靠大嘴美女，年入10亿！最会“洗脑”的网红爆火，谁是背后推手？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-10-27 10:02
文/ 金错刀频道
比内卷，这届咖啡品牌绝不认输！
有人喝咖啡是为了装X；有人喝咖啡是为了续命。为了讨好用户，跨界卖咖啡的玩家名单越来越长。
中医老字号同仁堂，玩起了朋克养生的概念，推出了枸杞拿铁、陈皮手冲，楼上看诊楼下喝咖啡；太二卖起了原汁酸菜咖啡。
连奢侈品牌路易威登、古驰都来分一杯羹，扎堆开咖啡店。
在中国咖啡界，瑞幸和星巴克是绝对霸主。新品牌折腾了很久，也没能撼动他们的地位。
但有一个咖啡品牌，没名气、没背景，其创始人李潇，拳打瑞幸、脚踢星巴克，公开放言“用35个月超越瑞幸”。
这个年轻的品牌，有个洋气的名字：T97咖啡。
李潇是有底气的，T97咖啡直播间内，仅靠一个大嘴女主播喊麦，就搞定了上亿看官。
一个月内，1.44亿人次涌入直播间听主播说唱，顺便下个单。
官网显示，T97上线不足一年便创下10亿销售额的记录。
有胆叫嚣瑞幸和星巴克，T97咖啡背后有一个超级推手。
最魔性直播间：
靠喊麦出圈，又靠人设爆火
当下，打工人最欲罢不能的电子榨菜是什么？
一个是小游戏羊了个羊；另一个是潜伏在T97咖啡直播，听大嘴妹喊麦。
直播带货是各大品牌的引流利器，有品牌把直播间爆改成迪厅，但论魔性，T97才是王者级的，被网友称为“奶奶听了都能摇起来”。
一个月内，1.44亿人次涌入直播间听说唱，顺便下个单买张咖啡券。
T97爆火，主要掌握了两个流量密码：
1、越土嗨越上头
不同于椰树椰汁的土欲系直播，T97直播间的画风更土嗨。
直播间的门面担当，不是顶级美女，而是扎着双马尾、烈焰红唇，头戴青蛙发箍的大嘴妹。
大嘴妹直播时，配合着动感节奏，摇晃的身体，再加上配上标志性动作“冲冲冲冲冲”，越看越上头。
最上头的是唱词：
咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。
手中咖啡抬一抬，恭喜升官又发财。
一杯情啊两杯意，三杯四杯啊好兄弟。
牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。
乍听之下，唱词押韵又好笑；再听会沉迷其中；等听到第四句，只能请管理员踢出直播间。
开播初期，T97的直播间，只有主播干巴巴的讲产品，观看人数寥寥无几。今年6月，一个卖青瓷的主播靠喊麦出圈，给了T97灵感。
T97快速复制了直播话术，逼着员工融合热点再创作，又请来专业话术师填词，才有了如今的土嗨风。
一场直播通常会持续7-8小时，循环喊麦，主播10分钟能唱2000多字，比专业嘻哈歌手还卖命。
实际上，主播们的RAP并不专业，但胜在超强的表现力。不少网友直呼魔性上头，“一天不听你唱rap,感觉浑身难受”。
T97直播间由于成为喊麦带货届顶流。
2、越吐槽流量越大
大嘴妹原名李文霖，除了节奏欢快的RAP喊麦，造型也很搞怪。
没火之前，李文霖直播时忘记开缩嘴美颜，被网友调侃“嘴这么大，一顿吃多少个小孩”。
调侃归调侃，直播间的在线人数实打实地再增加，从7人增加到50人。
为了丰富直播画面，李文霖还戴了一个青蛙发箍，被网友吐槽为“悲伤蛙”。她感慨自己“全身都是槽点”。
谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码，超强的辨识度让李文霖成为吸粉利器，用户停留时间变久了，还能提高20%的流量。
除了嘴大，李文霖还很励志。
夸张地喊麦，不能讨好每一个用户，有人攻击她哗众取宠，直言不讳地说“看到你，都不想喝T97咖啡了”。
恶评如潮水涌来，李文霖拍了个视频，讲述自己从普通穷女孩到金牌主播的历程，她自叙当主播是为了挣钱，回宁波买房，还能给妈妈买她舍不得吃的猕猴桃。
甚至为自己写了一段唱词“世上美女千千万，主播嘴大才能干”。
大嘴妹不再只是大嘴妹，而是和多数人一样，一个为梦想打拼的普通人。
为了维持热度，背后运营公司做起了抖音挑战榜。大嘴妹打呵欠的截图，早已二次传播，被送上了小红书，点赞量2.2万。
大嘴妹爆火后，也带动了T97的走红，一定程度上掀起了带货直播间的喊麦之风。
最狂老板：
