罗永浩再次“食言”!淘宝直播也变了“天”……_风闻

《真还传》大结局之后，罗永浩并没有如约消失台前，反而比“退网”前更活跃，10月24日晚，如火如荼的双十一正式拉开序幕，淘宝直播间赫然出现了罗永浩的身影，昔日“D音一哥”入淘，引发业内外激烈争论，罗永浩跨平台直播，是否是交个朋友脱钩阳谋？淘宝向友商平台头部主播大递橄榄枝，又是在下怎样一盘大棋？

6小时2.1亿，罗永浩交出入淘首秀成绩！

10月24日晚6点，身着“交个朋友”标志性Logo衫的罗永浩准点空降淘宝直播间，现身10分钟，直播间观看人次已突破300万，开播2小时，直播间观看人次突破1000万，截至下播，场观突破了2660万，另据多个媒体估算，罗永浩淘宝直播带货总额约2.1亿元，罗永浩的淘宝首秀，算是开了个好头。

所谓人逢喜事精神爽，最近的老罗可谓格外的顺心如意，除了打响了入淘首秀外，就在不日前，他手头的AR创业公司“细红线”还获得了4亿元天使轮融资，由美团龙珠领投，经纬创投和蓝驰创投等9家知名机构跟投，此轮天使轮完成后，“细红线”估值约15亿元左右，这对老罗来说，可谓双喜临门。

既然新公司融资顺畅，天使财团们投的钱，还足够老罗烧个一时半会，那么基本可以破除关于“罗永浩入淘真相是AR项目钱已烧光”的谣言了，好嘛，谈钱不伤感情，罗永浩入淘，说到底还是为了带货挣钱，不妨来复盘下他和团队的表现。

2年前，罗永浩凭GMV1.1亿元，累计观看人数超4800万的亮眼首秀成绩，强势逆袭“D音一哥”，成功开启了罗永浩电商时代，如今罗永浩（交个朋友）在D音已累计了近2000万粉丝，当然，那场首秀的状况频出至今仍令不少粉丝印象深刻，比如极米投影仪就被罗永浩口误读成了坚果投影仪（不晓得是不是坚果手机的潜意识影响）

无巧不成书，2年后，罗永浩切到淘宝直播间后，同样发生了PPT错放、优惠券出错、配合生疏、小样名报错等系列失误，是谁说“人不能两次踏进同一条河流的”？

当然，作为一个粉丝受众群体70%以上都为男性的顶级主播，在女性消费者占据绝对优势的淘宝平台，罗永浩还是创造了5天吸粉超250万，一场直播成交2.1亿的逆天成绩，确实了不起，但你要认为这都是罗永浩的个人魅力所致，那就太过nave了！

冲击“淘宝一哥”，罗永浩胜算几何？

退网的罗永浩转战淘宝，与其说是主动“投怀送抱”，不如说是淘宝开出了一个包括罗永浩等友商平台头部主播无法拒绝的条件，何出此言？

电影《教父》经典台词

淘宝目前正大力谋求的内容直播转型，在这个优先度第一的策略驱使下，通过巨额签约费和流量资源倾斜的条件来吸引罗永浩的加盟，也就不足为奇了，具体签约费多高，尚未可知，但参考D音2020年给罗永浩开出的6000万天价签约费，淘宝这次开出的应该也不会低到哪去。

网传罗永浩淘宝带货坑位费

在淘宝App开屏、淘宝直播的首页、手淘甚至微博开屏等核心流量C位，都能看到淘宝对“新人”大咖罗永浩的重点关照，而且在主播在线宠粉宣传图中，细心的应该发现了，罗永浩是跟李佳琦并排的，而薇娅老公团队打造的蜜蜂惊喜社、林依轮等则是放在第二排，罗老师是何等的排面？

而对罗永浩而言，不过是在关键节点出镜正常带货，并不耽误他的创业项目，比如直播基本都是在已经下班的晚间黄金时段，对于还在持续烧钱的罗永浩以及大力推进直播资本化的交个朋友而言，岂有婉拒之理？

所以，在与D音的独家直播独占期到期后，罗永浩与淘宝的合作，也就是顺理成章了，甚至不排除，将来罗永浩在快手开播的可能性。

那第二个方面，自然是罗永浩（交个朋友）有寻求新的业绩长极的需求，自东方甄选势力日盛后，俞敏洪（董宇辉）已经事实上取代了罗永浩（交个朋友），成为了当前的D音一哥，而交个朋友直播间，在罗永浩半隐退后，不可避免陷入了流量下滑，GMV下跌的窘境，而且，俞敏洪即便不出镜，董宇辉也能挑大梁，可罗永浩，虽然单兵作战能力极强，但是在D音的2年多直播带货生涯中，始终并没带出来可独当一面的徒弟。

