

   国外厂商很鬼！对这些大型设备设置了动态密码。你要进行维修，不知道密码绝对干不了。动态密码随时会变。有时蒙对了一个，不久密码就变了……所以国外厂家可以不赚你的设备钱，但是日后的维修、保养什么的，狠狠宰你没商量。我们牛B的地方是把他们的密码破译了！

   任何密码（的设置）都是以数学公式为基础。我们把它的数学公式搞清楚了，密码就不是问题了。

    哈哈……

   问：呦，你们还能修进口设备啊？

   答：是啊！不就是几块电路板吗？说咱们自己造不行。工艺啊，材料啊……不过关。只能高价买他们的。但是换下来的电路板，我们是可以修的。一旦修好了，就做备件。原件卖30万元，我修好的卖20万元还不行吗？其实修理的（材料）成本也就几元，几十元。医院也不知道换上去的元器件是新的还是修复的。反正给修好了，保修期该几年还是几年。

   有些，像碳刷，无法修复的。人家（碳刷）是银碳合金，各个比例是多少？我们就是研究不出来。只能买（进口的）。还有什么（半）球形X光射线管……我们也造不出来。

   这顿饭，长知识了！

   这位老总是改开后第二批考上大学的北京人；毕业于北航。毕业后分配到航天一个大型企业。是首先接触到进口机械设备的那批人。在西门子啦，飞利浦啦……N多外企培训过。越干越觉得进口设备没有啥神秘、高不可攀的。于是下海，涉足进口医疗设备维保领域。已经积累了近20年的经验。曾经担任过北京进口医疗设备协会领导。