号称年入10亿，用35个月打败瑞幸
T97咖啡爆火，背后的超级推手是老板李潇。
一家公司的基因，和创始人有着千丝万缕的联系。与其他创始人的低调不同，李潇很狂，他号称“35个月内超越瑞幸”。
他顺便化身中国巴菲特，预测了中国咖啡的新格局：T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。
李潇为什么敢这么狂？
一是为了得到信任，获得流量。
在过往言论中，李潇勾勒出这样的形象：
一个商业奇才，卖过500亿，得到顺为、广发1.9亿美元的投资，挖走喜茶的团队高管。
李潇深谙传播之道，过火的言论，能攫取更多的流量。
他曾在回应众说道，冲突是传播的第一要义，黑我的人称我是“那个号称要打败瑞幸的人”，这是我要的效果。
倒不是李潇多么自信，而是他目标明确，相较于好名声，李潇要的是源源不断的流量。
除了叱咤商界，李潇还亲自下场，化身人生导师，到直播间兜售T97咖啡的“成功学”，以及男性更感兴趣的逆袭秘诀，比如成大事的判断方式、翻身发财一定要做的三大改变等。
这也让他获得巨大的曝光量。
二是搞加盟，开启躺赢模式。
在咖啡界，既有星巴克、瑞幸等老玩家，又有特步、李宁、太二等新玩家，对于新品牌来说，更多的曝光和流量是好事。
按照以往经验，直播间爆火能直接拉动销售额，但T97直播间的人气带不动销量。
据新榜数据，一场直播下来，T97咖啡旗舰店的销售额不足10万。
在李潇的设想中，线上直播是为了引流，他真正的目的是，搞加盟。
加盟是一门躺赢的生意。在直播间爆火后，李潇乐观地说，“全线起飞”，对外宣称，潜在的加盟咨询已达到2000家。
在T97公开的加盟费中，品牌使用费占大头，3年将近6万，再加上原料器具、运营费、小程序软件等费用，林林总总加起来，加盟一家T97咖啡门店，至少30万。
这金额并不低，仅仅比蜜雪冰城的入伙费便宜了七万。
图源：新榜
巨大的流量之下，T97咖啡的真正考验才刚刚开始。
仅靠搞噱头，T97能火多久？
高度曝光之后，一切无处遁形。
翻看李潇的创业史，他卖过燕窝，做过社交电商，曾两度涉嫌传销，做的希柔依旧是熟悉的三级分销模式，平台甚至因生产不合格产品，遭到行政处罚。
过往的黑历史浮出水面时，不少网友质疑，T97到底卖咖啡还是卖加盟？
有博主通过测评、蹲点调查、测算外卖单量，评估T97实体店的可靠性，并得出结论：这是一场招加盟割韭菜的游戏。
T97之所以备受质疑，是因为没有核心竞争力。
咖啡的核心竞争力是产品和供应链把控。
T97号称要赶超瑞幸，但从门店数量上来说，T97连瑞幸的零头都够不上。
瑞幸全国门店7000家，T97创立于2021年4月，仅有52家线下门店，李潇距自己的野望还有7个喜茶的距离。
李潇曾公开表示，T97咖啡的研发投入，是瑞幸前四年研发加起来的总额。
然而，瑞幸真正爆火的是产品，即便是动荡的2020年，瑞幸的研发速度也没减缓，共推出77款饮品。
T97咖啡成立仅1年，直播间的明星产品，就撞脸了瑞幸的生椰拿铁，而瑞幸早就推出了新品生酪拿铁，单周就卖了659杯。除了小黑条咖啡外，T97也没有其他爆品。
瑞幸的爆款速度是T97望尘莫及的。
而T97线下店主要集中在杭州、长沙等地，有的门店没逃过倒闭潮。
就目前来看，T97唯一拿得出手的，只有爆火的直播数据。
魔性洗脑能爆火一时，哪怕是刘畊宏也逃不了“短命”魔咒，从巅峰期7000万刘畊宏女孩大跳毽子舞，到如今的热度消退。
T97加盟招商的速度，又能否赶上用户审美疲劳的速度。
光有野心不够，还要有拿得出手的硬核实力。
结语：
直播界顶流的铁王座，大家轮流坐，从企业家到明星，大家都放下架子，大搞直播。
但是，电商直播从拼价格、拼产品变成了拼内容、拼主播。
直播卖货的场景从炒作、演戏等方式，演变成蹦迪卖货、户外卖货。
这些娱乐至上的方式都迅速滑落，美少女嗨购go掀起的“蹦迪带货”热潮，已成昙花一现，在4月份就解散了。
美图董事长蔡文胜曾说：没有正儿八经的商业模式，企业就是依靠一两个“必杀技”。
T97咖啡的绝杀是搞定流量，靠喊麦的大嘴妹出圈，又靠碰瓷瑞幸爆火，但这还远远不够。
比起碰瓷营销，更重要的是经营好一家店。
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