除了朱萧木、黄贺，还有哪个徒弟是能叫得上名的？即使是这两个熟脸，本身的带货能力也很平庸，这也是交个朋友直播间被东方甄选超越的重要原因，我们还是来看一组数据：

图：蝉妈妈排名

2022年6月开始，东方甄选首超罗永浩（交个朋友）之后，如今，已经连续4个月蝉联D音带货冠军了，6~8月，交个月友累计GMV9.89亿元，同期，东方甄选则创造了18.54亿元的成交纪录，可以说带货额已近乎是前者的两倍了。

所以，已然跌下一哥神坛的交个朋友基于自身业务发展，想在淘宝平台分一杯羹，动机完全成立。

第三点就更直接了，淘宝不仅需要一个李佳琦，还需要不止一个罗永浩！

薇娅、雪梨等顶级女主播因主客观原因消退后，李佳琦也经历了4个月的“冷藏期”，这一段时间，对于淘宝平台而言，可谓损失惨重，蜜蜂惊喜社虽然靠着薇娅IP还在良好地运转着，但对淘宝平台而言，没有头号主播的号召力，终归难以溅起关键促销节点的水花，于是乎，在双十一之前，我们看到，李佳琦低调（试）复播了一场，就那场探风的直播，带货GMV都闭眼睛破亿，再然后，就是10月24日的火力全开了。

尽管，李佳琦经纪公司最新的回应中，辟谣了有媒体报道的215亿逆天GMV成交额，但是，美腕并没有公布精准的带货数据，而且，GMV要后台统计才能出结果，既然李佳琦方极力否认，那我们暂且不论，但是前台的场观、点赞等核心数据是摆在那、作不了假的。

罗永浩下播前累计实现2662.8万的观看量，而李佳琦这边，则突破了恐怖的4亿次观看大关，说什么罗永浩取代李佳琦成为淘宝一哥的，显然是天方夜谭了，当然，这与李佳琦的粉丝基数庞大也不无关系，毕间初来乍到的罗永浩直播间只有250万粉，李佳琦则接近7000万了，再努力努力，就能追上一姐薇娅了。

李佳琦的粉丝受众群体，90%以上为爱逛淘宝的女性，可以说是牢牢守住了淘宝直播的基本盘，罗永浩的粉丝受众群体，至多仅有30%为女性，大部分都是消费实力/频次远逊于女性的男性群体，罗永浩最擅长带货的品类，也恰恰是3C数码家电为主、运动品牌鞋服和大牌酒水为辅的矩阵，比如iPhone、各式数码新奇特、显卡、PC、茅台等等（美妆护肤他确实也带不动，比如售价115元的男性护肤套装只卖了300单……）。

罗永浩的辐射焦距与带货类目，恰恰有效弥补了淘宝渴望争取的男性受众与3C产品覆盖面，被京东压制这么多年，阿里系从未放弃过极力迎合girls们的同时，让自己变得更man一点的努力，而罗永浩，恰恰是其中一个抓手。

好了，有了类目的互补还不够，前文提及，淘宝很看好内容直播，提到带货讲故事，那新东方自然是当仁不让，俞敏洪团队这方面算得上独树一帜是吧？别急，那就把俞敏洪也给签了，10月31日，俞敏港将现身淘宝直播间带货，不过他带的不是李佳琦的美妆和罗永浩的电子产品，而是新东方的教育课程。

男生、女生、学生……淘宝一个都不落。

2021年，淘宝直播GMV超过5000亿元，快手电商则达到了6800亿元，抖音电商未披露具体数据，券商预估GMV约在7000亿~8800亿的档口，较之于2020年，淘宝直播被快手电商反超，与D音电商的差距进一步拉大，说淘宝不急，显然也不切实际，所以，将各平台的头部主播尽收麾下，也是淘宝直播打响反击战的标志。

直播电商江湖，D音、快手、淘宝的三国杀，才刚开始~

叁考资料：

信源综合罗永浩、李佳琦淘宝直播音、TechWeb、商讯、北京商报、雷达财经等，图源网