高端产品竞争要做加法，低端做减法，不能只用一套打法_风闻

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• guan_16484584012594
• 你的观点不能说错。但是，还有一种情况，当对方高端产品没有超额的利润，低端产品又被我们占领。他还有什么利润支持继续研发？德国库卡机器人，技术不可谓不先进，但还是被中国企业收购。因为高端产品虽然有超高的利润率，但销量小，总利润额少，不足以支撑它继续研发更先进的产品。它在市场上就无法生存。就会被迫离开这个产业。当没有对手时，我现在的产品就是最先进的。我不继续研发或研发进度慢点，又有什么关系，反正我没对手且是最先进的。

高端产品竞争要做加法，低端做减法，不能只用一套打法。

过去发达国家产业升级是丢掉低端改变打法专注高端，中国比较特殊，由于规模巨大，所以产业升级过程中在保持既有低端产业的同时向高端攀登，这时我们就要准备两种打法去分别迎合高低端产业。高端产业就应该堆积性能提高利润率，以技术迭代扩大优势产品线树立高端形象来拖垮对手。搞低价倾销会拉低逼格，如果资本不够厚实将会被反噬。

还有高端产业不存在你说的销量小的问题，苹果销量小吗？BBA销量小吗？万华MDI全球有竞争力的也就巴斯夫，科思创，亨斯迈几家，妥妥的局部垄断式高端化学品，一年全球产值差不多快2000多亿，万华熬了20多年才做到全球第一，凭什么现在不赚高利润非要等到熬死对手？关键你根本熬不死对手，人家巴斯夫不止这一个高端化学品，他是全品类化学品。

MDI暂时不赚钱人家可以暂时缩小此产品规模，等你涨价了人家跟涨。而你不赚高利润如何维持几千人的研发团队？没有这几千人的研发团队如何能用十几年时间培育PA12产品线，PC产品线，PMMA产品线等各种精细化学品。

每一个产品都是苦熬十几年才成熟的，成熟之后必须要尽量赚足利润去培育下一个产品，这种增量迭代才是最可怕的，在存量市场低价掠夺只是经济发展追赶期的打法。